《脱颖而出——成功网店经营之道》一1.1 打开潘多拉魔盒

本节书摘来异步社区《脱颖而出——成功网店经营之道》一书中的第1章，第1.1节，作者： 何小健 责编： 赵轩, 更多章节内容可以访问云栖社区“异步社区”公众号查看。

1.1　打开潘多拉魔盒

脱颖而出——成功网店经营之道
伴随互联网的快速发展，一个潘多拉魔盒被打开了。面对电子商务的急速发展，人们急切地在问这样一个问题：电商总销售额占全社会零售总额的百分比达到多少才会有一个平衡？1%、2%还是……

在欧美国家，电子商务业务发展得如火如荼。在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4，在美国甚至已高达1/3以上。然而欧美国家电子商务的发展也不过十几年的时间。在美国，美国在线（AOL）、雅虎、eBey等著名的电子商务公司在1994年前后开始赢利，到2000年创造了高达7.8亿美元利润。IBM、美国、戴尔电脑、沃尔玛超市等电子商务公司在各自的领域内更是取得了令人不可思议的巨额 利润。

电子商务在创造了行业机会的同时也加剧了某些领域的竞争。互联网创造了难以计数的财富机会，它能够将市场放大，能够花小的代价将一些零散购买积聚发展成一个产业。以我个人为例，销售受限于地理因素的传统银杏木砧板店因为网络而变成一家小有规模的银杏木砧板厂，顾客来自全国各地，年销售数万块；而在没有网络的时代，每年能卖一百块已属成绩不错。这就是网络的力量，它能汇细流为大海。

如果你不懂网络，不懂电子商务，你的实体店生意一年不如一年；反而隔壁家的小伙子天天窝在家里玩电脑、开网店，却每年赚很多钱。不要惊讶于互联网的强大力量，你或许改变不了网络，但网络却实实在在、一步步地改变了你的生活。这个时候你无需抱着对互联网的憎恨之情来影响你的人生，而应该正视它、融入它、借助它来改变自己的生活。如今从事电子商务并不是一件很难的事，在中国有太多的普通人通过电子商务改变了自己。

大家还记得21世纪初的几年里，作为一个新的渠道商，电商的地位是比较低的。例如，在传统渠道每年组织的渠道大会上，并没有电商的影子。电商很多是寄居于传统渠道商背后的。可是现在在每年的渠道大会上，却有人打着旗帜要驱逐电商，不是因为别的，而是新兴的电商每年以不可思议激增的销量和疯狂的价格战冲击着传统店铺，它们销售的价格通常比传统渠道要低30%以上，这样的冲击对传统渠道来讲太大了，很多店铺经营无望、关门倒闭。

但是，网络确确实实给很多人提供了机会，或许你家孩子从小腼腆，他们不愿意去天桥摆地摊，他们不愿意花钱租个店铺做一个自己都不清楚是否能赚钱的生意。现在，电子商务提供了这样一个机会，可以让他们花很小的代价去试着在生意场上练兵，在交易中成长。

我们先看看国内电子商务的情况吧。中国电子商务始于1997年，同样在创造着奇迹，发展速度惊人。

阿里巴巴于1999年创立，属于B2B（Business to Businoss，企业对企业）模式，目前是全球最大的网上贸易市场之一。

淘宝于2003年由阿里巴巴投资创立，属于C2C（Consumer to Consumer，消费者对消费者）模式，如今在中国产生的影响可以用惊天动地来形容。

2010年12月8日，以售书知名的当当网在纽约证券交易所挂牌上市。

2010年，以电子产品为主打的京东商城创造了年销100亿元的骄人业绩。

回过头来再看看普通人的网店创业之路。

2003年08月21日，以500元起家在淘宝网开店的柠檬绿茶店铺，到2011年初已经成交超过400万单。

2006年11月，“裂锦”这个品牌在淘宝诞生了，它的创始人是两个再普通不过的姑娘，而如今它已经成为知名的品牌。

目前淘宝网站有1万多个皇冠店。

……

这是一个创造奇迹的舞台，在各个领域涌现出了一大群优秀代表。

21世纪初，网上购物不仅支付困难，而且网上和买卖很难让人相信。可是，数年过去，这些问题基本得到了解决。

本书就着重讲述电子商务的一个分支——网店创业。

网店让梦想有了驰骋的舞台，让更多的人实现了创业梦想，实现了自己的人生价值。越来越多的人走上了这条路，加入了开网店的行列中。在这条路上，有的人成功了；有的人铩羽而归；有的人在坚持着；有的人选择了放弃；有的人刚开始摸索着进入；有的人取得了骄人的业绩。

网店创业是我们这代人的机遇，是我们的舞台，我们需要好好把握。人生有多少机遇，网店或许就是其中最重要的一个。会把握，或许就会成功；不把握，机会失之交臂一去不返。

网店解决了大量就业问题
我们当中的很多人——失业青年、没有找到合适工作的毕业生、残疾人、收入不多的上班族，等等——都选择业余或者专业做网店。特别是将来移动商务的发展，将有越来越多的人开网店。届时会有这样的一个景象：走在大街上，有人用手机在谈生意，在出差等火车的间隙，忙着处理订单；在工作闲暇的时候，打开手机接单子。那时候，整个电子商务模式都会被改变。

网络上流传的一个很有名的例子，某残疾人通过努力做到了月赚一万。这在现实社会对于残疾人是很难达到的，但是通过网络他做到了，这就是网络的力量。