分销-CSDN博客

作者：岂曰无衣
链接：https://www.zhihu.com/question/20908623/answer/16577736
来源：知乎
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因为老家地名含枣，且有产枣，以枣举例。
我爸告诉我，家里枣树较多，枣吃不完，都浪费了不少。
我决定创业去卖-枣：枣是产品。
鉴于家乡的枣香甜可口，嘎嘣脆，补血、降压等等好处多多，我决定论颗卖，一块钱一颗：定价。
因为房租原因、商场、超市费用原因，初期开专卖店、进超市等等都不太现实，我决定推着三轮车沿街叫卖：这就是 销售渠道选择；三轮车+我本人构成终端。
一开始，大家没吃过我的枣，觉得价格贵，无人购买，我决定买一颗送一颗：促销。
经过售卖发现，一块钱2颗利润还是比较不错的，我决定价格改为一块钱两颗： 价格策略调整。
沿街叫卖发现我的枣挺受欢迎的，销量不错，特别是36街区，因为803861特别多，销售特别好，我基本不用到处叫卖，只要把车放在一家超市门口的空地上卖即可。后来超市经理找我商量，超市门口卖袜子的小店主不做了，房租一个月1000块问我租不。租了门面，装修，取了个店名“好疼你”： 终端升级。
周边街区也出现了一些卖枣的，质量层次不齐，价格比我便宜，生意有风险啊。经过一夜思考，我决定：给我的枣更好的包装，并在外包装上印上“好疼你”，同时去工商局注册了商标： 品牌。
有了品牌果然给力，生意更好了，忙不过来，我请了两个甜美的长腿妹子： 终端零售人员。
妹子觉得我的店铺形象不够光鲜气派，花了1000大洋找人设计logo和店铺形象： VI&SI。
之前沿街叫卖时的一个顾客电话我说是我很久没去了，得知我在36区开店后，表示他们37区也可以开个店。找到店面，按照 VI&SI装修后，找了两个甜美的长腿妹子，正式营业： 连锁店（连锁）。
枣确实是好枣，越来越多的人爱上“好疼你”，有天，有个长腿的终端零售妹子跟我说，她想在38区开个这样的枣店，从我这里拿货： 加盟（加盟商、加盟终端）。
我爸说，家里的枣不够了，不过，村里其他人家也有不少。于是，我让我爸在乡下购买别人的枣，处理好，打包完毕，通过托运部运到我这个城市： 供应链（第三方物流、oem）。
我在城市将产品归类、分包，用面包车送到每一个终端： 终端配送。
有个同学路过我的城市，看到枣的生意不错，跟我商量说是他们B省的人民也爱吃枣，希望我将供货给他，他在B省卖，并且只有他一家卖： 省代理（代理商）。
他有不少生意上的朋友，分居B省各市，成了他的下线： 分销商（分销）。
考虑到超市的巨大人流，我的枣在超市应该很有潜力，我跟采购谈进超市的事情，最终方式是：我将枣送到超市售卖，超市按月将已销售的金额扣除费用结算给我，卖不出去的枣我自己拉回来： 代销；渠道结构优化。
我爸又跟我说，家里的杏也挺好吃的，于是我给杏取名“好疼它”，上架售卖： 产品线扩张、多品牌战略。