python做外贸_外贸这个行业现在还适合做吗？

先讲经历，不毒鸡汤

4. 11补充，不管什么行业都要做好自己的职业规划以及未来薪酬期望，在确保自己方向没有错的情况下，如果预期未能按照自己走势进行需要及时分析是不是行业问题，岗位问题，公司体制问题，及时做出解决方案

16年大四在小外贸服装辅料公司实习，报关，采购，业务，QC都是自己处理的，成长的快。17年4月辞职了，开始自己soho做外贸开发了一个客人下了第一个订单三万美金赚到了第一桶金，18年的3月份又去了一家大型宠物用品工贸公司工作，岗位国际站电商销售，干了一年钱太少，19年4月离职，自己注册公司，开始速卖通之旅，4月~12月销售额十几万美金，今年由于疫情导致的物流问题暂时关停3家店铺，20年3月份开始自己出口口罩生意以及经营文具品类的国际站，现在口罩生意的确很好做。

前面有回答外贸业务员性价比很低，是真的很低，投入和产出完全不成正比。可能几万美金的订单提成不如你自己做个两三千美金的订单利润或者工厂给的回扣

外贸岗位的门槛很低，会不会影月在当今翻译软件这么发达的情况下权重会小很多，基本上高中毕业学历你都可以去做，如果文凭优势比较明显，建议还是去一些能把文凭变现的公司，比如互联网金融这种行业

而且现在基本有能力自己开发客人的(从0开发)，对于自己的能力比较自行，90%以上都去单干了，投入产出比高，做生意还是讲究一个投入产出比，从老板角度来看，雇佣一个业务员的投入产出比是非常高的，有业绩有能力留下，没业绩没能力，开除，最多贴个几个月工资试错。

同时外贸终归来讲其实就是一个销售岗，类比销售岗，地推销售，金融销售都是差不多性质的，里面也是二八原则分化验证的行业，20%的老板占据80%的业务员赚取利润，80%业务员拿20%公司分配的利润。

公司对于业务员意味着一个平台，就比如老业务员自带客人跳槽，公司对于这个业务员就是一个风险规避的平台，比如垫资，出货，过分的讲就是走个账而已。对于新业务员没有资本，公司可以提供，展会电商平台给业务员开发客人，新业务对于公司来讲也就是开发工具而已。

外贸除了业务员就是跟单员 ，业务员是负责0~1的开发过程，跟单员就是1~无穷大的开发过程，有些公司可能会为了节约业务员提成把业务员裁掉，重新招一个跟单员，而且很多时候你跳槽换行业基本客人带不走，前几年的精力投入在未来几年的回报率会比较低，如果你是带着客户跳槽到竞争对手，或者自己作为客户的采购代理，这种后期收入回报会比较高。

而且跟单员在年纪大之后的竞争优势会比较低，我基本上没见过哪个跟单能把客户跟走的。

我现在身边收入还不错的都是自己soho电商或者外贸，我自己选择soho看中的还是时间自由。外贸想做要得到高报酬的，1，自己单干 2，在公司高一些灰色收入 3，自身能力过硬(以销售业绩来争取公司的股份)，如果对做不到这些建议还是不要进来，后期的报酬收入绝对会让你怀疑人生，老板豪车天天换，自己可能生活品质一天天降