字节跳动的swot分析_拼多多数据分析面经第七期

但行好事，莫问前程。

——敢敢

男生点击率增加，女生点击率增加，总体为何减少?

因为男女的点击率可能有较大差异，同时低点击率群体的占比增大。如原来男性20人，点击1人；女性100人，点击99人，总点击率100/120。现在男性100人，点击6人；女性20人，点击20人，总点击率26/120。即那个段子“A系中智商最低的人去读B，同时提高了A系和B系的平均智商。

协方差与相关系数的区别和联系

协方差：协方差表示的是两个变量的总体的误差，这与只表示一个变量误差的方差不同。如果两个变量的变化趋势一致，也就是说如果其中一个大于自身的期望值，另外一个也大于自身的期望值，那么两个变量之间的协方差就是正值。如果两个变量的变化趋势相反，即其中一个大于自身的期望值，另外一个却小于自身的期望值，那么两个变量之间的协方差就是负值。相关系数：研究变量之间线性相关程度的量，取值范围是[-1,1]。相关系数也可以看成协方差：一种剔除了两个变量量纲影响、标准化后的特殊协方差。

PCA为什么要中心化？PCA的主成分是什么？

• 因为要算协方差。
  单纯的线性变换只是产生了倍数缩放，无法消除量纲对协方差的影响，而协方差是为了让投影后方差最大。
• 在统计学中，主成分分析(PCA)是一种简化数据集的技术。它是一个线性变换。这个变换把数据变换到一个新的坐标系统中，使得任何数据投影的第一大方差在第一个坐标(称为第一主成分)上，第二大方差在第二个坐标(第二主成分)上，依次类推。主成分分析经常用减少数据集的维数，同时保持数据集的对方差贡献最大的特征。这是通过保留低阶主成分，忽略高阶主成分做到的。这样低阶成分往往能够保留住数据的最重要方面。但是，这也不是一定的，要视具体应用而定。
  主成分分析的原理是设法将原来变量重新组合成一组新的相互无关的几个综合变量，同时根据实际需要从中可以取出几个较少的综合变量尽可能多地反映原来变量的信息的统计方法叫做主成分分析或称主分量分析，也是数学上处理降维的一种方法。主成分分析是设法将原来众多具有一定相关性(比如P个指标)，重新组合成一组新的互相无关的综合指标来代替原来的指标。通常数学上的处理就是将原来P个指标作线性组合，作为新的综合指标。最经典的做法就是用F1(选取的第一个线性组合，即第一个综合指标)的方差来表达，即Va(rF1)越大，表示F1包含的信息越多。因此在所有的线性组合中选取的F1应该是方差最大的，故称F1为第一主成分。如果第一主成分不足以代表原来P个指标的信息，再考虑选取F2即选第二个线性组合，为了有效地反映原来信息，F1已有的信息就不需要再出现再F2中，用数学语言表达就是要求Cov(F1,F2)=0，则称F2为第二主成分，依此类推可以构造出第三、第四，……，第P个主成分。

不用任何公开参考资料，估算今年新生儿出生数量

• 采用两层模型(人群画像x人群转化)：新生儿出生数=Σ各年龄层育龄女性数量*各年龄层生育比率

(一般面试中采用这种方法，即费米估计问题，可以参考《这也能想到?——巧妙解答无厘头问题》)

• 从数字到数字：如果有前几年新生儿出生数量数据，建立时间序列模型(需要考虑到二胎放开的突变事件)进行预测
• 找先兆指标，如婴儿类用品的新增活跃用户数量X表示新生儿家庭用户。Xn/新生儿n为该年新生儿家庭用户的转化率，如X2007/新生儿2007为2007年新生儿家庭用户的转化率。该转化率会随平台发展而发展，可以根据往年数量推出今年的大致转化率，并根据今年新增新生儿家庭用户数量推出今年估计的新生儿数量。

卖玉米如何提高收益？价格提高多少才能获取最大收益？

• 收益 = 单价*销售量，那么我们的策略是提高单位溢价或者提高销售规模。 
  • 提高单位溢价的方法：(1)品牌打造获得长期溢价，但缺陷是需要大量前期营销投入；(2)加工商品占据价值链更多环节，如熟玉米、玉米汁、玉米蛋白粉；重定位商品，如礼品化等；(3)价格歧视，根据价格敏感度对不同用户采用不同定价。
  • 销售量=流量x转化率，上述提高单位溢价的方法可能对流量产生影响，也可能对转化率产生影响。
• 收益 = 单价x流量x转化率，短期内能规模化采用的应该是进行价格歧视，如不同时间、不同商圈的玉米价格不同，采取高定价，然后对价格敏感的用户提供优惠券等。

类比到头条的收益，头条放多少广告可以获得最大收益，不需要真的计算，只要有个思路就行。

• 收益 = 出价x流量x点击率x有效转化率，放广告的数量会提高流量，但会降低匹配程度，因此降低点击率。最大收益是找到这个乘积的最大值，是一个有约束条件的最优化问题。
  同时参考价格歧视方案，可以对不同的用户投放不同数量的广告。

如何识别作弊用户(爬虫程序， 或者渠道伪造的假用户)

• 分类问题可以用机器学习的方法去解决，下面是我目前想到的特征：
  (1)渠道特征：渠道、渠道次日留存率、渠道流量以及各种比率特征
  (2)环境特征：设备(一般伪造假用户的工作坊以低端机为主)、系统(刷量工作坊一般系统更新较慢)、wifi使用情况、使用时间、来源地区、ip是否进过黑名单
  (3)用户行为特征：访问时长、访问页面、使用间隔、次日留存、活跃时间、页面跳转行为(假用户的行为要么过于一致，要么过于随机)、页面使用行为(正常用户对图片的点击也是有分布的，假用户的行为容易过于随机)
  (4)异常特征：设备号异常(频繁重置idfa)、ip异常(异地访问)、行为异常(突然大量点击广告、点赞)、数据包不完整等

天青色等烟雨

MISTY

RAIN

天青色等烟雨，而我在等你。月色被打捞起，晕开了结局。

比如你对楼市不熟悉，现在要你去做一个像58同城之类的，卖房的中介，电商，你会如何进行分析。

( 1)商业模式分析：中介做的是双边市场生意，通过解决市场信息不对称下的信息流动问题，降低买方和卖方的交易成本，从而创造盈利空间(2)需求分析：a. 买方需求分析：低价买好房，对时间的需求有快的和慢的b. 卖方需求分析：房子卖高价，对时间的需求有快的和慢的(3)进入条件分析(套SWOT分析法(态势分析法)也行)：a. 自身条件b. 竞争对手c. 市场增长规模(4)进入策略分析：a. 自身目标b. 目标拆解c. 分析目标达成的可能性，预估将来一段时间，好/正常/坏条件下的目标达成情况d. 得出结论：是否进入该市场

NVL函数

• 是oracle的一个函数
• NVL( string1, replace_with)，如果string1为NULL，则NVL函数返回replace_with的值，否则返回原来的值

sql中null与‘ ’的区别。

• null表示空，用is null判断
• ''表示空字符串，用=''判断

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