终端销售与渠道销售相比有以下优势:
1、利润空间更高(不必在中间环节消耗利润);
2、资金回流更快(不必经过中间环节周转资金);
3、客户资源掌握在自己手中(渠道销售的资源在渠道手中掌握);
4、能更好的把握客户需求(直接跟客户打交道,能知道客户的需求变化)。
渠道销售定义为采用渠道作为销售形式的销售,主要指如何开发与选择经销商,经销商的日常管理,如何协助经销商进行市场推广,日常维护等,并能根据市场的变化提出对应的5P策略,有效激励经销商共同成长的销售过程。
终端销售即产品销售通路(渠道)的末端,就是产品直接到达消费者(或使用者)手中的环节,是产品到达消费者完成交易的最终端口,是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。
渠道销售的技巧:
1、强调市场需求;
2、善于利用销售道具;
3、善于利用竞争对手做比较。
终端销售的主要类型:
1、多环节终端——或曰“普通终端”,指各类零售店;
2、消费地终端——或曰“即时消费终端”,如餐厅、酒吧(包括在餐厅销售饮品之类);
3、零距离终端——或曰“客户终端”,如直销及一些大宗设备或原料销售;
4、起点式终端——或曰“虚拟终端”,指网上销售。
终端销售相比渠道销售拥有更高的利润空间、更快的资金回流、客户资源的直接掌控以及对客户需求的更好把握。渠道销售则涉及经销商开发、管理及市场推广。终端销售主要包括多环节、即时消费和零距离终端,而渠道销售技巧包括强调市场需求、利用销售道具和对比竞争对手。

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