APP推广 | 如何利用免费渠道去推广

最近一直在看知乎，因为自己是做App推广这块，所以也经常关注一些知乎上的帖子，但是我发现，大部分知乎上的回答都很理论化，难以付诸实施。比如什么申请市场专题，小编推荐，九宫格，渠道换量等，这些方案，要么已经过时，要么就是小公司拿不到。

为了让大家在推广的过程中不走弯路，我把我在工作中发掘到的三个免费可带量的渠道平台分享给大家。纯干货，无理论，都是不需要与平台商务沟通直接上的免费资源。
酷安应用集
锤子商店One Step 专题
应用宝小红花栏目

酷安网每月带来的量级在5000＋，锤子商店one step 每月1000＋，应用宝小红花每月量级1500＋，每月这三个免费渠道，占比我们App新增用户的一半以上。那么我们是怎么做到的呢？不断保持新增用户，但是一分钱的预算都没有花？

有偶然，也有情怀。

一：酷安应用集

首先来给大家讲一下酷安网，酷安原名酷市场，用他们官方的话讲，他们是一款披着社交的应用市场，用户群多是数码极客用户，产品日活杠杠的，我们产品曾在这个平台免费获取用户单日下载破千。

为什么说酷安这个免费渠道是偶然呢？

因为我自己也是一名酷安粉，平时也经常活跃在酷安这个应用商，一次偶然，我创建了一个应用集，结果被酷案小编推荐到首页，因为这个应用集内添加过我们自己的应用，于是，第二天新增激活量暴增，重点是一分钱没花啊。

一个被推荐的应用集，后续一周竟然源源不断的带来新增激活量，于是乎，在开周会的时候，我们便重视起这个渠道来，其实说起酷安应用集，其实并没有什么难点，他的应用集其实是一个类似UGC平台，平台每天有大量用户去创建应用集，然后酷安的运营小编每天就推荐一些优质的应用集到首页。

发现这个规律之后，我们便安排专人负责维护与不断的产出高质量应用集。然后然后，就是源源不断的新用户，并且酷安带来的新增用户质量极高，我们在应用市场做cpd竞价广告，留存大约维持在28％，而酷安带来的免费用户，留存几乎在35％以上，并且运营酷安应用集这几个月来，酷安的网友给我们的产品反馈了很多非常棒的改进策略。

二：锤子应用商店one step

说到锤子商店的One Step 专题，这个那就是情怀了，去年锤子上线One Step功能，作为一个锤子粉，我们产品很自然的适配了锤子的One Step 功能，上线后，就被收录在锤子应用商店首页的One Step 专题里，蹭蹭的免费流量就来了。

锤子应用商店虽然是一个小众手机厂商的产品，但是也有一批高质量的用户，刚开始我们在锤子商店做cpd竞价广告，大约2元一个cpd，那个时候付费推广还没什么量，每天预算都消耗不完，但是自从上了首页one step 专题，每天大几十个的量。对于我们这些预算不多的创业公司来说，已经是非常可以了。

不过现在锤子商店one Step专题首页下沉，拉新效果降低许多，但是作为一个免费的，有总比没有好。

三：应用宝小红花栏目

应用宝小红花，是一个类似酷安应用集的东西，也是由用户创建高质量的应用合集，不过应用宝小红花是投稿形式，基本你好好写一个应用集，然后投稿，都会被小红花的运营收录上传，写到这，可能还有一些同学不明白什么是应用集，简单理解，就是类似大应用市场的专题栏目，一个大标题＋若干应用＋每个应用一段评语或者使用体验，应用宝小红花导流量也比较一般，目前每天新增维持在二三十，但是也是一个很不错的优质渠道。

目前应用宝CPD推广，都是分渠道包，一个主线渠道包，若干付费推广包，通过小红花倒流的都到了主线包。所以到时候看效果，记得是查看主线包。

今天给大家分享的这三个推广案例，都是目前可以实操，并且0成本的，除了锤子One Step需要技术支持外，其他两个是你看完文章马上就可以操作，今天就可以见效的。

最后再补充一个实例运用。
APP推广实例应用：如何做好用户体验及渠道统计

类似“APP 邀请注册有奖”这类带有邀请机制的活动，是 APP 的重要推广手段之一，在网上搜索“APP 邀请注册有奖”，可以搜索到了近千万条结果。但这类活动，往往会因为用户懒得输入邀请码而夭折，使得活动效果远不如预期。那我们该如何避免这类问题呢？

既然用户不愿意填写邀请码，那我们就应该免去这个步骤。采用Shareinstall 的方案，可以把用户邀请码参数直接“安装”到APP中，免得用户再输入邀请码，有奖邀请注册的活动在用户不知不觉间就能够有效开展下去。

shareinstall的技术原理是让用户在安装 APP时，自动将邀请码传递给用户，用户在打开应用后，通过后台处理邀请码，来实现免填邀请码的安装。

此外，shareinstall还有一个功能是App渠道安装量统计。如果一个App进行广告推广，投了电视、公交、地铁、网页等广告渠道，今天来了5万用户，但用户是从哪个渠道来的，没有一个准确的数据的话，推广者如何对渠道进行优胜劣汰呢？

shareinstall的渠道统计功能能让使用者更准确的了解不同渠道的推广效果，更重要的是，这个功能是免费的。

与传统的推广不同，手机APP推广策划不仅烧脑，而且方案的可实现性也非常重要。很多好的方案往往因为技术上存在的壁垒，而无法到达预期的效果。今天介绍的这两个APP推广中最实用的功能，希望能给大家带来帮助。

所以其实免费获取用户的渠道有很多，等待我们去发掘，在产品早期的时候，能不砸钱就尽量不要砸钱，创业型公司更要切记，不是说你付不起这个钱，而是砸出去值不值。现在付费的渠道那么多，应用市场排名、竞价，刷榜、积分墙、微博粉丝通、腾讯广点通等，大家做渠道cp的，肯定手里头大把 的付费推广资源，这些渠道只要你有钱，就一定会带来用户量，但是是不是符合你产品调性的种子用户就不知道了。

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