软件项目报价明细表_一航：软件外包那些必踩的坑—《项目报价》

之前在网络上看到一个关于客户找软件公司询价的段子：

客户：你好，请问是XXXXX软件公司吗

公司：嗯是的

客户：我想花4000元做一个类似淘宝的网站，你们可以做吗

公司：你刚才说什么？

客户：我想花4000元做一个............

公司：不是，上一句。

客户：请问是XXXXX软件公司吗

公司：不是。(挂断)

项目的报价几乎是所有客户最最关心的问题，通常会因为价格而决定与哪家公司进行合作。你资金紧张可以理解，但是钱要用对地方，不能因为价格低而去选择公司。

价格不是越低越好，你需要的是合理的报价。

一般软件外包公司在接到甲方给的需求的时，会根据工作量以及开发的客户端情况进行一个大概的报价。有时候他们也很无奈，在客户没有说明白需求前只能给到一个价格区间范围，比如：4-6万，因为很多客户太急迫的知道价格了。

然后客户会拿着N多份大概的报价进行对比，然后找到一个价格低的公司进行深入沟通，其实这样的对比是无效而且没有意义的。反而那些正儿八经给你报价的公司却被你拒绝了。

你需要知道：合理的报价是建立在详细需求的基础上。

为什么这样说？软件外包公司不管是按照项目模块进行报价还是按照人员单价(元/人/天)进行报价，最终内部计算依据还是需求的工作量。软件公司会评估出开发工期和开发人员数量，以及自己内部的单价来进行项目报价。

比如：一个商城购物模块，大概23个页面，需要1个前端工程师，2个后端工程师，7天完成。公司内部成本计算(房租、工资、水电网、社保、福利等)为1000元/天，对外的报价可能是1200元/天。

那么这个模块的开发费用为：312007 = 25200元。

假设你没有在说清楚自己想要的或是软件公司没有搞明白之前，给到你的报价只能是作为参考。绝对不能作为最终的报价。很多报低价的公司也只是为了吸引你，来促成下一步的沟通而已。