我是广州世纪纸业的外贸经理,公司主营纸业相关产品出口。
公司之前都是在谷歌,阿里巴巴,中国制造这些B2B平台上开发客户,但今年由于整体大环境影响,平台的流量和询盘量已经大不如前。
公司的订单量从年初开始就一直在缩减,零星的几个小单做下来,扣除平台的推广费、广告费,利润少得可怜。
对于企业的经营而言,每一分钱都应该花在刀刃上。很显然,传统平台的获客模式已经满足不了外贸企业需求,效果变差、成本却越来越高。
要知道一直习惯于某种模式,要调整是有困难的,但是不调整却又是绝路,顺势而为才是正途。
经过考虑,我们决定换个方式做外贸,选择富通天下云平台,选择主动式营销的外贸模式。
没想到,今年8月份刚开通了富通天下云平台,不到一个月的时间就拿下了9万美金的订单,比想象中的还要顺利。
做外贸的都知道,从获取客户信息到产品沟通、报价、做PI、再到最终下单是一个漫长且繁琐的过程。其中,最重要的环节是找到客户,否则后续的工作都没法开展。
那么我是怎么找到客户的呢?
01海关数据通过搜索关键词paper adhesive,因为这个客户有两个公司名字,所以商业数据当时没有匹配到。
通过客户的公司名称找到该公司的一些具体信息、邮箱。
用同一个公司名称匹配到了具体信息,客户官网、销售人员邮箱等。
官网中找到的销售联系方式与商业数据中的信息一致。
果然,通过这个联系方式我成功加到了客户的微信。接下来的产品信息沟通、报价、做PI都是在微信聊天中进行。
需要注意的是,微信虽能够快速回复客户,确实方便,但是重要性的文件和确认时,还是要通过邮件确认下。
最终这个客户下了一个7万多美金的单,加上后面的返单一共9万美金。
![c5ab42d2-d81c-eb11-8da9-e4434bdf6706.jpeg](http://p05.5ceimg.com/content/c5ab42d2-d81c-eb11-8da9-e4434bdf6706.jpeg)
在查找客户信息的过程中,我觉得富通天下云平台满足了对外贸企业来说最重要的3点:
海关数据,清晰了解客户的采购需求,以及快速挖掘相关联的更多潜在客户。
全球搜索,快速锁定目标客户的企业基础信息;
商业数据,确认公司真实性,精准查找到客户的管理层和工作邮箱;
富通天下云平台聚合三大亿级数据池,每一条数据都是一个商业线索,只要主动出击,就有可能成为手中的订单。
同时,平台数据相互打通,让业务员能够在海量的潜在客户资源中,快速而精准的找到有意向的客户,节省了大量的时间。
除了这个案例,还有很多的外贸企业改变了原有的外贸方式,越来越多的外贸企业已经通过富通天下云平台进行主动营销,成功实现企业业绩增长目标。
各位外贸伙伴,守株待兔已经等不来客户了。主动营销的时代已经到来,在富通天下云平台上去创造更多订单吧!