前　言
　　目前国内大的博客（weblogger）门户网站近十家，而采用个人网志程序的大大小小博客网站则已经超过数万家，博客网站之间竞争越来越激烈。采用个人网志程序的博客网站如何进行有效经营，在竞争中不断成长，成为摆在大家面前的重要问题。
　　
第一部分　明确博客网站的定位
　　博客网站越来越多，准备建立的博客网站有两种表现形式，一种是作为原有网站的附属，另外一种则是单独的博客网站。个人网志认为无论是哪种形式，用个人网志程序着手建立博客网站之前，最需要明确的就是：准备要建立博客网站的定位。
　　博客网站的定位涉及以下两点：首先，明确要建立的博客站的行业定位；其次，明确要建立的博客网站是作为媒体，还是社区。
定位一　明确要建立博客网站的行业定位
（一）建博客网站一开始不要贪大
　　根据我们的观察，目前博客网站的同质化非常严重，大多数的博客网站都没有自己清晰的定位和确定的目标用户群体。无论在网站的外部界面设计还是内部的发表的日志来看，大多数博客网站几乎都是朝着博客门户网站的方向发展，把要建立的博客仅仅当作网站用户的日志托管站，从网站整体看，没有自己的特色。而做不出自已的特色，也就无法获得相应的收益，更不用说网站长远的发展。
　　要做出博客网站的特色，个人网志建议大家彻底抛弃做博客门户网站的想法，而是根据自身的条件，明确网站的行业定位。
（二）只有舍弃一些东西，才能得到更多的东西：网站发展要有策略
　　个人网志之所以建议大家抛弃做博客门户的想法，并不是要让大家放弃理想，而是在网站的发展上做出的策略性建议。因为大家的网站不是新浪和搜狐级别的网站，缺乏足够的实力基础，如果从一开始就盲目采取和这些大网站相同的定位，无异于拿鸡蛋碰石头，必死无疑。理想还未实现，就已经夭折。一个最合理的网站发展策略是，寻找比自己实力强的网站所涉及不到的空隙，从中生存、发展，由小到大，逐步成长，然后一步一下实现自己的远大理想。
（三）寻找行业定位的几个步骤
　　要寻找自己的行业定位，个人网志建议遵循以下几个步骤进行：
　　第一步，寻找自己最擅长的领域。做网站一定要做自己最擅长的东西，因为小网站都得*站长自己一个人或者两三个人亲自做起来的，只有从自己最擅长的东西做起，才能使网站一开始就有一个高质量的起点和基础。切岂贪大，一步一步来，从自己最擅长领域做起，逐渐扩展。比如自己最擅长计算机硬件，就不要计算机软硬件一把抓。先把硬件的博客做好，在这一过程中，让自己的能力随着网站成长而成长，如果有能力，再逐步扩展到硬件以外的软件领域。
　　第二步，从比自己实力强的网站空隙中定位。在明确自己最擅长的领域中，如果已经有明显优势地位的网站，建议不要硬拼。如果一定要做同样类型的博客站，因为实际做的困难要远远大于设想遇到的困难，因此建议在做之前，先衡量自己有没有准备超越网站的双倍实力，如果没有，建议大家再另行寻找最适合自己的定位。比如，现有优势网站的定位为硬件，而主板这一块较弱，而主板这一块正是自己比较擅长的，建议可以从主板着手做，先把主板博客做好，把主板博客做好的同时，实际上也是逐步瓦解优势网站的开始。
　　第三步，尽量细化网站的定位。
（四）贪小不贪大：去掉不必要的担心
　　在寻找行业定位的过程中，不断细化网站的定位并不会影响网站收益，相反一个明确的定位则会给网站带来丰富的收益。因为中国各个行业的市场都有着非常可观的商业前景，无论再细致的划分，只要做的足够专业，其可以挖掘的潜力都是巨大的。每年中国的绣花针的产值都是十几亿元，如果大家做的绣花针博客网站足够好，每年吸引几万甚至几十万广告收入都不是大问题。问题只有一点，就是大家做的绣花针博客网站是否足够专业、是否在相关行业内有足够的影响力。
　　再比如，大家不做计算机博客，也不做笔记本博客，而只做IBM笔记本的博客，如果真能够把IBM笔记本的博客网站做好，我想，不仅仅IBM（联想）有新产品出来会给大家的网站上放广告，许多其它品牌的笔记本厂商恐怕也不会少给大家广告费。
　　所以行业的细分不是问题，相反，根据大家的自身实力情况，选择一个最擅长自己的精细的行业定位才是最关键的。
定位二　走媒体路线还是社区路线？
　　博客的发展，有两条不同的发展方向，一是走媒体路线，通过用户发表高质量的日志不断提长网站的影响力，从而吸引相关的广告主来投放广告，给网站带来广告方面的收益。二是走社区路线，博客作为网站粘住用户的工具，并在此基础上加强用户之间、用户与网站之间的交流，提高用户在网站的停留度，从而带动网站其它营利业务的发展。
　　确定好博客网站的行业定位后，究竟采取媒体路线还是社区路线？个人网志建议根据自身的情况进行选择。
（一）走媒体路线的博客网站，要求有以下几个特点：
　　１、人员上：网站中起码有几名专业写作能力比较强的博客用户作为网站的内容建设核心，或者是几名转载文章速度和数量较高的博客用户作为网站核心。
　　２、速度上：写作能力强的核心博客用户对热点问题的反映要及时快速。
　　３、数量上：核心博客用户要对自己的博客经常性更新。
　　４、质量上：核心博客用户发表的日志内容，要有一定水准，吸引人。
　　５、要能留住核心用户。
　　６、要能不断发现新的核心用户。
　　走媒体路线的博客网站，进入门槛相对比较高，适合于大家写作能力较强或者周围有写作能力强的好友资源的情况；虽然人员写作能力上要求比较高，但是收益快，容易取得广告方面的收益。
（二）走社区路线的博客网站，有以下几个特点：
　　１、有明确的定位和用户群体；
　　２、网站能形成某种特定的氛围，*氛围（社区文化）吸引人；
　　３、注重用户之间的沟通和交流，一般配有论坛或者小圈子；
　　４、人员上不要求有写作能力强的博客用户；发表的日志没有质量上的要求。
　　走社区路线的博客网站，进入的门槛相对比较低，适合于绝大多数网站。但问题是由于影响力相对较弱，在取的广告收益方面会相对困难。需要在发展用户量上下功夫。
第二部分　如何对博客网站进行推广
　　用个人网志程序架设一个网站后，会面临如何推广网站的问题。下面我们以自己的经验，来向大家介绍一些合适的网站的推广方式。
　　以下的推广方式主要是针对中小站长的网站进行，对大型网站并不完全适用。
第一章　网站推广概略篇
一、网站推广的首要前提：要量力而行
　　进行网站推广一定要量力而行，如果自己的一些推广方案超出自己的能力范围，则这种推广势必越做越累，越做心里越没有底气，直到放弃。网站的推广也不会达到好的效果。
　　这种推广方案的制定，要衡量的的内容是多方面的，除了自己可以投入的资金，更重要的是要对自己能调动的其它资源有一个客观的衡量与预想的目标，后者更为重要。只有对自己的能力（财力、人脉、技术、管理等等）做客观的衡量，然后在此基础上制定一个科学的推广方案，网站的推广才能越做越有意思，越做越有劲。
　　下面是如何制定一个推广方案的基本步骤。
二、网站推广的几个步骤
　　一个博客网站要进行推广，要遵循以下几个步骤。
第一，明确自己网站的定位
　　自己要做一个什么类型的博客网站。是做一个博客门户网站，还是做一个行业博客网站（比如经济、教育、医疗、IT等等），或者是区域性的，比如北京市博客网站，等等。
第二，对自己网站用户群体进行分析
　　根据自己网站的定位，来确定自己的博客网站准备要吸引哪些用户来注册。比如，首先确定自己准备做一个笔记本电脑的博客站，自己的用户群体就非常明确了，就是那些已经使用笔记本电脑或者正准备使用笔记本电脑的用户。
第三，确定选择自己要推广的场所
　　明确自己要吸引用户的群体后，就要对这些用户的上网习惯进行分析，一个是他们经常通过哪些方式寻找信息，比如通过专业类媒体，比如通过搜索引擎等等。另外一个，是这些用户在网上经常在哪些场所比较活跃，比如一些论坛，一些专业的网站。这些就是我们要确定的准备推广的场所。
第四，选择合适的推广方式
　　对自己准备要推广的场所筛选确定后，就是选择适合自己的推广方式，这点要根据自身的情况进行，是选择付费还是免费的推广方式，还是两者相结合。
第二章　前期准备篇
一、网站推广的首要前提：明确网站的定位
　　明确网站的定位是我们要进行市场推广的前提。有好多站长一直不清楚如何进行市场推广，很重要的原因，就是自己的博客网站定位太过于宽泛了，什么都包括，但实际上什么都包括不了。
　　这种宽泛的定位，实际上把自己的网站定位在一个博客专业门户的网站，而这种博客专业门户网站的推广需要覆盖中国上网的所有人群，覆盖的推广场所也几乎是中国上网人群所涉及的所有途径，这种推广就需要非常大的财力和人力来进行，比如成立专门的市场部或者公关部进行定期的公关稿件的推送、大规模广告的投送、组织新闻发布会等等。这种推广方式是一般中小网站所不能承受的，一旦选择超出自己能力范围的网站定位，势必无法提供相对应的推广方案，结果只能是永远跟在博客门户网站后面走，永远做不出自己的特色，只能通过让用户偶而碰巧进来注册，这样的网站做到最后也是没有多少价值的。
　　因此，我们特别建议大家，在市场推广之前，请务必先准自己的网站定位，一定要量力而行。关于如何选择博客网站的定位，我已经在上一篇文章里详细讲述，请大家参考，这里不再详述。
二、对自己网站的用户群体进行分析
　　选择好网站定位后，就要对自己网站的用户群体进行分析，这种分析包括两部分：对现有用户的分析和对准备吸引用户群体的分析。对现有用户的分析，是要看目前这些用户主要的关注点在哪些方面，这些可以通过用户的日志文章进行观察。对准备吸引用户群体的分析，就要根据网站的定位对准备吸引用户群体会关注哪些方面进行观察，然后分析得出结论。
三、选择推广的场所
　　在分析完自己的用户群体后，就要进入实际的操作阶段。首先就是要选择自己准备进行网站推广的场所。网站的推广场所，仍然是基于对用户群体的分析之上，需要调查你自己网站的用户群体主要关注哪些网站？主要是从哪里获得你网站的信息？这些用户寻找到你网站的途径，就是你要重点准备进行推广的工作。
第三章　实际操作篇
一、衡量自己的能力，选择合适的推广方式
　　进行网站推广时，一定要根据自己的能力，选择合适的推广方式，根据一般情况下所需要调动的能力资源分以下几种：
（一）付费推广，考验自己的财力：
　　以下是一些付费的推广方式：
　　1、报纸杂志等平面媒体发新闻稿、公关稿；
　　2、在相关的网站上投送广告；
　　3、有奖竞赛；
　　4、搜索引擎的竞价排名；
　　5、其它的付费推广方式。
　　付费方式的优点很明显，可以迅速选择自己要推广的场所，马上打开局面。缺点同样也很明显，需要一定的财力支持，推广范围越大，推广规模越大，所需要财力支持越大。
　　5、其它的付费推广方式。
　　5、其它的付费推广方式。
　　5、其它的付费推广方式。
（二）朋友帮助，考验自己的社会资源能力：
　　如果没有足够的财力支持，就可以考虑自己可以动用的社会资源，通过朋友帮助来协助自己的网站推广，这些推广方式包括以下几种：
　　1、网站链接；
　　2、报纸、网站上的新闻稿、公关稿；
　　3、免费的广告；
　　4、其它朋友可以帮助推广的方式。
　　由朋友帮助推广的好处，是不用花费太多金钱。但这种推广方式，缺点是虽然花费的不是金钱，但消耗的是与朋友之间的友情，因而这种推广方式不可能过多使用。
（三）合作推广，考验自己的沟通能力：
　　如果财力和社会资源都比较匮乏，可以考虑和别的网站或者进行合作。
　　1、互换链接；
　　2、在别的网站提供的产品中加入自己网站的链接或者介绍；
　　3、其它方式。
　　合作推广方式其实在很大程度也依赖于自身的好多条件，比如自己的网站能不能被别人看中，愿意交换链接等等。与其说是考验自己的沟通能力，不如说是考验自己网站本身的基础，因为谈判的前提还是实力问题。
（四）自己独立推广，考验自己的推广技巧：
　　自己独立推广的方式有很多，这种推广可以完全靠自己的能力来做，很少需要依靠他人。因此被许多站长采用，下面我也以自己的经验向重点向大家介绍这方面的一些方法。
　　综合上述说的，建议有条件的站长，可以将上述几种推广方式组合起来使用。
　　比如，日常性的购买搜索引擎的关键词，和朋友网站以及合作网站进行友情链接，偶而的发新闻稿和公关稿，经常性自已独立推广等等。
二、我们反对的推广方式
　　自己进行独立推广的方式有很多，但我大概分为两类，一类是垃圾式推广方式，一类是有效性推广方式，前者是指推广得来的用户基本上是无用的、对网站意义不大，另一类是指通过一些推广能够吸引对网站有用的用户。
　　第一类，垃圾式推广是指对推广场所不加选择，对推广的内容千篇一律，这种推广用户多次见到后，只能让用户增加对网站的不良感受。比如，拿一篇早已经写好的固定内容的东西在论坛和博客里到处转帖和回复、发垃圾邮件等等。
　　这种方式，对于短期内增加网站的流量是有用处的，但是对于想建一个优秀的博客网站则不仅没有帮助，反而造成非常大的伤害。一个原因，这种推广会增加用户对您要建博客网站的反感。另外一个原因，即便有用户因为这种方式前来注册，吸引来的用户大部分将是那种素质较低的用户，这种用户对于主要依靠用户素质“博客”网站来说是没有多大帮助的。
三、我们赞成的推广方式
　　我们建议，如果想要建设一个博客网站，就必须要下大功夫。网站的推广必须与网站的内容建设相结合。
　　推广就是要做广告，广告的极致就是广告是可以欣赏的。只有让自己的推广的内容与推广场所融洽、紧密结合才是网站推广的最好方法。
　　因此，我们赞成的推广方式的核心就是：推广的内容对于您要推广的目标人群来说是“有用的”。围绕着这个核心，我们才能展开我们整个推广方案。
四、具体推广操作举例详解
（一） 病毒式营销
　　病毒性营销是利用用户之间的口碑传播，这种传播可以像病毒一样迅速蔓延，而且由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎不需要费用。在网络营销领域，大家经常举“病毒式营销”的例子，这种方式据说最早始于HOTMAIL，它在用它的邮箱的发出的每封信的最后面，都会提示此封信是用HOTMAIL邮箱发来，这样的营销方式就会吸引大批的用户过来注册。但这种营销方式仍然立基于“对用户有用”的基础上，离开了这个基础，大家就会发现无数的“病毒性营销”方式就真变成了“病毒”，比如臭名卓著的“垃圾邮件”。
　　病毒式营销的方式的核心还是“对用户有用”，只有对用户有用处，用户才会使用。另外一点，这种方式一定不要采取强迫式的方法。
　　实际上，博客网站本身就是一个绝佳的“病毒式营销的载体”，因为它不仅仅象电子邮箱一样是一对一对的发送，而是一个人的博客面对几个甚至成百上千人的关注。对于这一点应当充分予以挖掘。
　　利用个人网志程序建设的博客网站，可以通过以下几种方法开展病毒式营销。
　　1、在用户页面的底端加上自己网站的首页链接、名称和注册地址。让访问用户博客页面的访客知道自己访问的页面是属于哪个网站，并且便于注册。
　　2、可以考虑在用户的友情链接处做一条“网站XXX网站（您的博客网站名称）首页”的文字链接，不仅不影响用户的使用，反而会方便用户及时返回网站首页，更重要的是给来访的用户提供一个从单独一个用户博客页面到网站首页，并进而注册的一个方便的入口。
　　我们不建议用个人网志程序的博客网站采用的“病毒式营销”方式是，在用户的博客页面放置足以影响用户浏览的网站宣传广告。这样做，只能是加速原有的用户离开。
（二） 论坛推广
　　围绕着对“用户有用”这个基础，我们就可以演化出许多的推广方式，以我一向比较喜欢的论坛推广为例。论坛在中国发展非常普遍，绝对是一个推广的好场所，论坛推广也是站长们最经济的推广方式，但是许多站长应用不当，结果很好的推广方式就变得事得其反，原因只有一个，推广的时候不注意对“用户有用”。
　　进行论坛推广，绝对不能拿一篇事先草好的广告词来进行。一个合适的论坛推广应当是这样的。
　　1、看这个论坛是不是与你博客网站的定位相同，它的用户群体是不是你的目标用户群体，如果是，就确定在这个论坛进行推广。
　　2、观察这个论坛的版主对于广告的容忍程度，以确定在推广内容的采取何种程度的推广，是直接投广告还是隐晦进行推广。一般来说，现在的论坛都不会充许那种直接的广告帖子出现，那么我们就必须在推广的方式和内容上进行改变，让推广的内容看上去对这个论坛的用户“有用”。
　　3、接下来，我们进行具体的推广，让自己推广的内容看上去对“用户有用”。
　　方法一：选择自己博客站点的优势特点，比如速度快，然后以网友的身份和口气向用户推荐，如：小Ｘ（你博客网站上做的比较好的用户）建的那个博客站太爽了，速度巨快！～～～然后在下面加上这个博客用户的地址链接。
　　方法二：根据论坛的特点，选择你博客站点中相应的优秀日志，并加上相应的链接在论坛中张帖，每次不同的内容，每次隔数日，经过几次下来，经常上这个论坛的用户应当就会记住你的博客站点了。然后周期逐步加长。
　　方法三：根据论坛特点，选择博客站点中的精美图片，然后加上相应的链接。
　　方法四：以网友的名义在推广的论坛里发一个与你博客站点有关的帖子（内容一定要保持对“用户有用”，否则很容易被版主删除），然后你自己注册马甲或者让朋友参加对这个帖子展开“激烈”地讨论（注意发帖的时候一定要有不规律的间隔时间和ＩＰ地址的更换，以免被版主看破），直至把这个帖子顶置人气非常旺的地步。你的推广的覆盖面也就非常广了。
　　在论坛推广的方法有很多，以上只是其中常用的几种。如果能几种方法经常性使用，并在几个不同的站点推广，你的博客网站的知名度和人气就会非常快速的成长起来。
　　论坛推广只是举的一例，还有博客网站、百度帖吧等地点的推广等等。
　　以上简单举了两个做网站推广的两个例子，实际当中，道理都是一样的，把握住推广时一定要对“用户有用”，形式上就可以产生非常多的变化。当然，网站要运营好，除了推广，其它方面也要跟的上去。以后我们会继续探讨。