对抗经济不景气 惠普改变存储设备销售模式

 

  惠普近日宣布，将以往仅提供给6千美金以上的存储采购案的分期销售方案，带进了较为低端的EVA系列；除此之外，还引进了以量计价（utility princing）的模式：用户可以依据每个月所使用的存储空间，按月付费给惠普。在绑约三年的情况下，用户在最终支付一笔服务和授权费用后，可以直接拥有机器。

过去以量计价的销售手法，只出现在惠普的高端服务器中一项名为Instant capacity的商业模式：用户可以依照使用的处理器数目来决定支付给惠普的金额，保障用户不会因为短期的运算尖峰期，例如年底结算，而预先采购平常不需要的运算资源。

“不景气的对策中，除了挖竞争对手墙角、塑造产品区隔、按部就班的项目规划外，还有打出价格优势。这就是为什么惠普要推出以量计价的销售模式，”惠普企业系统服务事业群企业服务器暨存储事业处副总经理曾纯浩表示。

面对全球性的不景气，分析机构都已纷纷调降明年的IT支出预测：分析机构IDC即表示，本地企业的IT支出，在明年的成长幅度大约只有1%，其中仅有安全和存储领域还能有小幅成长。

Forrester则是预期，美国的IT支出成长在200年将仅有2-3%；全球则为3-4%。2009年有些季度甚至可能出现IT支出下滑。

曾纯浩即坦言，已经有企业用户表示将递延采购项目。表达明年将大幅删减IT支出。

不论景气何时好转，惠普决定先做出准备。其竞争对手IBM则有另外一套对抗不景气的作法。IBM系统暨科技事业处平台产品业务经理阙志铭即表示，将在明年一月份推出和服务器搭配的存储设备促销方案，价格将在一万美金以下。

“在与美国市场连动最深的大型制造业受影响的情况下，明年存储市场的重点将放在政府、中小企业和金融业，”曾纯浩说。

惠普推出的以量计价分期方案，将以EVA 6100/8100为主要产品。参考售价方面，以EVA 8100为例，用户最低的存储容量为5TB，月付十万元。

“举例而言，如果用户在第二个月用到的存储空间是5TB到15TB，那就是月付12万元，”惠普企业系统事业群网络存储解决方案事业处产品经理萧舜华说。

来源：51CTO