随着小程序支付和物流等体系都日渐完善,越来越多的商家开始看上了“小程序+电商”的转型模式。小程序以其天然优势脱颖而出。
小程序的“先天优势”有哪些?
1.优势一降低人工成本
小程序将所需服装参数及服装样式尺码提前设定好,给用户更加直观的购物体验,对比与朋友圈及公众号大大降低人工成本及沟通成本,引导用户自主下单,轻松赚取收益。
2.优势二用户体验感好
小程序将购物变成一站式,无需跳转,购物便捷,相较于朋友圈微信公众号,购买更加有保障,可通过小程序持续查看物流状态。
3.优势三利用特有社交性形成持续关注
小程序以其自带社交属性优势,依托微信庞大用户群体,更容易准确定位用户,完成转化,小程序功能多样,也可以定期发送推文优惠券或开展线上活动等,实现盈利。
针对线下实体服装品牌来说,小程序更是推动销售的新型利好法宝。
小程序入口众多,玩法多样,线上线下一体化,增加用户体验丰富性。
然而当商家们有了自己的小程序之后,问的最多的问题就是“如何进行推广?如何在小程序里进行盈利?如何打造一个爆款小程序?”
下面来一起看看小程序+电商优
秀案例,了解电商新玩法。
一.蘑菇街
1.社交关系促进传播裂变
微信最受欢迎的功能,依然还是社交,社交分享促进传播迅速裂变。根据蘑菇街的数据,单件商品微信里分享的人数为109455人,微信好友分享之后的转化率为44%,一个半月,新客数量突破300万。
2.内容体验“即看即买”
小程序内购买转化率是APP的2倍。相比APP,蘑菇街更注重“公众号+小程序”的玩法,公众号提供符合品牌调性的优质内容,文章插入小程序卡片,让用户体验“即看即买,即买即走”。
3社交立减金裂变用户
用户在蘑菇街小程序内购物后,会获得购物“立减金”,用户将“立减金”分享给自己的好友和微信群后自己也同时完成了领取。社交裂变的形式,通过老客户利用社交分享带来新的流量。
二.贝贝拼团
1.社群思维撬动电商
贝贝拼团面向社群属性较强的妈妈人群,主打现金红包,用分享机制拉动新客户群,通过“瓜分红包”、“1元拼团”、“1分抽奖”等玩法,火速突破千万用户。抓住市场空白,缔造新型电商平台,火速反应,拿下新流量市场的第一垒。
2.玩转拼团吸引新用户
“拼团”确实是短时间内吸引到大批新用户的一种手段,贝贝以拼团搭建平台,对拼团的选品、用户拼团分享到聊天窗口中的形态、拼团页面内的相关推荐、品牌展示等等进行了全方位的优化。
拼团功能对比纯粹的购物来说,更能迎合大多数用户的消费心理。再使用拼团的同时,可以辅助会员卡、优惠券等基础组件进行组合营销。
以上两个案例分别为服装类电商小程序的主要两个运营方向,贝贝拼团代表的是团购类电商小程序,而蘑菇街则是主攻分享式的运营手法,二者皆可参考借鉴,在小程序的赋能下,受益者这也正是电商类小程序。只要找到合适的方法,服装类小程序会更好的拥抱微信带来的巨大红利。