阿里百川无线开放大会参与记录

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参会方：华西都市报、创客中国、高新区创新中心 、苏河汇、36kr、Camera360、阿里百川、友盟

上午主会场

一、高新区创新中心

1.以色列故事-许多杰出科学家的出现

2.驱动地方经济发展的引擎

2.1 招商引资

以资本和项目引进，微笑曲线中间（制造），见效快、根基弱，以土地、劳动力等要素投入为主，具有阶段性特点

2.2 创新孵化

人才引进，微笑曲线两段（研发、总部、营销），见效慢、根基强，以孵化培育为主，永恒驱动力

3 创新科技服务体系

特点：1233工程

3.1 一个中心：招才引智、孵化培育

3.2 两个保障：政策和服务

3.3 三个支撑：孵化器、公共平台、科技金融

3.4 三个阶段：初创期、发展期、成熟期

二、阿里无线事业部

1. 移动互联网正在加速

端：智能机 2011、AppStore 2010

网：3G 2008、4G 2010、Wifi 2010

云：云计算 2006、大数据 2005

商：电子商务 1995、移动电商 2008

关键点：实时、共享、个性，技术、商业、数据

2. TEA：成本低、稳定性高99.99、全语言及全架构支持、访问速度提升50%、部署效率提升10倍

3. 产品与服务：性能分析、子账号管理、搜索服务、图片服务、分布式数据库、文件存储、应用引擎、定时任务、数据库、缓存、FetchURL、代码仓库、监控告警、CDN加速、日志服务、测试服务、数据库加速服务、在线编辑器

4. 资金流转分布：电子商务3000亿，占比71%、应用商店405亿、广告340亿、企业185亿、订阅90亿、其他180亿

5. 百川使用后情况：转换率提升500%、开发者90%在使用

6. 结合：淘宝无缝嵌入应用，支持直接应用内购买

7. 成熟业务产品服务化：优惠券、折扣、积分、红包

8. 移动互联网的新机会在哪里？

生活助手

人均使用时长变化：逐年大幅递增

人均使用次数变化：逐年大幅递增

金融理财

人均使用时长变化：2015年增加很多，其他年持平

人均使用次数变化：逐年微量递增

旅游出行

人均使用时长变化：逐年递增

人均使用次数变化：逐年微量递增

休闲娱乐

人均使用时长变化：逐年递增

人均使用次数变化：几乎持平

游戏

人均使用时长变化：逐年递增

人均使用次数变化：几乎持平

根据上面的情况可以看出：用户习惯、用户新技术的接受度在不断发生变化

9. 我们平台：重服务、聚资源、轻平台

开发快速问题：资金效率低、用户体验差、信息不透明；

求稳发展问题：时间周期长、投入成本高、错过窗口期

服务化组件提供：交易框架（商品组件---快速发布、会员信息---全面画像、交易体系---轻松搭建、营销产品---便捷接入）

2014.11.11成绩：交易额：571亿，每秒处理速度：80000笔/秒

10. 自研平台

传统自研平台问题：效率很低下、规则不灵活、人力成本高、容易出错漏、实现成本高

采用百川平台后：效率提升10倍、实时分、周期分、灵活、安全、稳定

11. 企业客服服务

传统：服务不连贯、管理有困难、信息不透明，如400电话，无法承接大量问答，无法及时查询订单处理问题

百川：客服效率提升500%、企业级服务、可视化管理

整合：交易搭建、商户管理、服务运营

建议：O2O构建，一定要有传统服务的人

提供：位置大数据服务

三、友盟（大数据分析）

1. 产品体系

统计分析、游戏统计、消息推送、自动更新、用户评级、友盟指数、社会化分享、微社区

2. 目前公司数据情况

截止：2015.09.22

覆盖设备量23亿、累计LOG量2PB、单日LOG量7.2TB、峰值小时LOG量450GB，近5亿条记录

3. 互联网的新风向--APP时代

互联网时代

1.0：网络----人

2.0：人---人

3.0：移动互联

媒体模式

1.0：大媒体

2.0：自媒体

3.0：自平台

数据技术

1.0：传统分析

2.0：数据挖掘

3.0：大数据

4. 大数据的发展现状

解决方案：业务需要与应用，成熟度极高

分析服务：分析模型与报告，成熟度高

数据服务：多维查询与统计，成熟度中

技术平台：数据收集与存储，成熟度低

5. 数据服务理念--4S服务

消除业务之痛

标准的（Standard）：规范化的数据服务；标准的算法及口径

服务化（Service）：产品、报告等多样化服务；贴近业务的数据产品

消除技术之痛

安全的（Safe）：统一的数据机密分级、权限管理；严格的数据托管协议

共享的（Shared）：（统一）建模服务应用层；共享数据反馈公共层

6. 反作弊 

6.1 反作弊组合拳：为开发者、投资人提供更真实客观的数据服务

设备评级

基本原理：

使用习惯：渠道、设备层面

单次launch：地域、用网情况

结果：垃圾设备、疑似垃圾、疑似可信、可信设备

检测：IP不断变化，下载、激活、使用使用时间不正常

6.2 健康指数：活跃得分+运营得分+存量得分，降低使用成本、提升作弊门槛

7. 大数据的新动态

输入：用户标识（APP Key、设备ID、Cookie ID、手机、邮箱、...）+数据服务引擎（UmID--用户识别/转换+Profile--人物画像）+输出（个性服务：推荐服务、友盟推送、客服IM、定制报告、...）

8. 友盟设备标签体系--用户画像

设备信息、可信评级、地域分布、基本属性、兴趣画像、......

设备标签的优势

潜在用户（市场分析、目标用户分析、渠道分析）、新增用户（新增用户分析、留存分析、个性化推荐）、忠诚用户（用户分组、差异化运营、用户反馈搜集、用户价值挖掘）、流失用户（流失用户分析、用户召回）

卸载后数据分析 如卸载后的其他app使用情况，根据自己平台收集的数据来分析卸载应用是因为什么原因导致卸载的，如竞争关系、体验问题、商业成熟度

9.PPT内动态图如何做的？自己思考

10. 性能监控的好工具 - NewRelic

四、Camera360

996时间制度：9点上班、21点下班、每周上6天

全球化：全球发展

实体化：化妆品使用，产生和Camera360一样的效果，营销类似的化妆品

手绘人像（原图转化手绘图）

魔法天空（更换背景）

经验：自主研发对比整合资源 不要盲目自主研发，采用成熟基础服务

五、华西都市报

1.创业投资生态圈

创业最佳地点排名：北京、上海、广东、江苏、浙江、四川、福建、湖北

2. 投资人最关注最热门的投资领域（2015.1-8）

全国

投资人最关注的领域主要集中在电子商务、本地生活、金融

主要排名：电子商务>本地生活>金融>企业服务>文化娱乐体育>汽车交通>硬件>教育>医疗健康>SNS社交网络

四川

投资人最关注的领域主要排名：电子商务>企业服务>金融>SNS社交网络>本地生活>医疗健康>硬件>游戏

3. 投融资阶段分析

阶段划分：种子期（验证商业模式）、天使轮（快速规模化）、A、B、C、D、E

警惕B轮和C轮融资死亡现象，一般来说融资情况越向后面，就越难，融的资金就也多，死的情况也非常多

4. 投资最活跃的机构

全国情况

排名分布：IDG>红杉资本中国>真格基金>经纬中国>腾讯产业共赢基金>北极光创投>创新工厂>顺为基金>洪泰基金>深创投

IDG投资频率最高，本年度截止9月一共参与82此投资，平均每月10个项目

四川情况

排名分布：苏河汇>DCM中国>洪泰基金>经纬中国>腾讯产业共赢基金

5. 创业者生态

排名：北京>广东>上海>浙江>四川>江苏>福建>湖北>山东>重庆

6. 四川创业者最钟爱热门领域

排名：本地生活>电子商务>SNS社交网络>汽车服务>房地产服务>金融>文化娱乐体育>企业服务>教育>游戏

总结：O2O成为四川本地最热门的创业领域

下午金融分场

一、TMT 苏河汇

创业阶段

1.有了产品，拿到了投资，盲目乐观，初期（一两月内）不错

2.后期运营数据无法呈现增长趋势，开始情绪低落，有些则提前放弃

3.受伤后

3.1 出去工作

3.2 继续坚持创业

4. 坚持者或重新创业者：再次起航、分析原因、稳步及谨慎前进

5. 业务开始增长，内容开始丰富

6. 进一步融资、发展、壮大

如何打动投资人，采取措施

1.20 BP不超过20页

2.内涵 一两句话把事情讲清楚

3.面基 和投资人面谈，流畅的表达自己的观点；不要紧张

寻找投资机构：政府孵化扶持、各个天使投资、投资基金

创业者需要了解的

1. 对自己产品需要充满热情

2. 了解国内（北上广）是否有和自己项目一致的产品
3. 若国内有同种产品需要打差异化产品
4. 了解国外是否有类似的产品，快速复制

5. 了解本地区创业环境，政府支持力度、城市人口分布、投资机构聚集、创业圈火热

6. 去外面看看-开阔眼睛，旅游、考察

二、圆桌论坛

参与方：华西都市报、阿里百川、36kr、苏河汇、天使圈

阿里百川

1. 联动投资圈

2. 辅助创业者

2.1 创创业者培训

2.2 技术支持

2.3 产品服务化

36kr

五年媒体、投融资、孵化器 三条业务线

创业者的选择：移动互联网方向、产品吸引

天使圈

1. 提供：全孵化服务
2. 关注：泛科技类项目

3. 落点要素（城市规模、人口分布、企业分布、政府开放性、人文要素、办事高效率、经济水平 ）

4. 对创业者建议
4.1 拥有核心技术
4.2 核心资源，如渠道、供应链、关系

4.3 需求不用验证或已经被验证，防止大量资金用来验证需求，导致资金利用率低

苏河汇

1. 全孵化服务

2. 提供资源（场地、方向把控、经验分享、资金扶持 ）

3. 对创业者建议

3.1 先试运营，在找投资

3.2 先把demo做出来，找一些客户进行一些试用，用户验证想法。

3.3 考虑商业闭环是否可以打通

3.4 创业者态度（关于创业者背景、做事态度、专注情况等，建议做任何业务，需要有该领域内了解业务的合作伙伴，增加成功率。 ）

三、拉投资项目演讲会

Demo Show时间规则：创业者5分钟演讲，投资人3分钟解答

易屋之家 --- 一款专注于房产交易的电商平台

1. 痛点：中介费用高、信息不对称、无法快速买卖

2. 解决方案：

平台买卖租客户：降低高额中介服务费，解决信息不对称，提供有效房源，提供安全标准服务

平台独立经纪人：解决房源共享交换，及时的高额佣金，提供创业平台（线上、线下），提供专业培训

平台新房合作开发商：解决快速销售

3. 核心竞争力：
同时熟悉产品技术和房产刮泥的运用结合
互联网平台发展速度为王
产品打造技术核心团队

全国现有开发商资源

4. 商业模式（盈利方式）
经纪人平台服务费分成
沉淀资金金融服务

C端客户资源转化家装第三产业

5. 现有成果

90天：16亿交易额、3600人注册用户、11个城市

6. 业务线：新房、二手房、金融、租房、家装

车包包 让养车放心透明

商业模式：

车主：养车攻略分享

平台：在线引导消费

商家：活动+案例

特点：营销策划、共享养车、引导消费

恒草堂 职业规划应用

1. 特点：建立学校和培训机构之间的连接

2. 痛点：
传统招生网站：走流量、招生效果差、抽出比例高（校-培）、百度推广费用高
校园宣讲会：“洗脑”式宣讲效果逐渐变差
3. 解决方案：
学生生源免费规划
课程价格体系真实

极速招生模式：流程线上化、兼职规划师、用户自主选择、口碑、按需付费(和培训结构）

4. 商业模式

招生：线上招生，广告主要收入

极速招生：推荐+试听

免费+收费：规划师对学生免费服务，对已经毕业的用户收费

5. 运营数据
入住学校：150+
长期课程700+
短期课程2200+

日均PV2000、UV400，移动流量占比35%

6. 融资需求
资金：出让20%股权换取500万

资金用途：30%规划师体系建立、20%推广、50%人员扩展

成本：每个人成本 200-300 转换率80% 

Smaradio --- 学习型智能Wi-Fi收音机

内容云端+WIFI音箱+蓝牙音箱+FM收音机
商业模式：终端+内容+服务+平台

家庭人物画像为个性化内容服务及商业模式延展的核心

酷菜智慧农场-自动化农场

特点：娱乐、健康

1. 盈利模式
徒弟租金收入
娱乐农场收入
增值服务及活动收入（线上增值服务、乡村主题活动）
有机农产品收入
技术收入或加盟（技术产品授权）
牧场

定制果园

2. 融资计划

融资金额：1000万换取10%股份
资金用途：
线上平台优化：70W
线下农场规模扩大到500亩：750W
智能种植设备扩展研发推广：80W

人才及队伍建设：100W

投资人关心问题：针对的人群、和竞争对手的区别

罗爷 律师应用

1. 盈利模式
垫资收益（为用户垫资，收取用户12%-20%抽成）
交易抽成（针对律师收取10%-20%）

广告收入（律师竞价排名）

投资人提问：扩展的资源、业务模式盈利方式、竞争对手分析、团队情况、营收数据

拾村记 农业电商

1. 痛点
食品安全问题日益严重
逃离城市心态
2. 解决方案

租土地、种植品种、网络监控全过程、线下体验（种植、采摘、社交活动）、配送

3. 四个构建：农场、农庄、牧场、林场

4. 五个延展：农场旅游连锁、半农学堂、乡村新型养老基地、青少年素质教育基地、文化艺术基地

5 .商业模式：

开心农场、有机农场、定制农场

模式：OTO+CTB

6. 盈利渠道：农产品定制收益、线下体验收益、平台收益

7. 融资计划
融资金额：300-700万
用途：项目模版（流程、规则）完善、运营

股权出让：20%或40%

投资人：前期投资分析

宅急修 手机维修平台

就近原则维修、移动维修店铺、专业培训维修师傅、减少中间环节，解决成本

水果江湖

商户痛点、消费者痛点、解决办法

核心：基地直供，减少中间环节

投资人：核心没有凸显

Grace 格致：一款基于LBS地理位置的服装O2O软件

核心功能：定位、商品信息、引导试穿、线上购买

融资计划

出让20%-20%股份，融资100-200W

资金用途

办公地+设备：10W

软件升级：20-30W

推广：60-140W

备用金：10-20W

投资人：做得太杂、品牌太多、类似的产品太多

爱哟 婚恋产品

特点：智能婚恋、重度垂直、婚恋o2o闭环

1.用户模式

严肃婚恋：企业认证、实名靠谱

智能：智能匹配、深度算法、游戏化婚恋社交

沟通：不阻碍沟通、增值服务

规划：会员体系、速配、爱情问答、企业专区

下午产品分场

一、如何在细分领域弯道超车—抹茶美妆

1.1、运营模式

    美装视频：吸引用户
    无缝结合：应用内完成购买

    晒照分享：口碑传播

1.2、移动互联网特征

    屏幕小：浏览低效
    更封闭：使用时排他
    碎片化：使用更频繁

    社交化：分享、互动

    商机：垂直领域更具优势

1.3、消费方式差异

    传统： 传统媒体、品牌灌输

    移动互联网：引导、交流、口碑传播

1.4、创业心得

1.4.1、拥抱变化

      通过结果审视自己、 通过结果推翻自己、 很多创业成功的都不是最初的想法

1.4.2、与其争吵，不如干

      不要过多争论太长远的事、共同制定短期目标、快速试错，快速调整方向

1.4.3、创业就是创新产品为王

      互联网没有品牌，只有体验、差异化体验、 关注推荐指数和长期留存数

1.4.4、关注体验&关注用户

      习惯性测试自己的APP、习惯性调研（与用户沟通了解需求）

1.5、运营心得
1.5.1、 APP改版用户叫骂
      平常心：用户不是不喜欢，可能只是不习惯
      客观分析是否正确
        以运营数据为基础
        是否提高了价值、效率、体验
1.5.2、规则面前，不要怕伤害用户

      净化内容：低品质、不符合主题零容忍

      关注主要内容生产者： 帮助他们制作更高品质的内容

      关注真正的价值： KPI目标是否符合用户价值？

1.6、数据分析

1.6.1、预测趋势

1.6.2、 竞品监控

        多维度每天抓取竞品数据
        分析竞对成败原因

        寻找差异化突破

1.6.3、自身数据分析

      DT时代数据分析是一个企业的核心竞争力

      避免拿着锤子认为一切问题都是钉子

二、餐饮O2O还能创什么新—爱抢购

 2.1、细分市场差异化竞争

    不适合做外卖&不想做团购

 2.2、核心价值

      什么人看了广告、什么时间看了广告、 人群分布

 2.3、广告传播方式

    优惠大，最低1元  、 帮砍价，朋友圈传播

三、生活服务行业产品解决方案

 3.1、创业的核心竞争力

    初创期：资源整合

    发展期：APP或产品体验

    成熟期：业务拓展

 3.2、生活服务三大角色

    用户、 服务者、创业者

 3.3、生活服务要解决的问题

    服务效率：服务履约

    商户管理：资质监管、 服务培训、 资费结算

    APP体验： 服务交易、服务监管

 3.4、阿里百川解决方案

    APP体验： 淘宝帐号、淘宝商品发布、支付发货评价、 资质与费率、服务履行验证

    商户管理：资金结算&分账

    服务效率：在线客户、 数据分析服务、LBS（高德，路径选择、地理围栏、服务者与用户匹配

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