烽火通信“十二五”跨越式发展 依靠管理变革实现“增量产出”

深化管理变革，破解发展瓶颈，在增量发展的新征程中实现跨越式发展——催人奋起的“十二五”，烽火写下波澜壮阔的答卷。

奋力摆脱行业洗牌冲击，加快产业结构优化升级，向着新的高度发起冲刺——跌宕起伏的“十二五”，烽火写下充满希望的答卷。

在变革中蜕变，在转型中增长，在逆境中突破。“十二五”，面对国内外各种严峻的挑战，烽火的航船始终在平稳快速发展中破浪前进，营收从70亿元到100亿元、170亿元，站在了崭新的起点上。

从今天开始，本报将推出烽火通信“十二五”发展成就特别报道，全方位透视烽火通信过去5年的巨大发展变化以及未来5年的宏伟规划，敬请读者关注。

5年，对一个成长中的企业来说，意味着无数的艰辛与付出。5年，对有着“光通信专家”美誉的我国著名通信设备企业烽火通信来说，更是激情燃烧的岁月。

2010年，在“十一五”收官之际，烽火通信销售额达70亿元。在巨头环伺的通信设备市场，这样的体量还很弱小。然而仅仅两年后，即在“十二五”的第二年，烽火成功实现了100亿元的跨越。而在“十二五”收官之际，烽火通信销售规模再次迈上新台阶，突破170亿元。

如果将这一数据放在烽火16年发展历程中考量，便会发现“十二五”期间，烽火发展的巨轮正全面提速：从5亿元到50亿元的跨越，用了9年多时间；从50亿元到100亿元，用了3年多时间；从100亿元到170亿元，只用了两年多时间。

不仅销售额实现了历史性的新突破，在其他经营指标方面同样可圈可点。“十二五”的前4年，人均销售提升30%；海外销售占比从5%增长到20%以上；净资产收益率10％以上，主要光通信产品竞争能力跃居国内前两位。与此同时，一项项质量领域的奖项纷至沓来：首届中国质量奖提名奖、全国质量工作先进单位、湖北省长江质量奖、武汉市市长质量奖……

这不平凡的5年，不仅见证了烽火综合实力和发展质量的显著提升，也标志着烽火开始从中型企业向大型企业跨越。

事非经过不知难。如果将这一增长放在5年来国际经济大背景和行业发展环境中来考量，更能深刻理解成绩的来之不易。而这一切的实现，都源自烽火“十二五”之初果断实施的“基于组织绩效提升”的管理变革。正是这次触动灵魂的变革，激发了烽火的组织活力，带来了可观的增量产出。

管理变革引领烽火突出重围

“十二五”开局之际，国际金融危机仍在蔓延，债务危机巨浪汹涌，世界经济前景黯淡，中国经济下行压力也不断加大；审视行业环境，网络演进和技术转型不断加快，各种新技术、新业务、新商业模式扑面而来，行业洗牌此起彼伏，设备厂商的生存和发展面临着严峻的考验。一些历史悠久、闻名遐迩的跨国企业相继在产业格局巨变中倒下。

刚刚踏上“十二五”新征程的烽火，自身也面临着成长的烦恼、转型的阵痛。面对重重风险和挑战，公司领导班子在全面审视内外部环境后，科学决策，果断启动了“基于组织绩效提升的管理变革”项目，用“增量产出”的发展观，牵引公司走上了发展的快车道。

在1999年~2010年，烽火通信先后进行了5次管理改革，正是这些变革促使烽火通信真正从事业单位体制的科研院所向现代化的高科技企业迈进。然而在公司管理层看来，这些变革的力度还远远不够。

“前十年的变革虽然取得一定成效，但组织的整体绩效还是没有得到有效激发，小富即安的思想比较普遍。主要表现是个人绩效完成得不错，组织绩效却不理想，公司应对环境变化、响应客户需求的能力依然不足。”烽火通信总裁何书平说。

2011年，烽火通信启动新一轮的系统变革。以前，烽火通信的组织架构主要按照研发、市场、生产、服务四个环节划分，但各个环节“各扫门前雪”，每个部门都完成了自己的任务，但企业整体绩效却不理想。在这次变革中，烽火通信围绕光网络、光纤光缆、光配线、业务与终端四大产出单元重组架构，目的是让经营重心下沉，让各产出单元承担完全的经营责任，并对产品的最终经营结果负责。

为了激发各产出单元的积极性，烽火通信按照产出单元进行“战略绩效分解”。将任务分解与预核算体系、薪酬体系等挂钩，牵引资源投入一定要有增量产出。任务完成得好、利润空间大的部门，就能获得更多的资源以及费用，也能得到更好的薪酬。何书平认为，这次变革彻底扭转了员工的观念，从以前的“要我干”变成现在的“我要干”。

同时，在产品与技术开发方面，烽火通信按照产出单元打通研发、生产、销售、售后、财务五个环节，打造广义的“产品开发体系”。“研发要对产品的市场成功和财务成功负责。前一个环节要考虑后一个环节，后一个环节考核前一个环节，同时把销售收入按照一定权重纳入每个环节的考核，真正打通五个环节。”何书平表示。研发体系的变革使各产出线活力大增。

在市场营销体系上，烽火通信一方面大力推进营、销分离，另一方面加强营、销、服“铁三角”协作，共同提升为客户服务的效率及能力。何书平表示，过去我们是营销混为一谈，但实际上营和销并不一样，“营”的任务是让产品好卖，“销”的任务是把产品卖好，做好客户关系，实现市场份额的最大化。

如同凤凰涅，5年变革，极大地释放了员工的活力，组织的活力，引领烽火号航船始终沿着正确的航向，穿越浓云迷雾，跨过激流险滩，一路阔步前行，创造新的荣耀。

产业转型升级中实现新突破

面对跨国公司的激烈竞争，面对新技术、新业务、新常态的冲击，烽火在技术转型和产业升级中持续发力。一系列关系企业未来的巨变悄然发生：

——国内市场占比逐年缩小，国际市场和信息化市场占比逐年提升，多元化市场格局正在形成。

——传统主业光网络、光纤光缆继续保持强势增长，新产品线ODN、业务与终端异军突起。尤其是业务与终端类产品，2015年年末销售额突破20亿元大关，超额完成“十二五”规划目标，成为驱动烽火强势增长的新引擎。

——积极探索适应互联网时代特点的新业务模式，通过转股、增资、吸收合并等资本运作方式，深入布局信息安全、IDC、云计算、智慧城市等新型产业领域。

烽火通信在“十二五”发展规划中就明确提出：“十二五”期间，在进一步做大做强主业的同时，要积极把握国家信息化相关政策及运营商转型的市场机会，发展系统集成、业务与应用类相关产品，使之尽快形成公司新的业务增长点。管理者们清醒地认识到，如果不进行产业转型升级，不跟上创新的步伐，即使侥幸躲过行业洗牌的危机，但在未来也不能长久生存。

在产业升级、创新驱动的新跑道上，烽火正加速布局，抢占战略新兴产业制高点。在北京，联合十多家行业龙头企业，共同成立中国智慧城市投资联合体，深度掘金智慧城市；在武汉，与湖北联投成立楚天云有限公司，共同打造覆盖全省、全行业、高质量、实时可靠的云数据共享平台。同时，还与武汉光投合资成立专业公司，推动“智慧光谷”建设与运营管理；在南京，烽火投资建设的南京云计算中心一期项目顺利开工，专注于为客户挖掘大数据时代的业务增值潜力；在珠海，与珠海市政府签署战略合作框架协议，将投资20亿元建设海洋网络产业、智慧城市中心、产业制造中心等，旨在打造光通信产品、智慧城市、大数据等产业研发基地。与母公司烽火科技集团共同出资发起设立微电子公司，集中资金优势突破芯片核心技术，既用于自身设备生产，也用于外销。烽火通信紧紧抓住国家大力发展集成电路产业的机遇，作强自身芯片产业，加快产业链垂直整合进程。

“十二五”期间，在烽火“云网端”新战略指引下，烽火顺势而为，不断推进产业结构优化和转型升级，产业结构呈现出勃勃生机：传统优势的光通信、光纤光缆继续傲立潮头；新业务ODN、业务与终端异军突起；面向未来的ICT新业务扬帆起航，驶向广阔的信息化新蓝海。经过5年的持续布局，一支新的航母编队正蔚然成型，强势崛起。

“十三五”烽火更美好

当前，我国发展仍处于大有作为的重要战略机遇期，经济增长呈现新常态，从高速增长转为中高速增长，第三产业消费需求成为主体，从投资驱动转向创新驱动。《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》提出的“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念为“十三五”指明了前进的方向，“一带一路”、《中国制造2025》、“互联网+”、智慧城市建设成为适应和引领新常态、创新创业、调结构促增长保民生的重要引擎。

“十二五”期间，烽火整体发展稳定，产业规模逼近200亿元大关，产业结构更趋合理；关键技术不断创新突破，“光通信专家”品牌形象在全球范围内得到巩固和提升；及时布局新的技术和产业方向，寻求新的增长点；管理变革、文化落地，内部管理再上新台阶。

内部良好的发展基础和外部机遇与挑战并存的发展环境，决定了烽火“十三五”将处在“大有作为的重要战略机遇期”。

基于新形势，经过公司管理层的多次研讨，烽火确定了“十三五”总体发展思路：以光通信、光互联为主业，从技术到产品，从方案到集成，从服务到运营，实现向ICT跨越转型；采用资本运作、合作并购等多种手段，实现多产品、多客户、多区域市场的突破。

在光通信主业方面，坚持“做精做强光通信主业”不变，围绕管道价值延伸，产业规模再跨越；夯实主业稳健发展的生态链，包括寻求外部高端光器件战略合作，在公司内部，强化微电子产品线对主业的支撑；持续提高创新能力，从技术跟随向局部技术引领努力，夯实“光通信专家”品牌形象。

记者了解到，在“十三五”规划期间，烽火通信为自己定下了一个基本发展目标——年复合增长率超20%。新的增量来自哪里？烽火通信已经明确提出，在市场布局方面，优化市场布局，提高国际市场占比至40%；提升非运营商大信息化市场占比。在新的产业布局方面，有选择地实现跨界突破和新领域拓展，如海洋网络、物联网、智慧城市、云计算、大数据等。

在“十三五”期间，烽火将以围绕智慧城市的信息基础设施和智能化应用作为集团战略发展与转型的核心方向，充分发挥在电信网络和IT软硬件业务领域的多年技术沉淀和综合实力的优势，在此基础上以开放的姿态拥抱互联网、大数据时代的技术转型。这就是未来烽火发展的两个维度：一是继续侧重网络基础设施市场，创新技术研发，打造顶尖产品；二是不断推出精准的行业性解决方案，聚焦智慧城市领域的细分应用场景。

在立足传统电信业务的基础上，烽火通信正在开始新的谋篇布局，致力于从“光通信专家”转变成为“ICT专家”。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。展望即将开启的“十三五”征程，肩负着“云网端”战略转型的重大使命，烽火新兴的产业舰队必将乘风破浪、扬帆远行，在更加广阔的“蓝海”中创造新的辉煌。

本文转自d1net（转载）