《淘宝网开店 进货 运营 管理 客服 实战200招》——第2章 网上开店进货与定价技巧 2.1 网上开店什么东西最好卖...

本节书摘来自异步社区《淘宝网开店 进货 运营 管理 客服 实战200招》一书中的第2章，第2.1节，作者：葛存山著，更多章节内容可以访问云栖社区“异步社区”公众号查看

第2章　网上开店进货与定价技巧

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网店经营中，不论是新手卖家还是皇冠级卖家，货源是制约网店经营的一个门槛问题。拥有了物美价廉的货源，便取得了制胜的法宝。商品定价也是一门学问，如今网上店铺纷纭复杂，要想将自己的商品成功地销售出去，掌握合理、独具特色的定价策略是必然的趋势。

2.1　网上开店什么东西最好卖

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网上开店，为人们提供了新的创业机会。那么网上开店卖什么最热门，哪些商品是人们在网上最喜欢买的？

确定要开网上店铺后，“卖什么”就成为最主要的问题了。在决定卖什么之前，要综合自身财力、商品属性以及物流运输的便捷性对所卖商品加以定位。目前网上交易量比较大的包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。在这方面，网上开店与开传统的店铺并无太大区别，寻找好的市场和有竞争力的产品是成功的重要因素。

在考虑卖什么的时候，一定要根据自己的兴趣和能力而定，尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时，要确定目标顾客，从他们的需求出发选择商品。
此外，商品自身的属性也对销售有制约作用。一般而言，商品的价值高，收入也高，但投入相对较大，这对于既无销售经验，又缺原始资金的创业族来说，确实是不小的负担。网上交易地域范围广，有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，因为在邮寄时商品的物流费用太高，如果将这笔费用分摊到买家头上，势必会降低买家的购买欲。

网上开店卖什么最热门，哪些商品是人们在网上最喜欢购买的呢？从理论上说，只要是商品都可以在网上销售。据分析，适合在网上卖的商品大致具有以下几个显著的特点。

（1）新、奇：网下不容易买到或买不到的商品，如从国外带回来的产品、新产品等，适合在网上售卖。新产品由于刚推出，缺乏大规模推广，不易在传统店铺里销售，而网上销售模式就更容易产生效果。

（2）体积较小：便于邮寄，降低购买成本的商品适合在网上销售。

（3）附加值较高：现在商业已经很发达，一般的日用品批零之间的差价已经很小，显然不适合在网上直接销售。应当尽量选择利润率比较高，能够给顾客提供较大折扣的商品。

（4）价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。合理定价是商品好卖的关键。

（5）具有独特性、时尚性：与众不同，紧跟时尚潮流，具有个性的商品很容易成为抢手货。

（6）用户对象尽可能广泛：大多数人都会选择的产品适合在网上销售。

（7）质量容易控制：如书籍、音像产品、电子产品及标准化的商品，就更适合在网上销售。

（8）通过网站了解就可以激起买家的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。如果有品牌商品进货渠道的可以考虑做品牌商品，因为这类产品的知名度较高，即便买家看不到实物，也知道商品的品质。