JSON与csv哪一个更自描述_打折、满减、满送，哪一个促销方式更有效？

当下促销的形式有很多种，但是哪一种更适合自己呢？本期我们以服装行业为例，就目前比较流行的几种促销方式，打折、满减、一换多或者满送，做一个简单的分析，希望能给大家带来一定的启发。

其实消费者也会进行简单计算，所以我们以消费者经过简单计算而认知的5折为例子，以500元为消费额为计算，分别看看几种方式商家的实际付出是多少，为此，我们特意假设所有商品以标价出售时毛利率皆为百分之60(实际上服装标价的毛利很多情况下高于此)

直接打5折：500元商品，顾客实际支付250元，商家商品的促销成本为250元，商家这单毛利仅为250减200等于50元，该单的利润率仅为50除以200等于百分之25%

满500减250：促销费用率看上去似乎也是百分之50，但商家可以通过控制商品标价，使得顾客为凑足500元，实际购买的商品标价高于500元。以平均商品售价多数在250~299之间，取均值，最后客户用于满减的购买额平均为550元，实际支付额为300元，商家这单的毛利为300减550乘以百分之40等于80元，该单的利润率为80除以220等于百分之36.4%

买500送500：促销费用率看上去还是百分之50。但是由于商品的标价均未改变，顾客实际支付金额500元，但赠送的500元消费券是不能兑换现金的，而商家通过对赠送商品的标价控制，消费者在选择赠品时的实际标价通常会低于500元，以消费者选择赠品的标价通常为450元为例，则该单的毛利为500减(450加500)乘以百分之40等于120元，该单的利润率为120除以380等于百分之31.6%

满500送500：看上去和买500送500类似，但实际上与满减一样，商家仍然可以通过控制商品标价，使得顾客为了凑单而实际支付的费用高于500元。同样以满送顾客平均支付额为550元为例，商家这单的毛利为550减去1000乘以百分之40等于150元，该单的利润率为150除以400等于百分之37.5%

从商家的角度，本着现金为王的原则，在不亏本的情况下，同一促销日创造更多的现金和利润是更好的方式。而服装行业作为一个快速流通的行业，很多过季的服装存货，在季末甚至要以低于成本价的形式销售出去，对于商家而言无疑也是更有利的。

虽然买送或者满送，比起直接打折或者满减而言，由于支付金额偏高，会使得相应客户数减少。买送和满送以及打折和满减的客户数量应该不会差太多；假定买送和满送当日产生的单数仅为满减和直接打折的四分之三，假设满减当日的成交单数为100单。

直接打5折，当日现金流水25000元，毛利润5000元；满减当日流水30000元，毛利润8000元；买送当日流水37500元，毛利润9000元；满送当日流水41250万，毛利润11250元。考虑到员工、店租、水电和物流等其他成本，后两者无疑能够让商家在相同时间内创造更多的价值。

当然以上的所有计算都采用了比较简单粗暴的假设。仅作抛砖引玉之用。

实际上商场采用不同促销模式，主要是鉴于他们期待达到的目的：例如商场为了增加人气，提高客流量，比较适合用满减；商场为了增加销售额，促进出货量，满送或者买送都比较合适；如果单纯为了清空库存,清除临期货物，直接的打折出售比较好。这一点似乎比较能达成共识。

另外也取决于面向的消费者群体，长期观察不难发现中高档品牌的满送或者买送要多一些；低端市场的直接打折和满减要多一些。

所以哪一种促销方式更适合自己，更多的是要结合自己的实际情况，千万不能为了搞活动而去做促销。