同轴高清AHD更受欢迎 海外骗子多风险大

中国作为全球安防高增长的新兴市场,在安防产品研发、生产和应用上拥有完整成熟的技术解决方案,向全球源源不断地输出,越来越多的中国品牌开始纵横海外,领跑全球安防市场。以全球市场规模增长来分析,总体增长率预估在5%-8%之间。中国从事海外销售的中小型企业2015年的增长率处于较好的水平,但相比于两大巨头的高速增长,低了接近10个百分点,而主要的营收增长主要来自于网络及模拟摄像机的销售。

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全球安防监控制造商将继续集中在中国大陆,海康威视和大华股份的产品质量、解决方案和产品线都很齐全,代表着中国安防制造的最高水平,赢得全球用户的信赖;同为的产品可靠,图像画质和用户体验都有特色,在局部市场可以和两大巨头做差异化竞争;雄迈的产品价格便宜,质量也在提升,供货的厂商很多,覆盖面极广,在低端市场具有统治地位;安联在局部市场做得很好,韩国的软件+安联的硬件,还是占了一部分市场。

同轴高清AHD更受欢迎

产品方面,欧美等成熟高端市场,IP的市场规模在高速增长,产品需求不断向高稳定性、高分辨率、高集成性和智能的方向演进,前后端一体化及解决方案组合的要求越来越高。这是一个蓝海市场,有高成长、高毛利,企业长期健康发展必须在这个市场中做积极布局,技术门槛很高,需要长期大规模的研发投入。

欧美以外,仍然是以同轴(模拟)高清为主的市场,价格便宜、安装方便,让同轴高清成为中低端市场的首选产品。以2015年数据估计,AHD大约占据65-70%的市场份额,TVI大约20-25%,CVI总体大约10%左右。AHD技术本身并无特殊优势,但凭借供应链的开放性,满足了分销商对供应链安全、供应链灵活性的需求,避免分销商被制造商控制的局面,最终斩获最多市场份额。同轴高清整体上壁垒不高,两大友商应该会持续坚持价格下压,更恶劣的价格战和低毛利不可避免,这样的红海市场很难单独支撑企业的长期发展。

海外市场的风险在加大

中国安防产品和方案进军海外市场,市场宣传必不可少,但现在展会的作用和价值不似以前那么大,特别是中国两大巨头实施本地化战略之后,信息已经极其透明,绝大多数有质量的客户已经不需要通过展会获得行业或产品发展的信息。展会开始变成厂商培养与工程商及终端客户关系的平台。中小企业参展,需要进一步明确你的目标、资源,最后再确定是否参加展会,否则花了钱也没什么用。另外要注意和防范知识产权可能对品牌造成的负面影响,因为海外市场对知识产权的保护非常严肃,不管是侵犯或被侵犯,希望中国的安防企业都能对知识产权的保护有足够的重视。

另外,随着中国安防巨头的市场份额越来越大,大量客户被教育。客户对质量的辨识能力及要求已经明显提高,没有稳定可靠的质量,没有可靠的质量信用,很难让客户稳定持续购买。在防范市场恶性竞争方面,低价不应该作为长期销售的策略,建议中国的安防企业还是要注重质量。如果一些企业采取低价的市场策略,那么在低价的同时,建议还要建立高毛利的产品区域作为缓冲,否则业务的风险就比较大。适当缓解价格竞争的办法是做差异化的竞争,可以是产品的差异化,也可以是市场策略的差异化。

最后,这两年海外不太平,战争及恐怖袭击,应对不当可能有生命危险;经济危机导致很多公司出现资金问题,骗子也较多,建议双方在合作时企业不要轻易地放账,要注意回款的安全。





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