adbyby最新规则2020_2020最新“智能推广”规则逻辑分析和选品策略（定向 爆品 测品）...

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当前，直通车推广的方式越来越多，需要我们去掌握更多的推广技巧，把各个推广计划之间联系和应用起来，发挥整个直通车的最佳效果，实现ROI最大化，这就是我们在做运营和推广的最终目标。

在最近一两年，国际站直通车升级迭代了很多推广产品工具，最为突出的就是智能推广，这个被阿里重点向客户推荐和应用的工具在最近我们总是能听到它的优秀应用案例，那么你对这些智能推广工具真正深入理解了吗？能够在你的店铺中灵活运用和带来店铺询盘的增长呢？如何系统应用各类智能推广计划才能实现ROI最大化呢？

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下面，我们就智能推广这个版块的底层逻辑分析一下和聊一聊最基础的推广选品问题。(内容相对粗略)

更多技巧:

直通车--智能推广的实战技巧思路--底层逻辑

智能推广工具最常用的有哪些呢？

(1)定向推广(2)测品测款(3)爆品助推(4)快速引流(5)新买家引流

1、排名逻辑

排名综合分=出价*推广评分  (推广评分除了词的推广评分我们可以大致看到多少星，其他的人群和地域的，系统会综合计算，在智能推广计划中，我们能控制的是价格区间和自选关键词的星级)

2、展示位置

与关键词推广的位置是一样的，通过一起参与竞争进行排名

3、匹配机制

精准匹配和拓展匹配(在账号级设置，不同设置会参与不同的匹配方式)；智能推广搜索词匹配产品标题中的所有词，所以为何你的产品曝光了很多无效词，因为你的产品中，如果有些不是组合词的时候，就不是在描述产品，导致不精准。 

4、买家偏好

智能推广重视买家偏好，即推广产品在不同人群不同地区的曝光、点击、反馈、停留时间、收藏、分享等数据决定。

5、智能推广营销升级

  (1)目标客户精准化(2)资金分配合理化：推广费给到不同产品 (3)定向人群精准化(4)多场景组合化，高效利用资源

6、控制因素

产品+关键词+人群+地域；

需要我们把这几个因素形成最佳组合才能够发挥最大价值，这个需要我们单因素控制变量进行简单的测试，部分可以直接决定不需要测试也可以清晰目标方向。

7、屏蔽词

 在日常推广的过程中，需要每天去监测这些词，属于不精准的词就直接屏蔽。

注意：屏蔽词不是屏蔽一个词就能覆盖屏蔽所有包含词，屏蔽词是单独存在的，屏蔽一个词就单单是针对这个词，拓展匹配词不被屏蔽。

最后，我们来聊一下如何选择产品来进行推广和选择多少产品推广最佳。

智能推广分析和选品策略

针对单个计划

1、定向推广

需要根据你的计划预算和行业均值参考价格区间来确定选品的量。

(1)出价区间从最低开始出起(0.1--3)，通过人群和溢价来控制整个点击花费。每日监测数据，不断调整出价区间和溢价，针对不同行业有不同的平均花费，可以供参考，先从低价出起，通过控制溢价来控制整个计划的搜索词出价，这样方便系统沉淀数据去判断学习你的计划需求和不断给你的计划加权。

(2)推广产品尽量小于20款产品，在预算有限的情况下，才能把更多的资源集中在优质产品上面沉淀更多的数据，而不是把资源分散过多，无法积累大量数据，同时还需要花很多时间。

(3)选择的产品是那些有地域明显和人群偏好的产品，而且在产品分析里面把那些有一定数据沉淀的产品进行推广，主要是助力这些产品能够有更多机会成为爆品，获得更多阿里系统的推荐流量。(目前推荐流量占比在不断的上升，需要我们沉淀更多的产品数据去获得千人千面的圈品)

(4)一个计划里面，最好是选择同个品类的产品，避免过多品类，导致人群标签和地域标签差异太大，也会导致词的范围很大，曝光的词就会相当的多，但是不精准，而且点击少，点击率很低，大大拉低了整个直通车账号的权重，系统综合评分低，则会判断你的计划产出效率低，获取的资源就相应的分配少。

2、测品测款

(1)测品测款计划的流量分配机制是按照均匀分配原则，同一个计划中的推广预算是均匀分配给计划中的所有产品，即每个产品都能获得差不多相同的推广金额，主要看这些产品在相同金额消耗情况下，各种数据的表现才能选出我们需要的趋势品。

注意：通常你的测品计划中，基本每个产品都能够轮着获得曝光的机会，如果过多的产品加入推广，你的预算少，钱是均匀分配给各个产品，那么你的产品分到相应的钱就会少，这曝光点击分配就少，测出来的数据就不是那么准确；要测出有一定数据基数的产品需要很长时间，所以不建议一次加入太多词产品测试。

(2)选择3-5款产品(同类产品不同款式)，如果预算比较多的时候，可以适当增加产品测试6-10款。

(3)测试周期：这个时间段因行业产品而定，通常按照阿里的数据展示，需要9天到16天左右。也需要依据计划当时的计划做调整。

3、爆品助推

(1)选择产品小于10款，可以做到资源集中到这些趋势产品上面，能够快速的提升产品的综合数据。

(2)选择前期测试数据较好和已经有沉淀数据的产品，橱窗+主营认证+实力优品+顶展。

(3)单个计划推广的产品最好是同类型的产品，同类产品所用的词会有相关性和人群，地域都比较符合，如果用了不同的类型产品，那么很容易导致搜索词不准确，两者之间会有虚假的曝光词，导致词和品不匹配，浪费了资源。

(4)选择产品方式不是一成不变的，需要结合行业和产品特性，人群特征来进行选择，最好的方式就是测试验证。

4、快速引流

(1)全店的产品都参与推广，屏蔽产品100个，以及500个屏蔽词。比较难控制自己想推广的产品。

(2)适合新店和产品较少的商家，如果流量较少，可以通过这个计划快速引流，补足流量，积累线上数据并打好数据基础，能给整个直通车账号提升权重，同时能带动店内的自然流量排名。

5、新买家引流

(1)计划所有的操作都和上面的智能推广类似，主要是不足客户量。

(2)主要针对一些商家需要扩充新客户需求，可以选择推广一些店铺内的爆品和行业的趋势品，以吸引更多的新买家进店。

每个店铺每个行业产品都有属于自己最适合的推广方式，切勿一模一样操作，系统内的数据是随时变化的，需要我们检测数据和通过计划表现情况来不断调整和学习才能够让计划趋于更加高效。

以上仅是个人的一些建议和思路方向，具体实操需要结合自己的产品和店铺实际情况来调整，记住不变的本质逻辑，全面控制可变因素即可。

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