夯实基础

基础还不够牢靠，需要夯实基础：

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矩阵代数：@@@@@@

数理统计：@@@@@@@

随机过程：@@@@

试验设计：@@

曲线积分：@@@@

积分变换：@@@

实变函数：@@@

复变函数：@@

泛函分析：@@@

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多元统计分析：@@@@@

贝叶斯统计：@@@@@

非参数统计：@@@@

偏微分方程：@@@

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数值方法：@@@@

蒙特卡洛方法：@@@@@@@

EM算法：@@

遗传算法：@@@@

模拟退火算法：@@

蚁群算法：@

数据挖掘：@@

数学模型：@@@@@

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MATLAB：@@@@@@@@

GUI：@@@@@

Simulink：@@@

SAS：@@@

SPSS:@@@@@

VBA：@@@

EViews:@@@@

Lingo：@@@@@@@@

Xcelsius:@@@

PPT:@@@@@@

Excel:@@@@@@@@

AutoCAD:@

MindManager:@@@

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微观经学：@@@@@

宏观经济学：@@@@

公共经济学：@

信息经济学：@

制度经济学：@@

行为经济学：@

公司治理：@

计量经济学：@@@@@@@

时间序列：@@@@

博弈论：@@@@@

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投资学：@@@@@

货币银行学：@@@@@

国际金融：@@@

金融工程：@@@@@

会计学：@@@

财务管理：@@@

投资银行：@

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英语：@@@@

词汇：@@@@@

阅读：@@

听力：@@@

口语：@@

语法：@

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市场营销：@@@@@@@@@@@@@@

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市场研究：@@@@@@@

产品管理：@@@@

渠道管理：@@@

定价策略：@@@@

零售管理：@@@@

营销传播：@@@@@

营销策划：@@@

品牌管理：@@@

营销工程：@@@@

组织间营销：@@@

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管理学：@@@@@@

运筹学：@@@@

项目管理：@

公司治理：@@

供应链管理：@@

战略管理：@@

人力资源管理：@@

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心理学：@@@@@@@

精神分析：@@@@

催眠：@

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物理学：@@@

流体力学：@@

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《夯实基础5》写得过长，更新起来比较麻烦，搬家到这里来，继续写。百度空间已关闭，所以在这里新建一个空间。

目前完成了对市场研究、市场营销、管理学、统计学、运筹学、计量经济学、金融工程、MATLAB、SPSS、SAS、LINGO、EVIEWS、心理学等的学习。我现在可以算1个市场研究专家、半个市场营销专家、半个管理专家、半个计量经济学家、半个运筹学专家。在坚持阅读500本书把各种有兴趣的知识学完后，10年已经过去。接下来，我在2015年要着重提高英语水平，计划中还要通过证券从业资格考试，SAS认证等，我也想给自己多一点谈判的筹码。另外，我和合伙人开的市场研究公司也注册下来，希望能有一番作为。

      很多问题都可以转换为一个最优化问题。

　　新的一年，学好英语，学好计量经济，学好运筹学。

　　想考2个证书，一是SAS认证，二是证券从业资格证书。

为了多赚点钱，帮别人写作业。在这个过程中学会了Gretl，还有学会了在excel里面做规划求解。

2015年6月2日，帮别人写作业，学会了@Risk软件以及商务里面的蒙特卡罗模拟。我真是天才，见一样，学会一样。嘻嘻。

2015年6月9日。想好好学学SAS、英语、MATLAB、计量经济学。

2015年7月15日。闲了2个月，从5月到现在，我没有看完过一本书。我不能就此停下，我需要力量继续前行。

2015年7月16日。看了《心理测量学：历史、原理及应用》，把之前学的关于心理测量的知识复习了一下。

2015年7月31日。《消费者行为学》。没有心思细看，一番而过，我是怎么了。

2015年8月5日。我想我的MATLAB水平应该有所提升，我看了莫勒教授的数值计算，还复习了GUI设计。GUI设计有2种方法，一是GUIDE设计，这种方法产生的UI界面存在.fig文件中，回调函数存在同名的.m文件中，每添加一个控件，m文件中会自动增加该控件相应的回调函数。二是用M文件编程设计，这种方法只会有一个M文件，用的时候把M文件当作一个函数调用即可。所有的回调、处理程序都写在M文件里。第一种方法比较只管，所见即所得。第二种方法更便捷，对于深刻掌握了MATLAB的人第二种方法更方便。

2015年8月7日。目前对控制论的理解：就是微分方程，方程左边是输出，右边是输入，基于输出和输入进行拉普拉斯变换可以产生传递函数、零极点等。没有感受到Simulimk的强大，还需要研习。

2015年8月11日。忽然冒出的一股兴趣，想把经济学补一下。微观经济、宏观经济、博弈论、计量经济。

2015年8月17日。帮人做作业，顺便复习微观经济和宏观经济，我此刻才明白我根本不懂经济。国外的教育比中国的先进，有部分理论我不懂，连名字都没有听过。所以，我们的老师对我们做了什么？我们的学校对我们做了什么？我们的教育对我们做了什么？

2015年8月19日。微观经济学算是提高了吧。我以往学习微观经济学的一个特点是没用从经济学的角度去理解经济学，我是在用数学催动经济学，所以凡是有数学推导的，我会学得好，而没有数学推导的我学不好甚至不能理解。消费者偏好、效用函数、边际替代率、预算约束、斯勒茨基分解、边际效用最大、价格弹性 、交叉弹性、收入弹性、低劣品、正常品、消费者剩余，生产函数，生产可能边界，边际技术替代率、等产量线、生产函数、成本函数、收益函数、边际成本、边际收益、平均成本、生产者剩余，埃斯沃奇图、帕累托最优配置、契约曲线、交易成本、完全竞争市场、瓦尔拉斯一般均衡、完全竞争市场单个企业的需求函数、完全竞争企业市场需求函数、完全竞争市场单个企业的供应曲线是边际成本曲线高于平均成本的一段、完全竞争企业长期利润为零、只要边际收益高于平均可变成本就会生产、边际成本和平均可变成本相交于后者的最低点，垄断市场、垄断市场只有一个生产者、没有供应曲线、它按照供应边际成本等于边际收益来确定产量但按照边际成本等于需求反函数来确定价格、价格歧视、一级价格歧视是对每一个消费者收取不同的价格、二级其实按照不同的购买量收取不同的价格、三家价格歧视按照不同的消费者人群收取不同价格，寡头垄断、古诺模型、德伯川模型、霍特林模型、垄断竞争，劳动市场、劳动市场的供给由休闲/工作预算下的效用最大化决定、劳动市场的需求由边际收益乘以劳动边际产出（称为边际产值）等于工资率决定、买方垄断情况下买方的劳动对市场的需求产生影响从而造成其边际成本它由边际成本等于需求（也就是边际产值函数）来决定雇佣量，但是由相应的劳动供给函数确定价格，资本市场由消费者的跨时期偏好确定、利率是资金的价格，在从事经济活动时不可避免地影响到别人就产生外部性，包括正的和负的。有的物品必须由公共部门提供……

　　接下来要好好学习宏观经济学、博弈论还有投资学。重新夯实基础，找回经济学专业这个背景。

 2015年8月21日，宏观经济学进阶。

2015年8月26日，MCMC方法和拒绝-接受方法类似的地方。

2015年9月7日。我要静下心来，仔细地阅读每一本书，不需要急于求成，要一步一个脚印。那天对AutoCAD和3DMAX产生了兴趣，我记得我在大一的时候曾短暂地对它们产生过兴趣。能用软件把自己想做的产品设计出来，是一种非常有成就的事情。另外，我不喜欢求人，我喜欢凡事靠自己。

2015年9月8日。略学了一点MindManager，目前来看它就类似一个记事本来把各种观点记录下来，暂时没有发现它独到的地方。

2015年9月15日。看了一本品牌营销的书籍，略有收获。打造一个品牌的步骤是：品牌定位—>品牌设计—>品牌形象—>品牌个性—>品牌传播，为了提升品牌资产，需要从品牌知名度、品牌名誉度、品质认知度、品牌联想、品牌忠诚度等几个方面入手，采取的手段是营销传播方法（如：广告、公关、包装、售后服务、促销、渠道、热点事件）和产品研发方法（如：产品质量、产品提供的利益点等）。营销可以采用工程化的方法，即以标准化的流程作为营销工作的指导，并能产生预期的营销效果，不过营销是面向人，所以不能期望得到完全理性的反馈，所以它又不可能像自然科学那样有比较精确的反应。我感觉我懂营销了。

 2015年9月21日。当对每一学科都没有兴趣的时候，可以尝试耐心等待，当某种自己目前的知识储备不足以应付的需求出现时，兴趣就来了。很不好意思，我目前就处于这个状态。好像什么都不懂，又好像什么都懂了。

2015年9月24日。博弈论的水平应该有上升吧？完全信息静态博弈的纳什均衡，不完全信息静态博弈的贝叶斯均衡，完全信息动态博弈的精炼纳什均衡，不完全信息动态博弈的精炼贝叶斯纳什均衡。

2015年9月25日。忽然对营销渠道管理产生了兴趣。头几天看品牌管理的书籍有一股久违的醍醐灌顶感觉，就好象只要看了品牌管理就真正学会了营销一样，我想说，就算是真的懂了品牌管理，也只是懂了营销传播这块，还有渠道管理和定价管理没有学透。我要求自己学透，根据之前的战略规划，我把各们学科通看一遍，然后回过头来再看，如此循环，直到把每个环节都掌握透彻。现阶段，对营销传播和产品管理可能掌握得更多一些，因为这两方面的知识往往会包含在不同的书籍里，当看得书多了的时候，自然对它们的掌握就更深刻。而渠道和定价方面则不然，没有太多数据提到这两方面的知识，有也只是一带而过。比如科特勒的《市场营销原理》一书，在介绍定价的时候就是列举了几种定价的方法，也就是对定价方法进行了归类，在谈到渠道的时候大约也是如此，我阅读到这些内容的时候能知道它们是什么，它们大概有哪些种类，但我不知道为什么要这么做。把“营销专家”作为自己的现阶段目标来看，我不能这样一带而过或者一知半解就了事，我要深入学习，方法就是好好研读相关书籍。好吧，我把渠道这关过了吧。

微观经济学和宏观经济学我自问比以前有了更深入的了解，但离一个经济学家还很遥远。货币银行学，国际金融，投资学，财务管理，金融工程等等还有一大堆。继续努力吧，随时抓住自己的兴趣高峰，撑着高峰迅速把各个环节的知识弄透彻。

2015年9月29日。MindManager应该能使用了，虽然不说是精通，但使用应该没有多大问题了。

2015年9月30日。渠道管理收获。渠道由相互联系的组织构成，目的是把产品或者服务传递给消费者。从需求方看，渠道有6种服务产出需求，空间便利、批量拆分、等候与递送时间、花色品种、客户服务、信息提供。从供应方看，有8种渠道营销流需要完成，实物拥有、所有权、促销流、谈判流、融资流、风险流、订单流、付款流（外加一个信息流），每一种流都需要有人来承担，完成每一种流都需要产生成本。零基渠道指：能满足所有服务产出需求，同时成本最小。渠道成员主要包括制造商、分销商、零售商、顾客，各自承担一定的渠道流，按照承担的渠道流的多少来分配相应的利润。渠道的密集度和选择性是一种平衡性决策过程，渠道过于密集会提高市场覆盖率，但是会形成很大的品牌内竞争，同时由于很多人都可以销售相同的品牌/产品，下游的渠道成员无法把这些产品作为他们自身的差异化手段，所以会逐渐淡出。一般来说，制造商会采取选择性策略，作为回报，分销商则承诺限制其代理的品牌数量。渠道不会总是最优，从供应方和需求方出发都会产生差距，差距分析可以找到改进点和方向。渠道管理，首先是从服务产出需求出发对市场进行细分，接着设计渠道，包括渠道数量、中间商有谁、中间商数量、各自的责任、分别承担哪些渠道流、有哪些法律方面的约束。目前就学到这些。

2015年10月6日。我觉得我已经可以算一名合格的市场营销专家了。我掌握了产品研发、营销传播、渠道设计、市场调研、营销规划、品牌营销等知识。还剩下什么呢？还有定价。我是不是要专攻一下产品定价呢？我是不是要专攻一下？另一方面，我是不是可以往管理专家方向进阶？

 

2015年10月12日。定价策略中的“经济价值判断”相当 有意思，它类似于金融工程里的头寸分析。

2015年10月21日。这次约慧慧的杭州之行相当成功，我想现在表示我在把妹方面是不是可以说毕业了。

2015年10月23日。看了一遍《定价策略与技巧》，还是没有学透定价策略。定价要放在战略高度，要以盈利为目标而不要关注销售额和市场份额，盈利才是王道。定价不能以成本加成的方法来做，因为在价格影响销售量，销售量又影响成本，是价格影响成本而不是成本决定价格。定价不能单独地使用，不是简单地说一个价格，而是制定一整套价格政策，并与其他营销手段组合在一起使用。在制定价格的时候要分清楚增量成本、固定成本、沉没成本、可避免成本等。撇脂定价、渗透定价、折中定价、细分市场定价、产品周期定价、品牌阶段定价。

2015年11月3日。有段时间对经济学感兴趣，对博弈论感兴趣，然后对营销渠道感兴趣，对品牌营销感兴趣，对定价感兴趣。这段时间又找不到方向了。我该怎么办呢？我学了那么多知识该怎样把它们发挥出来呢？今年这一年好像都没有拿出像样的成绩出来，是否虚度了光阴？

 

2015年11月8日。组织间营销与消费者营销不同之处主要在于：营销对象不同，一个是面向大众个人消费者，一个是面向组织（包括：商业企业、政府、机构），其中一个问题是分销商到底算不算营销对象。分销商是购买产品用来转售的，它可以看作仅仅是渠道的一部分，另外它也可以看作商业营销对象。购买行为不同，消费者的购买过程是与它个人或家庭相关，主要还是个体差异，而组织间营销有一个采购中心，由很多个体组成一个中心分别对采购决策施加影响。促销手段不同，组之间购买以人员销售为主，广告、公关、销售促进等用得不多。渠道方面，组织间营销以短而精的渠道为主。组织间营销强调客户关系管理，从交易性关系到合作性关系，合作深度不断加大。品牌管理在组织间营销中谈得比较少，品牌的建立也主要以过硬的产品和人员促销来实现。展会是销售促进的一种手段。调研方面，少做问卷，深访为主，主要是行业资深人员，用户资深人员。细分方面从宏观维度和微观维度细分，不像消费者营销的心理维度、地理维度、人口统计维度、使用习惯维度来分。组之间营销强调技术支持和客户关系管理。

我感觉我已经是半个组之间营销专家了吧。嘿嘿。

 

2015年11月10日。昨晚上失眠，源于下午的会议。一帮不懂调研的人，用他们对调研的理解去设计调研方案，要懂调研的人去执行。离开海亮后，我一直在反思企业的用人问题，其中最基本的结论是：衡量一个人的能否胜任某个岗位一定要看他/她真正的能力。这种能力不能是简历上面的宣称，不能是毕业证书，只能是他/她客观的能力。心理量表、考试问卷等都能挖掘出客观的能力，不要被其他的东西影响。在我观察之后，我发现我的项目领导客观能力不足以胜任现在的职位。那这类不适合这个职位的人为何会被推到这个职位上？因为优秀人才是稀缺的，企业不可能吸引到足够的优秀人才，但企业运营又必须要人来执行，于是没办法只好用一些差强人意的人。对比一下采用猎头招人和自己培养人才这两种方式哪种更好。企业的老板和职工不是同一个层次的人，老板有创业精神，有冒险精神，愿意付出，职工本性里面缺少了这些成分，只能帮老板打工。那么企业招人就应该招“打工”的人。而一个人到底适不适合打工，很难短期看出来。可行的方式是用他/她入职的年限来衡量，入职越久越像打工的。一个高级职位空缺，如果用猎头招人来解决，不行，毕竟是外来的人，这个人是不是打工的人很难说，他/她没有经受时间的考验。那么科学的方法应该是从自己企业内部提拔。提拔成长太慢怎么办？成长慢也要提拔。招人，哪种经常跳槽的人不像打工的人，一份工作干的时间长的人才是打工的人。那是不是招人就应该招工作时间长呢？不对。刚才说了，你无法客观确认一个猎头招来的人是不是真的打工的人，最好自己培养。那么招来的人的作用并不是要他/她帮你打工，你不需要，你要的是他帮你把团队带起来，团队带起来之后，那就随他而去了。如此看来，企业招高级管理人员也不需要看他以前工作时间长短。总结一下：招普通员工，看潜力，有没有培养的潜力，因为他们是未来公司骨干的原始种群，未来要培养起来。招高管不是看他能带来多大的财务业绩，而是看他能不能把知识和经验带入公司，让公司的员工跟他学习。那么这个时候就要看明白了，如何平衡（临时）高管与（长久）职工之间的关系。高管只能让他出谋划策，不能让他把人带坏了。要想办法激励高管把他本事使出来让职工们学习到，而又不能让他搞乱了公司总体布局。员工呢，要想办法让他们从高管那里学知识，而又不会跟着高管走。总之就是：员工要自己培养，从基层做起。高管则不要去管他过去跳槽程度如何频繁，只管招进来临时用一下，用完就不用管了，高级管理人员不能从外面招进来长久用。公司的高管最好从内部提拔，想尽办法留住，管培生的概念是不是就这样产生的。

组织间营销有进步。组织间市场营销的市场细分从宏观和微观两个层面细分，宏观指行业层次，微观指组织的个体属性。组织间营销的促销部分主要采用人员推销的形式，而销售促进、公关、广告则处于从属地位。组织间营销的渠道往往短，使用直销的形式多，使用分销商的时候少，分销商有经销商、代理商和厂家代表三种。重视关系管理，不断加深和客户的关系，从交易型关系到战略合作型关系，加深的过程需要不断地付出甚至短期里吃点亏获取长期的利益。

还有产品、品牌等方面需要学习。

组织间营销我基本上可以说入门了吧？

2015年11月20日。组织间营销应该提升了很多。

2015年11月28日。市场营销水平有了提高，一个信号就是，我在北京、天津、山东关于奶酪的市场走访活动中，能从被访者口中听出不一样的营销信息来，并能很快在脑子里形成比较完整的产品构思、推广方式、渠道设计方式、定价设计等。这些仿佛是很自然地就在脑子里成型了。哈哈，我想我应该是一个市场营销专家了吧。那么我的管理能力呢，我管理能力有没有机会测试一下呢。 

 

2015年12月3日。我终于成长为我喜欢的样子了。我从2006年那个孤独的秋天一头扎进书堆开始到现在已经9年过去了。截至目前，我看完了517本书，抽样估算了一下，堆起来的高度大概是8.7米。

 

2015年12月10日。制度经济学、公司治理、信息经济学、博弈论、公共经济学。

2015年12月24日。看完张维迎的《理解公司：产权、激励与公司治理》，制度经济学应该有提高。喜欢张维迎举重若轻的行文手法，这往往只有大师级的才能有如此的境界。

2015年12月31日。2015年的最后一天，今年完成阅读量53本。我系统学习市场营销和管理学只有1年多时间，这段时间的收获不小。之前一直关注数理方面的学科，比如数理统计，统计软件，办公软件等，从去年下半年开始陆续读了很多营销方面的书籍。不过这期间的收获是很大的。目前还没有融会贯通，还没有到炉火纯青的地步，营销的东西不是光靠看书就能上手的，还需要大量的实践。我需要一个完整的营销项目，这个项目过后我想我就能基本上毕业。现在还只能算半个营销专家，管理专家也只能算半个。当理论修为和项目经验积累后，很多东西应该都是理所当然地信手拈来。我会成功的。

年初立的计划是要学好证券从业考试、英语和SAS软件，现在看来这3个愿望都没有实现。可以预见的未来里，英语可能即将成为我的瓶颈，我得好好地思考在这上面有提高。2016年还将继续努力，把营销技能和管理技能提升到一个新的层次。

 

2016年需要看的书：

 

1、社会学 2、社会心理学 3、发展心理学 4、人格心理学 5、格式塔心理学 6、项目管理 7、老人与海 8、安娜卡列尼娜 9、零售学 10、渠道管理 11、定价策略 12、品牌营销 13、GIS数量分析研究 14、金字塔原理 15、资本论（3卷） 16、公共经济学 17、供应链管理 18、人力资源管理 19、组织行为学 20、消费者行为学 21、战略管理 22、营销管理 23、中级财务会计 24、财务管理 25、宏观经济学 26、微观经济学 27、博弈论 28、组织间营销 29、数学模型

 

以上的书籍要在未来好好阅读，有的是初看，有的是再次深入研究，一定要好好地钻研，成为一名合格的营销专家和管理专家。

 

2016年1月2日，《GIS数量分析》，很简单，技术几乎不需要用脑子就能看明白。

2016年1月6日。每天都要进步，无论哪方面，都要进步。

2016年1月11日，完成《老人与海》，做一个像圣地亚哥一样的真汉子。老天爷啊，我还是怕打针！

2016年1月20日。我思考很久做的一份奶酪报告，还用到了知名公司的分析思路和外观，没得到老板的认同，这次失败了……

2016年1月22日。我忘记我曾经对数学模型那么的迷恋，从没有真正建立过一个完整的模型。2016年，重新学习数学模型，看几本书，认真完成几个模型。

2016年1月26日。我花了几个月走访市场，形成一份奶酪的战略规划报告，老板说这不是他想要的，我没有收到预期的肯定。收获，提供不是目标市场想要的东西注定得不到认同，要么改正产品，要么把相同的产品引入需要它的市场。这里，我又想到一个讽刺意味的事：我的奶酪报告因为没有抓住目标市场的需求而成功，老板的奶酪产品也没有抓住目标市场，他不知道该卖给谁，他是否也不会成功呢！

2016年2月1日。接了一个毕业论文大单，我一定要把这4800元赚到手！！

2016年2月4日。定价水平提高，感谢蒂姆斯密斯的《定价策略》，这书写得太棒啦。接下来专注一下宏观经济的经济增长问题，把那篇论文搞定，把4800赚到手。加油。

2016年2月8日。营销传播方面上了一个档次，IMC过程，消费者行为，广告诉求、广告层次模型、广告信息策略、广告实施框架、广告简报等都复习了一遍。现在可以称的上半个营销专家了吧？

 

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