低成本营销获客新趋势，快火箭助力企业级服务创业

2015年以来，企业级服务市场受到了创业者和投资人的广泛关注。相比于TO C 端的个人产品，TO B端产品拥有明确的客户群体和清晰的商业模式，这一点更能吸引投资人的关注与聚焦。

企业级服务产品的初创阶段，方向确立和产品研发是整体工作的重中之重。受资金和精力所限，无法投入更多精力用于市场推广的工作。众所周知运营、推广需要相对稳定的周期与资金投入，才能够收获更好的推广效果。如何利用有限的资金和精力增加曝光、提升知名度，并迅速获取高质量的意向客户，是令无数创业者头疼的问题。

如何解决推广与销售问题呢？首先我们要了解一下什么是企业级服务。

说白了就是将产品卖给感兴趣、有需要的企业客户。

企业级服务的推广和销售最关键一点就是找到企业里那个“买东西说话算数的人”，俗称“决策人”。别看说着简单，真想找到可没那么容易。目前市面上通常的获客方式有以下三种：

1. 参加行业展会、论坛线下交流活动，通过交换名片、洽谈等方式寻找销售线索，从而获取商机与合作意向。

2. 通过黄页或其他途径获取企业联系方式，进行陌生电话拜访。

3. 使用社交类软件的群组扩大社交范围，从而拓展获客渠道。

传统的“老三样”获客手段，需要很大的人力和财力成本支持，这在早期的创业阶段几乎是无法承担的。而线上的网络推广，无外乎通过购买硬版广告位、搜索引擎营销、网络联盟等方式在互联网媒体进行广告投放，通过增加品牌的曝光，实现流量导入和目标客户的转化。创业初期在产品知名度不高的情况下，单纯使用这样的推广方式，不但收效甚微更有可能被竞争对手模仿，甚至被BAT恶意打压。不用多说，大家都懂的。

说了这么多，难道没有一种能够快速找到“决策人”的方法吗？答案当然是“有”。

快火箭（http://www.kuaihuojian.com）是一款服务于TO B客户的营销推广产品。快火箭的核心功能，就是帮助企业级服务在第一时间找到目标客户的“关键决策人”，然后通过“短信+邮件”方式进行推广。推广中的高意向客户打电话持续跟进沟通，最终实现交易达成。快火箭解决了企业级产品面临的获客渠道单一、推广成本居高不下、竞争对手互扰的问题。

那么问题来了… …

1. 快火箭能够提供怎样的客户数据？数据从哪里来？

快火箭平台的自然人客户数据，覆盖了全国287个城市超过3000万名企业各层级管理者和负责人。快火箭平台的自然人数据，来自于多数据平台之间的合作与共享。通过专业的大数据清洗、归一等处理，最终形成高质量的自然人数据库。

2. 快火箭的如何保证数据的准确性和新鲜度？

快火箭平台对目标客户数据采取动态循环数据清洗技术，确保数据的实效性和新鲜度。经专业验证，客户数据的平均误差率小于千分之一。为确保企业级服务的推广效果，快火箭推出了“数据存疑”的举报机制。打电话如发现停机、空号或客户的姓名、性别错误，直接退费15元。

3. 为什么快火箭能够帮助企业级服务实现的高效推广？

上文中我们提到了“决策人”的概念，快火箭的核心就是收录了目标客户的行业、职位、职务等“职场数据”。这些都是定位一个企业决策人、购买力的必要条件。这一点上，快火箭和其他网络推广方式相比有着纯天然不可替代的巨大优势。

在快火箭平台不论是短信邮件推广，还是电话销售，全部采用的是“实名”。对于推广、销售的目标客户：我知道你是谁；知道你是做什么的；知道你在工作中的职权和决策权是什么… …如此谈买卖、做生意、推广企业级产品，成功率将成倍提升。

4. 快火箭与其他网络推广方式相比，有哪些优势？

快火箭的最大优势在于实名推广、主动曝光，精准命中目标客户。下表是快火箭与主流推广方式之间的对比。

5. 快火箭提供了精准的客户资源，获客的成本会不会很高？

根据企业级服务的寻客需求，快火箭直接定位目标人群并定制推广任务，实现“短信+邮件”的批量送到。单人次的推广成本仅为0.5元/条。快火箭对推广全程实施数据跟踪，企业客户可以在短信、邮件中嵌入短链接或400电话，随时跟进目标客户的转化情况。对于点击链接的高意向客户，电话跟进的费用仅为5元/3分钟。相比起“某度”动辄几十元、上百元的关键词点击成本，简直太划算了。放一组推广成本与效果转化的对比，大家一起来看看。

6. 除了企业级服务的推广业务，快火箭还有其他合作模式吗？

答案是“当然有，必须有”。

快火箭（http://www.kuaihuojian.com）由明易互通信息技术(北京)有限公司开发并运营，团队核心成员主要来自IBM、百度、联想、金山等著名企业的大数据精英团队。在大数据的采集、清洗、挖掘、非结构化数据分析处理，以及大数据平台建设等方面都有着丰富的实战经验。快火箭还拥有一支经验丰富的产品运营团队，为客户的企业级服务推广、大数据的商业应用保驾护航。

快火箭拥有精准的自然人数据平台。目前，既为TO B 业务客户提供标准化的网络营销推广服务，也为各行业大咖提供定制化的数据开发。我们期待与更多的数据需求方、数据源供应方以及数据平台实现合作、共赢。

本文出处：畅享网

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