作为专注数据采集处理的公司，造数过节当然也会给员工准备福利，但是买什么月饼是一个难题。HR小姐姐拜托造数君对淘宝的月饼做一个分析，推荐最最最值得购买的月饼。
造数君为了能吃到好月饼，采集了大量数据，相信看完以后，不光对口味选择有了想法，对著名店铺的理解也会抬升，秒变月饼老司机。
数据来源淘宝，时间是9月7日和9月25日
首先给出一个结论，卖的最好的十家店铺：
- 天猫超市
- MM票券mm票务十年老店
- 稻香村食品旗舰店
- 梦里花儿开
- 嘉华食品旗舰店
- 杏花楼食品旗舰店
- 美心官方旗舰店
- 陶老大旗舰店
- 功德林旗舰店
- 元朗荣华官方旗舰店
天猫超市月饼月销量超过1千万，稻香村210万
可以看到天猫超市在月饼市场的统治地位，不同的店铺分割市场策略各不同，下面我们把精挑细选的内容推送给大家。
【节前效应明显】
天猫超市9.7月总销量约9万，9.25总销量达到40万，没错，我们这次样本非常大。感谢 @小草莓 ，bdp技术支持。
红线是25号的销量数据，可以看到比半个月前提升明显，尤其是两周时间内，月饼的销量有显著提升，尤其是销量在60~800件，为了更好的研究，我们把增长的数量拿出来，做成了下图：
可以看出有两个高峰，销量在100~150件和1000~2000件，我们把增长最快的这部分月饼拿出来研究。
关键词：广式、豆沙、苏式。
0~20元月饼大多只有1个或两个，散装最受欢迎。可以看到在100~150元的月饼销量是反常的，说明这个价格比较受人们欢迎。更明显的效果如下图：
在0~40元和100~150元月饼销量可观，造数君大胆猜测：人们买0~40元的月饼是自己吃，100~150的月饼是用来送人。
高档的月饼在临近中秋节会买的越来越好，这符合人们的消费习惯。
月饼是用来送人的，要看起来“高大上”，不能买便宜的让人笑话。
如果看到一个差评，谁还敢购买商品。对评论的分析是非常有价值的。
人们会更因为商品不满足预期而去评论，这一点在之前的文章中有说到：造数说淘宝【固态硬盘也可以这么好卖】不过，这次不一样，大部分评论都非常正面，比如下面这家店，除了有几条说没有寄足量以外，并没有人对包装和味道提出质疑。
下一步重点研究买的好的店铺，天猫超市与稻香村食品旗舰店，MM票券mm票务十年老店主要是卖月饼劵，后面会说到。首先是价格分布
价格相当亲民，价格低于100的月饼占比77.19%，但是稻香村的定价策略就完全不同，如下图，稻香村的价格区间和天猫超市的上货价格区间差异很有意思。
不同店铺侧重不同。
我们可以看到高端区域，大家都在买月饼券，中档的位置，稻香村优势非常明显。
【数据选口味】
下一步选择口味
关键词有：蛋黄、莲蓉、豆沙、苏式、荣华、老字号等。
蛋黄月饼、莲蓉月饼、豆沙月饼都是口味重非常受欢迎的。以下奉上综合评价爱不错的月饼，没买的同学们可以好好参考一下。
自己吃的：
1、良品铺子中秋莲蓉酸奶蛋黄月饼散装 多口味广式特产糕点 零食小吃
2、杏花楼多口味月饼100g广式中秋月饼散装传统糕点豆沙奶椰伍仁蛋黄
3、【天猫超市】香楠 玫瑰鲜花茶食月饼60g 茶点零食品糕点2017中秋
买来送人的
1、聚稻香村上品御礼1080g中秋月饼购蛋黄五仁玫瑰豆沙京式玫瑰月饼
2、稻香村糕点礼盒3000g特产小吃北京点心好吃的零食大礼包传统美食
3、聚稻香村糕点礼盒2000G北京正宗传统小吃京八件特产点心零食
最后推荐的月饼劵
1、哈根达斯月饼券票 玲珑心意268冰激凌月饼礼盒冰淇淋全国通用包邮
2、2017星巴克月饼券票328型星情月饼礼盒中秋节月饼提货券全国通用
3、元祖中秋月饼冰淇淋电子码提货券-雪月饼278型/门店通用
扫一扫
被折叠的 条评论
为什么被折叠?
到【灌水乐园】发言
