小程序中间放大轮播图_10张数据图告诉你哪些主图可以爆单

10张数据图告诉你哪些主图可以爆单

课程简介：什么样的主图能爆单？本文将从了解顾客想看的主图、如何从图片上抓住顾客眼球两个方面来梳理。最后我们还将附上优秀商家案例。

如何提高转化率，这是所有的商家想知道的一个问题。从店铺运营角度来看，顾客在页面停留时间、访问深度、跳失率都会成为影响转化率的因素。有数据表示，线上消费者只会用几秒钟的时间扫描你的店铺、产品。如果无法在这几秒时间内用醒目的视觉让顾客注意到你，那么你的店铺将很难获得流量，更别提下单转化了。因此，本文将从了解顾客想看的视觉图片、如何抓住顾客眼球两个方面来整理。最后我们还将附上优秀商家案例。

图1：转化率与页面浏览时长的关系

一、顾客想看什么样的商品？

我们先换个角色，假如你是顾客，想买卡乐比麦片，点击搜索之后，出现这四个商品，作为一个对品牌、健康有要求的顾客来说，你会选择哪一个呢？

图2：主图效果测试图

我们在分别在33位新手商家和33位顾客中，做了个小测试，他们的选择结果显示如下：

图3：新手商家与顾客选择对比图

如数据所示，新手商家们关注的点在于图2的促销，但其实对于关注品牌和健康的顾客群体来说，图3才是他们更想要的。是不是很出乎意料呢？根据顾客反馈的原因，我们也为新手商家们总结了以下几点：

l 强化“白底+图片”“图片不允许带文字”等商品发布规范意识：选择图3的顾客表示尽管图2有促销，但力度并不大，图片上文字过多，还影响整体页面美感，图3明显更加舒适清爽，档次更高。

l 主图需突出卖点：选择图2的顾客表示，它突出了促销、食品新日期、实物、高销量等顾客关心的利益点，但可以在布局做更合理的安排，让主图看起来美观。

l 忌“主图详情化”：图4放大了图2的所有信息，但没有重点，只给人杂乱的感觉，果断淘汰。

二、如何从视觉上吸引顾客？

招式一：严格按照发布助手提示的图片要求，规范发布，保持图片清晰美观

1.登录发布商品页图片入口，见图4

2.鼠标移到发布的信息处会在左上角显示发布助手，见图 5、图6

图4：商家后台发布商品入口图

图5：商品页轮播图发布界面

图6：商品页主图、详情图发布界面

招式二：充分利用店铺首页轮播广告位，突出卖点

一个高质量的首页，能在无形中提高店铺整体形象与档次。最重要是好的店铺首页将直接影响转化率，以及忠实顾客群体的积累。

就拿上述测试中四张主图对应的店铺来说，当你点进图片，想了解更多关于这家店的信息的时候，你又会选择哪家店铺呢？你觉得哪家店铺的档次和产品更加的好呢？答案是显而易见的，虽然没有运营数据的支持，单单从首页、销量我们就能看出，店铺3无论是档次，转化率，顾客回头率都会比其他两家店铺的高。

图7：店铺首页对比图

那么继续回到实操。

1.登录店铺首页装修入口，见图8

2.充分利用轮播图广告位，以主题为中心编辑首页轮播图，同时链接相应爆款产品（例如以产品特色为主题；以店铺活动为主题；以季节为主题。）；

图8：店铺首页装修入口图

图9：店铺首页装修操作指引图

三、优秀商家案例分享

图10：商品页优秀案例图

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