《微信营销与运营一册通》一一1.2　微信营销无可替代的优势-CSDN博客

本节书摘来自异步社区出版社《微信营销与运营一册通》一书中的第1章，第1.2节，作者：何秀芳 , 葛存山，更多章节内容可以访问云栖社区“异步社区”公众号查看。

1.2　微信营销无可替代的优势

微信营销与运营一册通
不少的企业和个人都从微信营销中尝到了不少甜头，微信营销发展前景也非常值得期待，那么相对于一些传统的营销，微信营销又有着哪些优势呢？
1.2.1　营销方式多元
微信是一款非常方便的沟通工具，它实现了真正的对话。一对一、一对多、文字、图片和视频的沟通，在手指尖就可以轻松完成。相比传统营销方式，微信营销则更加多元化，尤其是能够使用语音和视频，可以拉近和订阅用户的距离，使营销活动变得更生动、更有趣、更利于营销活动的开展。图1-13所示为齐鲁证券采用的多元的营销方式，在与用户的沟通中使用了图片、文字、声音和视频。

1.2.2　潜在用户数量多
截至2014年，第三方调研机构估测微信用户总数已超过6亿，6亿微信用户的背后是巨大的营销市场，微信也成为众多商家和企业潜在用户的聚集地，而微信的用户数量还在不断攀升。

2013年，微信活跃用户数量增幅达到惊人的1104%，2013年第一季度至2014年第一季度增长率稳定在1098.8%。在亚洲主要国家，包括印度、印度尼西亚、马来西亚和菲律宾等，微信牢牢占据通信类应用用户增长率首位。在印度，微信的活跃用户数更是暴涨1774.3%。而在另外一些亚太地区国家，其用户数量增长率也基本超过1000%。

2014年第一季度，在亚太地区乃至全球范围内，微信成为增长速度最快的新兴社交平台。可以预见，在不久的将来，微信用户群体会越来越壮大。

1.2.3　真实的用户扩展商机和人脉
微信是严格的实名认证社交平台，从一开始就严格要求与手机号绑定，这大大提高了微信用户的真实性，这一点是微博、人人网、开心网等其他社会化媒体所无法达到的。图1-14所示为将微信绑定手机号。

由于绑定了手机号，微信提供了一个直接与用户对话的渠道。微信是基于用户关系的社交网络，与之前基于信息化的社交网络完全不同，它真正实现了点对点的传播，确保每一条推送信息都能被用户看到。
1.2.4　传播率高，完整无误地送达用户
微博粉丝是否真正看到了你的消息？不一定！但微信就不同了，由于每一条信息都是以推送通知的形式发送，所发布的每一条的信息都会送达订阅用户手中，到达率可以达到100%，传播到达率高于微博。

微信关注的是人，人与人之间的交流才是这个平台的价值所在。微信基于朋友圈的营销，能够使营销转化率更高。
所以有人比喻：1000微信订阅用户相当于10万微博粉丝。这么推断是有它的道理的，因为微博上的粉丝来得非常容易，而且很多人关注的账号非常多，比如关注100多人，那你发的信息只有1%的可能被看见。而微信，只要一关注，订阅用户百分之百可以看见。
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1.2.5　微营销成本低廉，节省费用**
传统的营销推广成本高，而微信软件本身的使用是免费的，使用各种功能都不会收取费用。使用微信时产生的上网流量只有网络运营商收取的低廉流量费，也就说微信从注册、开通，到使用几乎是免费的，因此，通过微信开展的微信营销活动的成本自然也是非常低的。

其实微信营销从本质上说是一种低成本的营销，因为这种低成本的营销没有过多的准备工作，只需要一个团队就能得到一个高效的营销效果。

利用微信可以为企业带来最具针对性的用户，同时还可以培养自己的用户群体，再加上微信的朋友圈功能，自己产品的宣传和推销完全不需要付出过多的口舌，而微信团队只需要专注于有效地转化流量就可以了。
1.2.6　营销方式人性化，有亲和力　
微信的沟通方式与平时的短信、电话沟通一样，甚至可以视频交流，所以沟通起来非常有亲和力。微信公众账号的内容推送既可以主动推送，也可以把接收信息的权力交给用户，让用户选择自己感兴趣的内容，比如回复某个关键词就可以看到相关的内容，使得营销过程更加人性化。

微信的朋友圈，其实就是一个向订阅用户展示新产品的地方，也是一个与订阅用户展开交流的好地方，而且朋友圈的模式有利于中小企业培养自己的用户群体，提高自己的用户黏性，以此带来更好的营销效果，如图1-15所示。而对于大型企业，则应该专注于打造自己的公众号，为用户提供更好的服务。

1.2.7　精准营销，商机无限
微信营销为什么能够实现精准营销呢？传统广告之所以不讨人喜欢，是因为在没有得到用户允许的情况下，给用户展示了他们不需要的内容。公众账号通过许可营销的方式获得订阅用户的关注，即建立一对一的推送通道。用户根据自己的需要自主选择关注或取消关注公众账号，这从很大程度上保障了用户的有效性和真实性。