乌合之众-大众心理研究(二十二)

第二卷。群体的思想观念

第二章。群体思想的直接因素。

第四节 理性

在列举群众心理的影响因素时，如果不是必须指出其负面。作用和价值则根本没必要提

我们已经证明群体不受。理性影响，他只能理解概念之间的伪关系，所以知道如何影响群体的演说家从不。诉诸理性，而是操纵情绪逻辑学对群体不起作用，要让群体相信，首先要弄清为什么会群情激奋，并假装自己也有这种情绪，然后用直线思维。唤起强烈的20信息去修改群体的情绪。如果需要还可。以不时回到引发群情的光点。去试探演讲的效果，这是最主要的。演讲者必须不停地根据当下的效果改变语言。所以，提前准备好的演讲稿注定没有用，在这种演讲中，如果他在沿着自己的思路说而不是听群众的。这件事情会摧毁他所有的影响力。

习惯了听从紧凑的推理练的理性头脑。面对群体时，难免诉诸这种说服术。而奖励模式的无力查让他们十分吃惊一般的三段式数学结论。也就是用等式推出的结论，都必然成立一个逻辑学家这样写道。如果无机物能懂什么叫等式，也不得不承认吧，的确没错。但群体比无机物更无法推倒。甚至不知道什么叫推倒，用说理的方式去劝说。低级头脑，比如野蛮人或儿童，就能明白讲理的方式跟我没有用。要理解理性，完全无力对抗情绪，甚至不必见。到原始人的级别，只要想一下宗教迷信就够了。他完全没有逻辑，却顽强的持续了那么多世纪经济，两千年中最伟大的天才，在他的法律面前都是卑躬屈膝。到了现代，也只能是勉强允许辩论其中的整理，中世纪和文艺复兴时期不乏聪明人。当没有任何人用理性去理解自己的迷信及其幼稚面。甚至没有人敢公开怀疑蘑菇的先进队烧死巫师的。必要性，完全保持沉默。

群体从不受理性指导，这是不是让人有点难过？我们？不应草率回答，如果没有幻想带来的热情和江弟当平理性，无疑无法推动人类社会沿着无名的轨道前行。

作为无意识力量的产物的幻想引领着我们换下是必要的民族精神的结构中自带着。本民族的宿命，他仿佛已无法遏制的冲动冲向自己的宿命。虽然冲动显然毫无道理，有时魔法各民族。都被某种神秘的力量牵引和指引，就像命令橡果变成橡树或者命令会心沿着轨道运行的历练一样。

关于这种历练，我们所知甚少，我们只能在民族进化大发现中研究它。而不能只靠进化中偶然出现的各个孤立事件，如果只考虑这些事件历史。就成了一串异常事件的随机结果。

一个加利利的木匠不可能成为无所不能的神，并在两千年里以他的迷也创造了世界上最重要的文明。从沙漠里杀出的几个alabo部落也不可能占领大半个希腊。罗马世界，并将利比亚力山大，更伟大的帝国在高度发达的欧洲，权力等级体系已经达到非常完善的阶段。一个籍籍无名的炮兵中尉不可能成功上位。统治各国的国王和无数的民众。

所以还是让哲学家去思考理性吧。我们不要强求他。刚与对民众的管理。创造文明的主要是情感，而不是理性，理性一般不起作用，这些感性的东西包括荣耀，牺牲，信仰，爱国。以及对光荣的热爱。