有许多朋友认为只要自家产品足够好,多花点精力运营推广,标题差不多就行。如果你不缺钱,流量结构付费所占的比例高,那你说什么都是对的。如果你希望降低店铺的流量成本,增加商品利润,那标题可以说是提流量、降成本的速效丸。
虽然近些年淘宝一直在往内容娱乐化的方向发展,但是大多数的用户习惯依然是搜索。所以标题的重要程度不言而喻,在总结优化标题技巧之前,我们先来看一下大家容易犯的两个错误。避免这两个错误是你优化标题的前提。
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无脑执行
刚接触淘宝的人因为店铺没有流量,就会花一部分心思在标题上。可是作为一个刚入行的新手,哪里有什么经验,只能去网上听教程学习。网上课程大多数的教学内容会分享自己的选词方法和标题写法,关键词要求人气高,在线商品少的的词,把这些词盘点、总结、整理会形成用一份关键词表,排序后就可以找到竞争优势的关键词。
可是当自己运用到实际店铺中却发现没什么效果,原因在哪?
一个好的标题不仅仅是人气高、竞品少就可以,就像你找女朋友,不是长得漂亮和竞争对手少就可以的,还要考虑这个女朋友适不适合自己,性格是否匹配。
标题和关键词也一样,这个词不能单纯从数据好坏上判断是否适合你,你还要自己判断这些关键词是否适合你的产品属性和目标人群。
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无脑复制
有些新手不知道从哪入手,没经验,就为了图省事,直接复制那些卖得好、人气高、排名靠前的同行标题。然后把价格定得低一点,以为突围盯着对手打,然而现实却会给你沉痛一击。
首先你的标题只能决定你被搜索到的频率,而不能决定你的店铺排名,排名靠的是宝贝人气、流量价值和坑位产出等因素。
其次,淘宝对新人还会有加权,对于店铺新品会有流量扶持,越新的商品给的机会越多。如果你抄袭别人的标题,如何让搜索引擎觉得你是个新品?所以无脑复制产品标题,只能是浪费新品的权重。
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以上两点是新手在开店铺是常常犯的两种错误,为了避免错误,下面将会讲述替提升宝贝搜索排名、提高产品流量的5个小技巧。
1.关键词与产品紧密关联
淘宝在推荐时,主要抓取的是你的关键词以及宝贝类目、属性,所以在你的宝贝关键词要匹配度高,你的宝贝才会优先被展现。
2.关键词与竞争度相匹配
在写标题时,一种情况是当你的产品还没有热起来时,你用了热词。另一种情况是产品销量已经起来,但是你的关键词没有优化,导致无法将流量最大化。所以,从长尾词开始,宝贝销量每到一个台阶,你需要及时替换流量更大的词。
随着宝贝的销量累积,好评累积和权重累积,长尾关键词被展现的几率越高,排名就会越靠前。在无线端上,产品上架初期要选用长尾词,你甚至有机会获取大词流量。
3.关键词还要给人看
关键词最大的作用除了让淘宝流量引擎抓取,另一种作用还要给买家们看,因为起的标题要与主图相符合,其次要迎合消费者的口味需求,吸引他们点击。
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4.30个字符不要留空
众所周知,宝贝的标题可以是30个字,但一部分卖家为了更好的分词,采取大词+属性词+形容词+卖点的形式出现,其中会掺杂很多空格。
但需要澄清的是,淘宝的搜索引擎是会自动分词的,在标题中去掉空格,也是为了能增加关键词的数量以及紧密匹配。
5.控制标题的优化频率以及幅度
标题的优化确实能提升宝贝的展现机会,但是频繁的调整也不行,需要注意调整的周期与频率。
一般新品上架后,如果产品的销量不好,建议14天调整一次,根据生意参谋市场中的关键词排名数据情况,把无展现的词语替换掉。
如果产品上架后,处于销量上升期,那么暂且不用调整,这个时候调整会让淘宝搜索引擎重新读取和判定你的关键词,影响宝贝权重。
如果产品上升遇到流量瓶颈,可以尝试加入行业大词和热词,观察是否能够突破流量阀值。
修改标题时还要注意修改的幅度,每次修改的字数在4个字之内,绝对不要动能带给你流量的词,更不要一下子把标题全都换了。
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标题优化是一项有耐心、考验技术的活,急不得。你需要在一次次的尝试和摸索后把握住自己类目和行业的规律。今天的分享就到这里,喜欢数据蛇的可以点击关注、转发。如果你是淘宝卖家,可以联系我一起学习、交流、探讨;si信我回复“学习”即可。
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