01.
关于Networking的最后一期，讲一些细碎的小技巧吧。
什么时间发cold email回复率最高？
每个人的工作习惯不一样，因此这个规律并不是通用且固定的，还需要自己多尝试多总结。但遵循的原则基本一致，尽量不要在对方工作太最忙或者私人休息时间发送邮件。
对一般人来说周一和周五可能是比较繁忙的时间段，这个时候会有堆积的邮件和想赶在周末之前完成的工作需要处理，如若没有及时看到邮件，很可能被积压在工作邮件之下再也看不到了。建议周二、周三、周四的上午late morning或者early afternoon发送邮件，这些时间段可能对方已经处理完一个阶段的工作，在等待反馈，或是正在整理工作计划，回复率会比较高。
事后要写感谢信
很多人面试之后会记得写感谢信，但是Networking call或者Coffee chat之后反而忽略了感谢信的重要性。我也遇到过问完自己想要的信息之后宛如陌路人，走在路上也不会主动打招呼的学弟学妹，这样的人脉关系很可能只能维持在一次性。感谢信的目的是为了向对方表达自己的感谢，让对方感受我们的诚意。同时我们希望这段关系不止于这一次的交谈，为后续可能的联系做铺垫，将这段关系真正地转变为我们的人脉。
感谢信的内容一般除了表示感谢之外，还可以总结我们从谈话中收获了什么，体现我们的认真倾听和自我思考，以及表明想要保持联系的意愿。
珍惜对方的时间
不管是Networking call还是Coffee chat最好约在15-30分钟，并且将这段时间合理利用。正式交谈前一定要提前做足功课，了解对方的背景，准备好有针对性的合适的问题，话题最好由浅入深进行交谈。注意把控对话的节奏，不要在small talk上浪费太多时间。
有一个小tip就是Coffee chat时，在对话中尽量不要看时间，否则会让人有种被催促的感觉。可以以对方杯中的咖啡为参考，当对方杯中的咖啡快要见底的时候，可以礼貌询问会不会耽误对方的时间。
02.
最后分享两个我遇到过的真实的Networking雷区故事吧。
给同一个办公室的人群发内容一致的消息
之前遇到过一个求职我司的姑娘，在领英上给我发了两次消息，我也友善地进行了回复与沟通。过了几个月后，她又一次因为别的事情来领英上询问我。我看到消息的时候正在工作，没有立即回复。直到中午吃饭时间和同事聊起来，她说有个姑娘在领英上问了她一个问题，她咨询我应该怎么回复。恍惚瞬间我觉得这个情景似曾相识，我问同事“那个姑娘是不是叫N？”，她说是的。我们打开手机一看，发现这个女生给我俩发的消息一模一样，甚至连称呼都不改，统称“小姐姐”。
我从来不是一个玻璃心的人，我也能理解这个女生因为想要获得更全面的信息而尽力给能联系到的所有前发cold mail，我很欣赏她的勇气。
但是她的问题在于，不够真诚，不够用心。
发送的消息内容没有任何个性化的修饰，没有根据对方的个人信息修改邮件内容，连称谓都不作修改，所有的消息直接复制粘贴。那天我和同事在差不多同一时间一起回复她之后，她给我们的回复也是一模一样的：谢谢小姐姐！
一个人每天会收到大量的邮件，得到回复意味着对方愿意为我们的问题投入时间。在被对方给予关注的同时，我们也要做到基本的尊重和真诚。
群发的我不回。
Networking call迟到
同样还是，尊重问题。
有一次我和一位素不相识的学弟约了22:30的networking call，时长约摸半个小时。那段时间我每天都在加班，在LinkedIn上收到他的邀请，在秋招开始之前希望我能帮他诊断简历。于是我定了22:30，掐好了时间，九点下班回家洗漱，十一点打完电话继续加班一个小时。
然而当天直到22:30他都没有提前和我确认时间以及是否可以开始通话，22:35我打了个电话给他，忙线。他给我发消息“等下，在和我妈打电话”。那天晚上直到22:50我才等到他打电话给我。
03.
Networking的用处从实习内推到建立长远持久的人脉关系，它会穿插在我们学习工作中的每一个阶段，功能跨度也是难以衡量的。
见贤思齐焉，见不贤而内自省也。哪怕是遇到令人不舒服的Networking案例，我们也需要进行反思，从中学习，避免自己犯同样的错。在这条路上，初入江湖，山长水远，我也和你一样，我们一起成长。
- E N D -
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作者 | Anne
编辑 | Simon
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