《淘宝网开店 进货 运营 管理 客服 实战200招》——2.4 怎样在批发市场进到 更便宜的货...

本节书摘来自异步社区《淘宝网开店 进货 运营 管理 客服 实战200招》一书中的第2章，第2.4节，作者：葛存山著，更多章节内容可以访问云栖社区“异步社区”公众号查看

2.4　怎样在批发市场进到 更便宜的货

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厂家一般是不愿意与刚起步的卖家合作的。现在，许多批发商将生意做到了网上。但是，在对对方的情况不了解，而且看不到实物的情况下，很容易发生货不对板的情况。所以，选择网上批发商时需慎重。

建议卖家就近找较具规模的批发市场，开店前期可以多逛几次，锁定几家合适的，最后再进行仔细筛选。

一般批发商不会轻易地将最实在的价格告诉第一次上门的客人，而是根据经验和标准去衡量，然后才酌情开价。这无疑给毫无经验的新卖家增加了一些难度。下面介绍在批发市场进货时技巧。

（1）不要在批发市场慢慢检查产品。当拿到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换。若拿货后就在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。

（2）进批发市场，先不要急着问价买东西，先把整个批发市场纵观一遍，把各类款式、风格的店铺分类，做到批发的时候心中有数。

（3）定好进货计划，定位进货目标，下一步就要货比三家了。这里要注意一个问题，因为批发市场主要针对的是批发客户，第一次进货一般量都不大，所以砍价要量力而为，不要太狠，那样店家一般都不会太愿意跟这样的买家合作。还有，货比三家并不单以买到低价的货为目的，更重要的是要发掘优质供应商，这是以后合作中关键的一环。

（4）不要问单件商品价格。专业的问法是“这衣服怎么批?”“这个批什么价？”等，不要以单件形式提问，如“ 这件衣服多少钱一件?”“这件怎么卖?”。

（5）如果进货不多的话，可以手上拿1～2个批发市场最长见的黑色大塑料袋。

（6）第一次进货不要太多，容易压货。对于初次进货，新手往往有些茫然，不知道拿多少合适，觉得这也行那也行。不要带太多现金，如果计划好拿3 000元的货你就不要带4 000元，这样能够强制性地有所控制。

（7）要了解批发市场里面价格的调整很小。前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样。