决战消费：联想国际化没有退路
阿祥
 
 
      联想亏损，人事调整，柳传志重掌帅印，这一切都在表明，联想正在遭遇一场新的挑战。在全球金融危机下，欧美日韩各大PC巨头亏的亏，裁的裁，联想岂能幸免？作为一家刚刚步入国际化轨道的中国企业，联想正待扬帆，迎面扑来险风恶浪，是掉头回防，还是激流勇进，决定着联想的兴衰和未来。
      开弓没有回头箭。假如联想国际化不进则退，后果是不难想象的，小则失去全球市场，大则放弃民族PC产业的国际地位。事关企业和国家的利益，联想国际化没有退路。这一点，柳传志深明大义，旗帜鲜明地发出了信号：“联想走国际化这条路绝对不会动摇。”
      现在的问题是，面对严峻的挑战，联想何去何从？
      摆在联想面前的选择只有两个：一是在战略上藐视对手，二是在战术上重视对手。
      先说战略。在战略上藐视敌人，是为了增强信心，充分提高战斗力。
      4月2日，联想集团在北京举行全球消费业务战略暨新品发布会，宣布将在09年推出涵盖台式、笔记本两大领域，累计近50款全球领先的消费电脑产品，全面覆盖全球高中低端市场。
      这标志着，消费业务将成为联想国际化攻坚战的重要战略。
      目前，全球消费市场重兵云集，短兵相接。2007年，戴尔推出的消费级产品数量超过了以往任何年份，2008年的推广重点仍是消费产品，并且发布了新的消费产品品牌“Studio”。去年暑期以来，戴尔不断强化消费类业务，而且开始向分销模式延伸。2008年，惠普继续“深化个性风格市场，产品360度全面扩充”，推出了多款消费类笔记本，从“商用”转向“家用”，重点依然锁定在消费市场。
      联想在消费市场谋划已久，自并购IBM  PC之后，就把全面拓展全球消费业务确定为公司的战略发展方向。原先，联想的海外市场尖兵一直是Thinkpad，在全球经济危机严重影响商用市场的形势下，Thinkpad无法从根本上带动联想消费类业务的开拓。在过去的一年里，联想全力主打消费品牌Idea（IdeaPad笔记本和IdeaCenter台式机），Idea定位准确，有效细分了消费市场，带动了联想全球市场份额的快速增长。
      强攻消费市场，联想与两大美国巨头正面交锋，你方有我，我方有你，彼此拉锯，谁也不会示弱。今年，联想携近50款idea新品，在全球消费市场攻城掠地，并在一体电脑笔3G领域把握了先机，大有志在必得之势。
      再说战术。在战术上重视敌人，是为了知己知彼，树立全局必胜信念。
      在国际化道路上，联想与戴尔、惠普背道而驰，一方是从国外打进来，另一方是从中国打出去，但目标都是一样的，占领全球市场，称雄PC业界。
      在中国乃至大中华市场上，联想的霸主地位让各路对手望尘莫及，戴尔与惠普双面夹攻也徒唤奈何。这是联想的优势，大后方阵地坚实，四面出击拥有坚强的后盾。但是，联想出击欧美市场遭遇顽强的阻击，在美国市场出现了严重亏损，直接影响了联想国际化的进程。
      识时务者为俊杰。联想及时调整了国际化战略，在战术上重新布局，全力打好新兴市场这一战役，确为明智之举。柳传志不失大帅风度，他对全球局势把握得很准，“今天的联想在国际经济困难时期把根据地底盘站得更稳，就是中国等新兴市场站得更稳，天气一转暖立刻就能大规模的向发达国家市场进攻，向新的领域进攻。”
      联想的这一战术不仅具有战略眼光，而且已被实践所证明，稳住欧美阵脚，扩张金砖四国，背水一战，实为联想国际化的上策。新兴市场的人口占全球80%，消费电脑快速增长，联想在这一市场复制中国的交易模式，其消费策略大有作为。事实上，联想已成功进入全球20多个国家和地区，并且成为俄罗斯、印度、东盟、土耳其等地区的主流厂商，在俄罗斯冲进前六，在印度夺得前三甲，去年的消费业务比市场平均增速高出六倍。
      从特定意义上说，联想的国际化之战，就是全球PC消费业务大决战，得消费市场者得天下。