今天周一,继续我们的共读,上一次我们提到了多元思维的四个模型,内容显得索然无味,今天我们来实际应用一下。
经验技巧
在北京待过的人,都晓得动物园服装批发市场,那里不光是一些小商贩批发进货的源地,还会有一些老外去那里捡便宜货。东西是便宜,有的老板为了快销,夏天的一件T恤可能十元两件,当然质量也符合十元两件的标准。这里,作者也举了去动物园批发市场(以下简称“动批”)的例子。
你去买一件衣服,老板要价400元,据你身边朋友的经历,你立马砍价说,200 卖不卖,结果老板说成交。当你拿到手的时候,是觉得捡了便宜还是没砍到底呢?
砍价的行为,被作者称为“从脚脖子上砍”,显然200块砍得不够狠,后来有朋友告诉作者,如果老板叫价400块,你应该直接问40卖不卖。老板采取的策略叫“狮子大开口”。这两种策略的底层逻辑就是经验技巧。
方法流程
方法流程就比较好理解了,是平时我们解决问题所参考的方法论。
比如说常用的SWOT分析、PEST分析等。
这几种分析都很常见,也是我们平时解决问题常用的,所以在这里我就不再一一赘述了,简单了解一下各自的内容就可以了。
- SWOT分析
- S (strengths)是优势、
- W (weaknesses)是劣势
- O (opportunities)是机会
- T (threats)是威胁
这样分析问题的优点是全面,能一目了然,权衡利弊,做出判断。一般用于企业较多,我们个人做选择或者处理问题的时候也可以参考使用。
2.PEST分析
PEST分析是指宏观环境的分析,P是政治(politics),E是经济(economy),S是社会(society),T是技术(technology)。在分析一个企业集团所处的背景的时候,通常是通过这四个因素来分析企业集团所面临的状况。
相对来说,做PEST分析需要大量的相关资料,应用环境也是应对一些集团或者宏观的问题所用到的。我们了解一下即可,这里需要学习的是思路,方法论的思路。
切记:掌握这些学科性的方法论,有助于打开我们的思路,是为了判断问题的时候更直观,而不是去根究方法论本身。
学科原理
这里所说的学科原理,借用一开始的动物园砍价的例子,就是锚定原理。
老板考虑到顾客砍价的策略,于是才会如此要价,也正是心理学里的锚定效应。
锚定效应是指,人们在对某件事某个人做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
这个思考的过程,就是利用的经验技巧来完成的。
也就是在经验技巧的基础上,能做出这样的策略,思考的方式来自于心理学的锚定效应。
这不是说明了掌握更多的不同学科之间的理论有多重要?
是的。
正如查理芒格所讲,每个学科最重要的原理,都能应用在不同的方面。
哲学视角
哲学的视角,就相当于把这个问题更深挖一层,到达思考来源的最底层。
为什么要把一个领域中发现的有效策略,不断深挖到思维方式这么抽象的层次?
这是因为,在这一个层次寻找思维模型的方式与前三种思维模型完全不同。前三层思维模型都是在答案的层面上找有效策略,学到的是具体的陈述性的知识,而哲学视角,是从提问和思维方式层面上找有效策略,学到的是如何思考的程序性知识。
打个比方,我们要去动物园买衣服,从经验方法上找到的有效策略就是从脚脖子砍,对方出400 ,我们砍到40块;送方法论分析,他们的店面地处批发市场,根据所销售货物的来源、质量、竞争等,卖价不会超过100块;用心理学理论来分析的话,有效的策略就是砍到对方可以接受的价格就能成交。
那么,用哲学的视角该如何寻找有效策略呢?
就是学习如何思考本身。在形成答案的思路中,过程比答案本身更重要。正如作者书中所说,最有效的策略往往不是来自答案,而是来自思考答案的方式。
写在最后
本章的最后,作者用一个例子阐述了两个方法论:
- 质疑我们提出的问题本身
- 从困境的源头思考问题
我们一起看看这段故事,使用了几个层次的思考方式。
这个故事是这样的。
公元前49年,恺撒在和九万敌军对垒,突然天气异变。原本应该是干旱季节的地中海地区,罕见地下起了暴雨。如果是平日,下大雨对于恺撒的这些习惯野外作战的军队而言,不是大问题。这次不同的是,恺撒大军地处两条河流中间的三角洲地带。
连日暴雨,河水暴涨,恺撒的军队被困在河水包围的孤岛里,粮食都没有办法运进来。
军粮所剩不多,可是暴雨还在继续肆虐,完全没有好转的迹象。这样下去,恺撒的3万大军不战也败。河对岸是大于恺撒大军三倍的敌军,他们看着恺撒大军陷入这样的绝境,得意忘形。
这个时候,恺撒想出了一个绝妙的办法,扭转了局势。
他让战士们秘密地在湍急的河流上游开掘新河沟,将河水引向敌军。结果,暴雨和洪水转而困住了对岸的9万敌军。
这样的战略部署的思维方式来自于哪里?
恺撒正是运用了质疑问题,改变源头的思维方式,来最终改变了结局。
而我们正是要学会这种思维方式的底层逻辑。
今天的共读就到这里了,是不是觉得读上瘾了呢?
好书值得共读推荐,欢迎关注我一起共读成甲老师的《好好思考》,让你在思维方式上更进一步。