《淘宝网开店 进货 运营 管理 客服 实战200招》——2.7 商品定价应考虑哪些要素...

本节书摘来自异步社区《淘宝网开店 进货 运营 管理 客服 实战200招》一书中的第2章，第2.7节，作者：葛存山著，更多章节内容可以访问云栖社区“异步社区”公众号查看

2.7　商品定价应考虑哪些要素

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商品定价是网上开店最简单的一件事情。然而，越是简单的事，如不加以考虑，办起来却很有难度。有一些人自认为对定价了如指掌，不必再去费劲心思考虑，其实这样做往往会导致利润的大量流失。所以，武断地制定一个恒久不变的标准价格是个很严重的错误，因为在大多数情况下，这种价格往往不会给你带来任何利润。定价时需要考虑的因素很多，具体来说，要特别注意以下要素。

1．市场竞争情况
为商品定价时应该考虑市场上其他商品是如何定价的，再仔细权衡，从而为自己的商品定价。商品诱惑力的高低，直接决定消费者购买的意愿及数量。如果商品具有一定的吸引力，此商品的销售数量会大大增加；如果商品没有吸引人的地方，那么不论如何促销、降价，都不能成功售出。

2．市场的性质
（1）考虑买家的消费习惯。一旦买家使用习惯了一种品牌的东西，就会形成一种购买习惯，不易改变。

（2）考虑销售市场的大小。销售一种商品时，要准确确定自己的买家群，要了解由这种买家群构成的市场走向怎样。

3．销售策略
制定商品销售策略，要根据商品性质、企业形象以及店铺的特性。如销售品质优良的名牌产品，则需要定高价，人们才觉得物超所值。一些流行性十分强的商品也需要定高价，因为一旦流行期过后，就会削价。如果销售过时的商品则需要定低价，这样才会使商品顺利打开销路。

4．商品形象
一些历史悠久、商品品质优良的品牌店铺，服务周到，已经闯出了名号，奠定了根基，使得买家在逢年过节要买礼品送人时一定会想到它，因此定价可以稍高。

5．经销路线
一种产品从厂商售出，要经过许多中间商才能到消费者手。因此，为了保障消费者的合法权益，使价格不会增长到太夸张的地步或无意义涨价，就要采取公定价格制度，表示公平。