直播时，你是否都遇到这样的问题：
1、直播不知道讲什么，容易被粉丝带着走。
2、讲不到产品卖点，台词跟背书一样没有亲和力
3、控制不了节奏，熬时长直播脱离店铺要求
好的主播，从不打无准备之仗，你需要一个好的直播脚本。
下面给大家分享几个直播带货脚本模板，总有一个适合你。
01直播脚本设计
确定拍品节奏
1、引流款
价格很低，数量一般，不具有话题性，一般是赠品。
2、特色款
价格普通，数量少，材质特殊、具有一定的话题性
3、明星款
价格高，数量少，具有话题性，通过拍卖或者一口价来销售
4、销售款
价格普通，大家需要的通货，数量多，通过拍卖或一口价来销售。
02直播脚本示例
单品直播脚本：
2小时整场直播脚本：
03直播脚本流程
直播脚本主要是对每个时间段的节奏的完美把控，细分到每一分钟，位主播做出明确指导。
1.0-1min（聚人）
主播在刚开播的时候可以不断包装、渲染产品与品牌的产地、工艺、背景等，但不说具体的产品，引发观众的好奇心，吸引观看。
观众心理感受：卖的到底是啥？瞧瞧？
2.1-2min（留客）
通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众
观众心理感受：再等等，看能不能中个大奖？
3.2-6min（锁客）
通过大量模拟产品使用场景，激发用户需求。
观众心理感受：是啊，这些场景我都经历过，不赢挺麻烦，用了倒是挺方便的！
4.6-10min（举证）
通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。
观众心理感受：这东西好像不错？
5.10-13min（说服）
通过竞品分析，产品对比等打消观众疑虑说服观众做选择。
观众心理感受：性价比挺高的，可以试试
6.13-14min（催单）
通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。
观众心理感受：有优惠，赶紧买！
7.14-15min（逼单）
通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒用户下单。
观众心理感受：买了占便宜、不买没机会了！
8.15-16min（2次留客）
通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众。
观众心理感受：前面已经有人中奖了，我真的想试试！
9.16-20min（2次锁客）
通过大量模拟产品的适应场景，激发用户下单。
观众心理感受：好想买！好想买！好想买！
10.20-24min（2次举证）
通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。
观众心理感受：专家说的错不了，好像是这个道理！
11.24-28min（2次说服）
通过竞品分析，打消观众疑虑，帮助观众做出选择。
观众心理感受：要不是我儿子女儿不让我买，我现在就买了！
12.29-30min（2次催单）
通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。
观众心理感受：真的好划算！
好了，今天的分享就到这里，祝大家周末愉快【爱心】
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