【51CTO.com 独家特稿】我们回顾历史,赫然发现我们已经悄悄度过了2008年末至2009年有史以来贸易最艰难的时期。在Juniper大中国区的副总裁于肇烈先生看来,我们不能忽视改变,如信贷渠道对商业的影响、消费者对预算与时限的不确定性,供应商减缓了R&D(研发)上的投资,甚至有些供应商则淡出了市场……。
于肇烈向51CTO.com记者强调,我们有理由有信心的认为,在这个艰难时期,有些事情依然没有变: Internet的用户仍然呈指数性增长、互联网上的内容越来越丰富、用于网络互联的设备性能将有很大提高,而费用却将持续降低。在记者看来,这样的情况对于Juniper来说,是挑战也是契机,为用户提供高性能网络Juniper责无旁贷,但Juniper是否能做到始终出于高性能网络的领先者呢?记者在采访中得到了一组Juniper亚太区业务数字或许能说明这一问题:
亚太区独立式防火墙市场占有率第一;
亚太区集成式防火墙(也称UTM)市场占有率第一;
亚太区核心路由器市场占有率第一;
亚太区集成式防火墙(也称UTM)市场占有率第一;
亚太区核心路由器市场占有率第一;
2008年亚太地区收入是7.28亿美元,而相比2007年的业务有26%的增长。这样的成绩也是Juniper的信心所在。在于肇烈看来,能够保持业务和市场领先的原因,得益于几个方面:保持在R&D上的投资、持续不断的变革和创新与合作伙伴一同发展。
持续的R&D投入 确保创新的产品
在采访中,Juniper亚太区首席技术官Matt Kolon说:“在所有的技术公司里,不会找到另外一家技术公司能够向Juniper一样,把全球收入的22%、23%、24%这么大的比例花在研发上, Juniper在R&D投入方面是独一无二的,这也推动了Juniper技术持续不断地向前发展。”
于肇烈向记者介绍,NYSE——纽约证券交易所,是Juniper在美国做的较大的项目之一,它的成功之处在于交易所内全部使用的是Juniper全新EX系列交换机。他认为Juniper作为一个新加入的交换机厂家,成功实施这个项目,也充分证明Juniper为用户提供了稳定运行的设备,因为在证券交易所里面,它的要求是极高的稳定,设备的稳定性非常重要,才能支撑这么紧张的业务。他强调,在过去12个月之类,Juniper持续推出了很多新产品。这是Juniper持续研发投入的结果,包括EX交换机系列、SRX安全网关系列。
毫无疑问,如果在R&D上保持投资,没有持续的创新,是不可能在要求近乎苛刻的证券交易所中成功部署Juniper的交换设备。据记者了解,市场研究机构Dell’Oro 最新的以太网交换机市场报告显示,截止2009 年第二季度, Juniper Networks EX 系列以太网交换机的营收已连续四个季度保持增长,并且其端口出货量也达到具有里程碑意义的一百万个以上。在于肇烈看来,这也只是所有成绩中的冰山一角。
据了解,Juniper Networks EX 系列产品专为符合现今高性能企业的需求而设计,属于全新等级的企业级交换机。EX 系列产品包括 EX2500、EX3200、EX4200 和 EX8200,以及即将推出的 EX2200。EX 系列产品以操作简易性、电信级可靠性以及集成安全性等三大原则为基础,帮助客户建立高性能网络基础设施,进而提升网络的经济利益。
关注用户 满足需求
在采访中,于肇烈向51CTO记者多次强调,Juniper是非常重视用户的公司。2009年三月,Juniper委托了第三方的机构,对企业用户做了一些调研。调研结果显示,在未来12个月内,企业用户首要的商业目标第一是业务的增长,第二是提高生产率和效率,第三是提升客户的忠诚度;企业CXO们关注的重点则是业务如何按需而变、如何提升生产效率。
此外,针对目前网络最重要的三个事情是什么的问卷中,结果网络的安全是目前企业用户认为最重要的事情,第二是网络的可靠性,第三是成本降低。在于肇烈看来, Juniper做这调研的目的是想了解用户需求之后,在研发上满足用户的要求。他说:“Juniper希望能够在用户有需求之前,已经把解决方案做好,不仅为用户提供高性能的网络,还要有很低的成本”,毫无疑问,Juniper的做法对用户来讲,要有很好的选择性与灵活性。
Matt Kolon认为讨论网络问题,需要看三个方面:首先是企业的分布面更加广,所以用户需要高性能的网络;其次,企业面临很多安全方面的威胁,所以Juniper有责任帮助企业更好地应对他们安全方面的威胁,把更多的安全技术加到产品中,同时又要降低总拥有成本;最后,针对数据中心要有一个更好的基础开发计划,因为数据中心正在逐渐变成我们信息的生态环境。
在采访最后,记者认为,Juniper的成绩除了上述在研发投入、创新变革和关注用户之外,还离不开JUNOS软件(Juniper的平台操作系统)的支撑。JUNOS 软件为单一操作系统,它集成了路由、交换、安全性及网络服务。根据 2009 年 2 月的一份报告显示,使用 JUNOS 软件的企业,整体网络运营成本最多可降低41%。这对IT经理们来说,选择节约成本或降低总体拥有成本的产品无疑是明智的选择。
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