读书笔记—《销售铁军》随记2

前情提要：

人到30岁，会面临一个比较大的转型，常言道“三十而立”，不仅仅是生活、精神上，还包括人生的目标和方向。30岁之前从实习到现在，从事了技术研发、系统运维、项目管理、部门管理、技术负责人、产品管理、海外业务线创立，分公司管理等，有乙方也有甲方，乙方的经历偏银行领域，甲方的经历则是互联网领域。

而经历过今年上半年的创业失败，更加认清楚了自己，从技术发展的人，应该都会欠缺业务上的能力，而销售是最直接的提升渠道，不管是实体商品、房子商铺，还是软件、广告、智能设备，亦或互联网产品，都需要把产品卖出去，把钱收回来，说似简单，但做起来却不那么容易，从高手或前辈身上学习，是一个很实用的办法和方式，读书就好像跟这些大家在请教、交流、探讨，从而不断深化自己的理解和领悟，从今天开始，针对“阿里铁军”销售书籍，分享自己的摘录和心得，与大家共览：

 

接前序随记1：

https://blog.csdn.net/weixin_37896608/article/details/98477930

第二章-第1部分：

不管过程，只问结果的“自由”式管理模式并不适用于销售

销售的容错率是很低的

管理者应该在每一个环节管控销售人员，细化到销售人员工作的每一天

团队效率提升的基本规律就是量变累积到质变

从量变到质变，质变影响团队的效率，团队效率决定团队最终业绩