文/菲斯喵
运营十余年的《三国杀》，最近又回到了主流玩家的视野中。
4月18日，游卡桌游旗下《三国杀十周年》正式上线腾讯WeGame平台。据了解，本作是原班团队在《三国杀》基础上提优的十周年版本。游戏在继承经典玩法基础上，又引入了新玩法、新内容，并对社交、画面等进行了调整升级。
在登陆WeGame平台之前，《三国杀》线上版累计注册账号近2亿，月活跃用户超过600万，另外在之前的采访中，游卡桌游VP杜彬曾透露过，游戏的老用户和新用户的比例在50%左右。对于一款门槛不低的策略游戏而言，其留存率相当可观。
作为2008年诞生的桌游，《三国杀》凭借其独特的魅力曾红遍大江南北，随后的十余年，游卡桌游将其IP价值延伸至单机、网游、手游、电竞等不同领域，并逐渐成长为最具号召力的国产桌游。《三国杀》虽然热度不比往昔，但线上版的成绩说明了这个IP还保有相当大的影响力，而新的十周年版也能被主流玩家所接受。
在新产品更迭飞快、用户注意力分散的竞争环境下，《三国杀》线上版却还能够维持这番稳定的长线运营成绩。那么，它是如何做好产品生命的延续性？此次登陆WeGame平台又能为老IP带来多大的市场空间？
《三国杀》怎么做好长线运营？
对于一款长生命周期的游戏，如何适应市场与用户的变化，并持续保持活力，相信并不是一个容易解决的问题。在长线运营上，游卡桌游的方法和思路既简单又务实，一方面是紧跟市场趋势，持续做好内容更新；另一方面则是做好营销推广与线下赛事的沉淀，着力打通游戏内外的互动。
1. 不断丰富新内容 维持游戏的新鲜感
《三国杀》的求变思路最直接体现于产品的迭代中。运营十余年，它的玩法早已不是局限在经典的身份模式上。游戏在保留自身特色的基础上，迎合用户新增需求，陆续拓展出1V1、多人对战、国战、斗地主以及“年兽大作战”和“吃鸡”等多种模式。
《三国杀十周年》年兽大作战模式
游卡桌游针对玩家对于PVE内容的需求，将会在月底为《三国杀》新增“逐鹿天下”玩法。该模式属于单人挑战内容，采取了类似爬塔的关卡推进形式，并设计了赛季、排名等机制。
或许也正得益于有持续不断的玩法和内容消耗做支撑，《三国杀》能够对核心用户形成良好的粘性，并在长线运营中维持活力。新增玩法内容外，游卡桌游结合三国丰富的历史人物，通过每半年推出一个大型资料片的方式，在游戏中不断推出新武将、新皮肤，由此维持玩家的新鲜感。在葡萄君看来，这也是游戏可玩性内容的一大体现。
不断扩充的英雄池，又以精心设计的皮肤、人物描述来丰满每一个三国人物的形象，使玩家对三国文化有着更深层的感知。不过，扩充至上百名武将的英雄池，它所涉及到的技能纷繁复杂，《三国杀》为了让新手用户能够快速上手，逐步增加了技能的图文、短视频来引导玩家。
游卡桌游不断求变推陈出新的迭代做法，一方面降低了游戏本身的高门槛，另一方面也丰富了游戏的多元趣味。而游戏能够在竞争激烈的市场中占据一席之地，充分说明了游戏的玩法、画面、文化对玩家具有持续的吸引力。
2. 抓住线下流量，借力跨界营销扩大IP影响力
在社交系统上，《三国杀十周年》也有适应新变化的相关调整，如通过好友系统、公会系统、师徒系统等加强玩家之间的关系。此外，抓住线下社交这一环节也是《三国杀》的成功要素之一。
回顾彼时桌游版风靡全国之际，几个朋友凑成一桌，你杀我闪的光景寻常可见，从学生宿舍到休闲吧，《三国杀》几乎是年轻人线下聚会的必备游戏。官方数据揭示，《三国杀》每年线下卡牌销售均超过500万套，十余年里最高营业额达到一亿人民币。线下不俗的成绩表现自然也为线上版的良好运营打下了坚实基础。
2018三国杀王者之战上海赛
如今，《三国杀》依然着力于通过挖掘游戏的线下社交潜力，并通过赛事活动推广，来引爆社交话题。从2011年开始，游卡桌游为《三国杀》筹办了每年一届的全国性赛事“王者之战”，此前他们也曾与肯德基举办“三国杀欢乐挑战赛”，而在十周年庆期间，游卡桌游在杭州举办的“千人面杀大会”，吸引了上千玩家到场。
大大小小的比赛，显然是《三国杀》一直保有较高热度的要素。过去的一年中，“三国杀”的百度指数保持在日均2万左右，而每逢赛事推广期，其搜索热度的峰值逼近4万。
跨界营销，同样是《三国杀》扩大其IP影响力的重要路径。游卡桌游曾与法国时尚品牌都彭展开合作，推出了《三国杀》特别定制版的高订款书写笔，价值50万元人民币；《三国杀》定制品还包括联想ThinkPad；ofo小黄车月卡等；此外，游卡桌游授权拍摄的衍生电影《三国杀·幻》，也在去年11月份上映。而能够与各种内容产品进行兼容，也间接说明《三国杀》IP本身所具有的开发潜力与号召力。
游卡桌游这种合作共赢的商业逻辑，自然体现在这次它与WeGame的合作上。
与WeGame的合作，能为《三国杀》带来什么？
WeGame平台背靠腾讯庞大的社交资源，得益于此，该平台具有天然的用户引流优势。游卡桌游选择与WeGame平台合作，首先能获得的，便是让《三国杀》进入主流玩家视野，由此进一步提高曝光度，获取更多的新增玩家。
细数WeGame操盘并运作过的单机游戏，无论是《饥荒》还是《星露谷物语》，均在开售首周获得了超过十万份的销量成绩，而《中国式家长》《隐形守护者》等国产爆款的先后上线WeGame，充分说明本地平台的优势对于开发商的吸引力。
再者，WeGame完整的技术储备、成熟社区生态以及配套的客服服务体系，能够为《三国杀》玩家带来更好的游戏体验。
鉴于《三国杀》是一款线上PVP游戏，联网质量很大程度上会影响到玩家的游戏体验，而WeGame平台在服务器方面拥有深厚的积累，可以为游卡桌游提供技术支持。从功能角度出发，WeGame配套的平台服务对于维护《三国杀》用户留存亦有帮助。
总体来看，WeGame的平台优势与服务支持，足以帮助《三国杀》提供其品牌知名度，从而获取更多的目标用户。
《三国杀》也将为WeGame带来潜在用户
WeGame负责游戏的平台发行和平台服务，游卡桌游则可以将资源和精力投入至产品打磨中，基于联运机制，双方的合作将可以充分发挥各自优势，给予玩家更好的游戏体验。
双方的合作不但能够进一步提升《三国杀》的品牌知名度和影响力，也能帮助WeGame以《三国杀》为路口，接触线下庞大的桌游玩家群体。
在线上流量越来越难获取的情况下，《三国杀》所拥有的线下流量是一个值得被挖掘的新增点。而《三国杀》能在桌游玩家群体依旧占据着重要地位，离不开游卡持续不断的运营。
游卡桌游十余年积累的线下粉丝，或许将会成为对WeGame极具价值的潜在用户。
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