《淘宝店铺 大数据营销+SEO+爆款打造 一册通》一一2.4 商品分析助力商家打造爆款...

本节书摘来自异步社区出版社《淘宝店铺 大数据营销+SEO+爆款打造 一册通》一书中的第2章，第2.4节，作者：葛存山 , 耿寿礼，更多章节内容可以访问云栖社区“异步社区”公众号查看。

2.4　商品分析助力商家打造爆款

商品分析提供了店铺商品的详细效果数据，包括商品概况、商品效果、异常商品、分类分析、采购进货五大功能模块，让你轻松识别哪个宝贝有潜力，轻松打造爆款。

2.4.1　商品概况分析店铺所有商品情况

从商品信息总况、商品销售趋势、商品排行概览让你分分钟了解店铺商品情况，而且数据解读帮你一眼发现商品问题获取解决方案。

商品信息总况如图2-18所示，从流量相关、访问质量、转化效果三个维度来看店铺商品数据，在时间周期上提供了最近1天、最近7天、最近30天以及日、月的时间选项，并且可以按所有终端、PC端、无线端，不同终端来详细分析。

销售趋势分析是店铺运营管理中很重要的一个环节。商品销售趋势如图2-19所示，最近7天、最近30天、每个月，商品销售是涨了还是跌了，商品销售趋势让你看清楚。

商品排行概览如图2-20所示，根据支付金额排行Top15，根据访客数排行Top15，展示商品排行榜。

2.4.2　商品效果展现全店所有商品的详细数据

商品效果展现店铺商品的详细数据如图2-21所示，包括已发布在线的商品以及30天已下架但有数据的商品信息。如果店铺商品实在太多，已提供按自定义分类和商品类目进行筛选，或者输入单个商品名称或ID查看。

商品效果里面有多个指标可以筛选，下面介绍8个比较重要的指标。

（1）商品访客数：访客数越多，数据越有意义，因为太小会有误差，访客数越多数据越准确。

（2）支付金额：判断推广该宝贝是否盈利的最重要指标，也是清楚店铺最需要关注的宝贝，因为如果这个宝贝出问题了，店铺就会受到比较大的影响。

（3）加购件数：加购件数是购买意向，还是非常大的购买意向，结合购物车营销，效果会非常好。

（4）收藏人数：类似“加购件数”，体现了非常大的购买意向。买家因为某些原因没有购买，可以检查宝贝的详情页、评价和价格等，找出原因，转化率肯定会有所上升的。

（5）详情页跳出率：检验详情页质量，该数值越低越好；另外，跳出率低的宝贝不建议添加关联，跳出率高的宝贝则建议添加关联产品。

（6）支付转化率：这个是判断宝贝是不是值得推广的重要指标，还有潜力宝贝的有力证据，这个是越高越好，同时可以对比行业宝贝的转化率，只有你的宝贝转化率都比他们高的时候，推广才是如虎添翼。

（7）访客平均价值：平均每个访客可能带来的支付金额，参考这个指标控制流量引入成本，这样就会保持不亏本情况。

（8）搜索支付转化率：因为搜索通常是最高转化率的，可是如果这个指标很低，则代表你的关键词与宝贝不是很匹配，这时就应该多关注一下。

2.4.3　异常商品自动帮你找出每日问题宝贝

想知道每天店铺哪些宝贝流量下跌很严重，哪些宝贝支付转化率过低，哪些宝贝成交突然下跌，哪些宝贝没有成交量，哪些宝贝要补库存，店铺商品量太大，分析太难了？只要使用“异常商品”，系统就可以自动帮你找出每日问题宝贝，并提供相关优化建议。异常商品如图2-22所示。

2.4.4　分类分析整个店铺宝贝分类是否合理

为了方便顾客搜索，通常会设置宝贝分类来引导顾客浏览和搜索。让顾客在琳琅满目的商品中能够方便快速地找到最适合自己的商品。如图2-23所示，分类分析提供按自定义分类（旺铺装修分类）和商品类目（发布商品时所选类目）进行分析，帮你清楚了解每个每类的访客数、加购件数和下单转化率，帮你判断整个店铺宝贝分类是否合理。

2.4.5　采购进货解决货源问题

对于淘宝卖家来说，刚开始的时候，货源问题是必须解决的问题，因为有的卖家自己没货源，又不知道如何找好的货源。采购进货提供包装辅料与现货两类采购批发货源，并且提供系统推荐与自定义两种方式，立即进货解决货源问题，使卖家再也不用起早摸黑地赶路进货了。采用自定义方式的采购进货如图2-24所示。