最近一直在看知乎,因为自己是做App推广这块,所以也经常关注一些知乎上的帖子,但是我发现,大部分知乎上的回答都很理论化,难以付诸实施。比如什么申请市场专题,小编推荐,九宫格,渠道换量等,这些方案,要么已经过时,要么就是小公司拿不到。
为了让大家在推广的过程中不走弯路,我把我在工作中发掘到的三个免费可带量的渠道平台分享给大家。纯干货,无理论,都是不需要与平台商务沟通直接上的免费资源。
酷安应用集
锤子商店One Step 专题
应用宝小红花栏目
酷安网每月带来的量级在5000+,锤子商店one step 每月1000+,应用宝小红花每月量级1500+,每月这三个免费渠道,占比我们App新增用户的一半以上。那么我们是怎么做到的呢?不断保持新增用户,但是一分钱的预算都没有花?
有偶然,也有情怀。
一:酷安应用集
首先来给大家讲一下酷安网,酷安原名酷市场,用他们官方的话讲,他们是一款披着社交的应用市场,用户群多是数码极客用户,产品日活杠杠的,我们产品曾在这个平台免费获取用户单日下载破千。
为什么说酷安这个免费渠道是偶然呢?
因为我自己也是一名酷安粉,平时也经常活跃在酷安这个应用商,一次偶然,我创建了一个应用集,结果被酷案小编推荐到首页,因为这个应用集内添加过我们自己的应用,于是,第二天新增激活量暴增,重点是一分钱没花啊。
一个被推荐的应用集,后续一周竟然源源不断的带来新增激活量,于是乎,在开周会的时候,我们便重视起这个渠道来,其实说起酷安应用集,其实并没有什么难点,他的应用集其实是一个类似UGC平台,平台每天有大量用户去创建应用集,然后酷安的运营小编每天就推荐一些优质的应用集到首页。
发现这个规律之后,我们便安排专人负责维护与不断的产出高质量应用集。然后然后,就是源源不断的新用户,并且酷安带来的新增用户质量极高,我们在应用市场做cpd竞价广告,留存大约维持在28%,而酷安带来的免费用户,留存几乎在35%以上,并且运营酷安应用集这几个月来,酷安的网友给我们的产品反馈了很多非常棒的改进策略。
二:锤子应用商店one step
说到锤子商店的One Step 专题,这个那就是情怀了,去年锤子上线One Step功能,作为一个锤子粉,我们产品很自然的适配了锤子的One Step 功能,上线后,就被收录在锤子应用商店首页的One Step 专题里,蹭蹭的免费流量就来了。
锤子应用商店虽然是一个小众手机厂商的产品,但是也有一批高质量的用户,刚开始我们在锤子商店做cpd竞价广告,大约2元一个cpd,那个时候付费推广还没什么量,每天预算都消耗不完,但是自从上了首页one step 专题,每天大几十个的量。对于我们这些预算不多的创业公司来说,已经是非常可以了。
不过现在锤子商店one Step专题首页下沉,拉新效果降低许多,但是作为一个免费的,有总比没有好。
三:应用宝小红花栏目
应用宝小红花,是一个类似酷安应用集的东西,也是由用户创建高质量的应用合集,不过应用宝小红花是投稿形式,基本你好好写一个应用集,然后投稿,都会被小红花的运营收录上传,写到这,可能还有一些同学不明白什么是应用集,简单理解,就是类似大应用市场的专题栏目,一个大标题+若干应用+每个应用一段评语或者使用体验,应用宝小红花导流量也比较一般,目前每天新增维持在二三十,但是也是一个很不错的优质渠道。
目前应用宝CPD推广,都是分渠道包,一个主线渠道包,若干付费推广包,通过小红花倒流的都到了主线包。所以到时候看效果,记得是查看主线包。
今天给大家分享的这三个推广案例,都是目前可以实操,并且0成本的,除了锤子One Step需要技术支持外,其他两个是你看完文章马上就可以操作,今天就可以见效的。
最后再补充一个实例运用。
APP推广实例应用:如何做好用户体验及渠道统计
类似“APP 邀请注册有奖”这类带有邀请机制的活动,是 APP 的重要推广手段之一,在网上搜索“APP 邀请注册有奖”,可以搜索到了近千万条结果。但这类活动,往往会因为用户懒得输入邀请码而夭折,使得活动效果远不如预期。那我们该如何避免这类问题呢?
既然用户不愿意填写邀请码,那我们就应该免去这个步骤。采用Shareinstall 的方案,可以把用户邀请码参数直接“安装”到APP中,免得用户再输入邀请码,有奖邀请注册的活动在用户不知不觉间就能够有效开展下去。
shareinstall的技术原理是让用户在安装 APP时,自动将邀请码传递给用户,用户在打开应用后,通过后台处理邀请码,来实现免填邀请码的安装。
此外,shareinstall还有一个功能是App渠道安装量统计。如果一个App进行广告推广,投了电视、公交、地铁、网页等广告渠道,今天来了5万用户,但用户是从哪个渠道来的,没有一个准确的数据的话,推广者如何对渠道进行优胜劣汰呢?
shareinstall的渠道统计功能能让使用者更准确的了解不同渠道的推广效果,更重要的是,这个功能是免费的。
与传统的推广不同,手机APP推广策划不仅烧脑,而且方案的可实现性也非常重要。很多好的方案往往因为技术上存在的壁垒,而无法到达预期的效果。今天介绍的这两个APP推广中最实用的功能,希望能给大家带来帮助。
所以其实免费获取用户的渠道有很多,等待我们去发掘,在产品早期的时候,能不砸钱就尽量不要砸钱,创业型公司更要切记,不是说你付不起这个钱,而是砸出去值不值。现在付费的渠道那么多,应用市场排名、竞价,刷榜、积分墙、微博粉丝通、腾讯广点通等,大家做渠道cp的,肯定手里头大把 的付费推广资源,这些渠道只要你有钱,就一定会带来用户量,但是是不是符合你产品调性的种子用户就不知道了。
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