我是突突,一名5年天猫运营店长,有任何电商问题可以私信我!
今日讲下直通车操作。针对初步运营较有帮助,小白有难度看懂。
一、核心思路(三步走玩法)
第一步:多维度把创意点击率做高;
第二步:递增点击量,养计划权重;
第三步:权重养好了,进行合理的拖价。
具体解析:
第一步:多维度做高点击率公式:高点击率关键词+高点击率车图+卡移动前三位置+高点击率人群+高点击率地域+高点击率时段=创意高点击率
第二步:点击量递增参考:
高速标准:100,200,400,800,1600,3200,6400(适合点击率好、转好率好的准爆款,资金实力雄厚的大卖家)
常规标准:100,200,300,400,500,600,700(适合点击率转化率尚可的辅推款,预算足够的中小卖家)
慢速标准:50,100,150,200,250,300,350(主要用来养权重,适合初始ppc较高,旺季还没到来的产品)
第三步:拖价思路:(重点)
1.第1-2天养权重,不要进行拖价;
2.第3-7天,只要点击率高于1.5倍,点击量烧的快,就可以尝试拖人群溢价,每次降低1%~5%,拖完观察点击率,如果实时点击率依然高于1.5倍,就可以继续拖,反之就要停止拖价了。人群溢价最低可拖至30%。
3.第8-14天,人群溢价拖完了,再拖时间折扣,看到整体点击率高于1.5倍,点击量烧的快,就可以尝试拖时间折扣,每次降低1%~5%,拖完观察点击率,如果实时点击率依然高于1.5倍,就可以继续拖,反之就要停止拖价了。时间折扣最低可拖至30%。
4.第14天以后,时间折扣拖完,再动关键词出价,把ppc高的、转化差的两类词每次降低5%,拖完观察点击率,实时点击率依然高于1.5倍,就可以继续拖,反之就要停止拖价了。
5.拖价的顺序是优先拖人群溢价,其次是拖时间折扣,最后拖关键词出价。
6.拖价的前提是必须保证点击率不低于1.5倍,同时点击量增长,否则就容易翻车。
思路解析:始终保持点击率在行业平均点击率的1.5倍以上,然后快速递增点击量,越快越好,让系统觉得你的宝贝很有潜力,这样才会给你增加权重,权重上去了,你再进行拖价,ppc就会越来越便宜了!
玩法效果:1-7天可以把ppc做到行业均价以内,8-15天可以做到均价的一半以内,拿大流量,并且能显著带动自然搜索的流量!!!
二、测试计划(测试2天,6个维度在同一个计划测试)
目的:1.测出点击率高的词
2.测出点击率高的车图
3.如何卡位拿到高点击率(重点)
4.测试出点击率高的人群
5.测出点击率高的地域
6.测出高点击率的时段
测试计划的新建
四大设置怎么设置?行业平均点击率?行业均价?
提前一天找个7天无数据的空计划测试数据。设置如下:日限额200元,智能化均匀投放,关闭定向、站外推广,pc端全部出价0.05,8-24点时间折扣全部100%,地域全投放(港澳台除外)。
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测出高点击率关键字
加词要求:7分以上,展现指数大于2000,相关性高
1.如何测出点击率高的神词和长尾词?
答:确定主打词后,如“毛衣女”利用淘词软件淘长尾词,或者从直通车系统推荐词找出100~200个符合你宝贝的关键词,并且展现指数必须大于2000,批量添加进去,精准匹配,只要7-10分的词,统一出到行业均价3分之2左右(ps:类目大词的均价就代表的是行业均价),没有展现就提高0.5元,出价到能卡移动前三为止。观察1-2小时,让每个词都跑够100个展现,点击率低于行业平均值的删除,保留点击率高的。然后再加词,再测试,如此反复多遍,直到测试出5-10个高于行业平均点击率的词为止。(注意:5-10个词的展现指数必须超过2000,不然正式推广时一天拉不到10个点击。)
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测出点击率高的车图
如何测出点击率高的车图?
答:首先做图有2个思路,一个是仿同行爆款的车图,另一个是用半神图,这两种方法点击率都不会差。
(1)让美工仿照同行直通车开的好的,做20张车图,4个创意开轮播测试,让每个创意跑够100个展现以上,点击率比行业平均点击率高的就算合格。
参考链接:
(2)结合自己的产品做出“半神图”,点击率也会很高
1:制作4张车图,标题加营销短语,展示设置轮播
![644ba5d2dc7694e4e4d397559ec8ebd3.png](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/acd46bd70f50cb993d98b9a1231860b0.jpeg)
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如何卡位拿到高点击率?(重点)
知识点:移动端的位置对点击率影响非常大,简单来说就是位置越靠前点击率越高。所以,想拿到好的点击率就必须要“卡位”。
我们需要利用测试计划,测试出你的宝贝出什么价能卡到移动端的实时排名前三,特别要注意的是,实时排名前三不是系统建议的那个前三出价,系统建议出价是不准的,不要看那个东西。
![f0bb51bc4972d33fcaa6bf3ee130741a.png](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/54537ae2432cdd8838740011baa5fb35.jpeg)
测试出点击率高的人群
把所有人群单独做一个一级标签,比如男、女、客单0-20,客单20-50,全部都单独建一个标签,溢价100%。测试2天,选取点击率高的2个人群组合成2级标签,比如女/25-29岁、女/客单50-100用来正式推广用。
![ea5d138a6648eb8d83387801c39967ec.png](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/0f6c63317ec1610558c91737c75ee8c1.jpeg)
测出点击率高的地域
简单来说就是测试时全地域投放,测试2天,通过直通车报表查看点击率最高的10个省份,正式推广时优先投这10个省份。
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测出高点击率的时段
这个就比较简单了,测试时时段全开,8-24点折扣都是100%,观察哪个时段点击率最高,正式推广时就可以只投这个时段,上分后在慢慢增加其它时段。一般来说,大部分类目都是晚上20-24点这个时段点击率最高,不过也有例外,具体以你自己测试为准。
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三:正式计划
计划设置:必须7-15天无数据计划(不能用前两天测试的计划);智能化均匀投放;日限额设置成够100个点击就行;投放时间选择你测试出的高点击率时段,比如20-24点,其它时段暂时不投放,时间折扣100%;地域暂时只投放点击率高的前10个省份。
正式计划
第一天:创建一个创意,5-10个关键词,精准匹配,出价到卡实时排名的前三(也就是你测试出的价格),整体点击量要求100个以上,创意点击率做到行业平均的1.5倍以上人群只开测试出来点击率好的4-5个就够了,人群溢价100%。
第二天:保持5-10个词,点击量200个左右,点击率比昨天要高些,最好做到2倍左右。(可以把昨天点击率不好的词、地域删掉)保持一个创意。人群溢价不要动,时间折扣不要动,关键词出价不要动。
第三天:关键词更新上10分,人群得分更新。时间投放可以改成0-8点不投放,9-24点100%。可以加入点击率高的和转化高的词,新加的词出价也是统一出价,和原先的词出价一样,半小时观察1次,点击率差的删掉,点击率好的保留。创意点击率维持在1.5倍以上。整体点击量400个以上。拖价:人群溢价可以拖5%看看,点击率没掉,就接着拖。时间折扣不要动,关键词出价不要动。
第四天:加入点击率高的和转化高的词,点击率差的删掉,点击率好的保留,创意点击率维持在2倍左右,整体点击量800个以上。人群溢价可以再拖5%看看,点击率没掉,就接着拖。时间折扣不要动,关键词出价不要动。
第五天:加入点击率高的和转化高的词,点击率差的删掉,点击率好的保留。整体点击量1600个以上。创意点击率维持在1.5倍以上。人群溢价可以再拖5%看看,点击率没掉,就接着拖。时间折扣不要动,关键词出价不要动。
第六天:加入点击率高的和转化高的词,点击率差的删掉,点击率好的保留。整体点击量3200个以上。创意点击率维持在1.5倍以上。人群溢价可以再拖5%看看,点击率没掉,就接着拖。时间折扣不要动,关键词出价不要动。
第七天:加入点击率高的和转化高的词,点击率差的删掉,点击率好的保留。整体点击量6400个以上。创意点击率维持在1.5倍以上。人群溢价可以再拖5%看看,点击率没掉,就接着拖。时间折扣不要动,关键词出价不要动。
第八天及以后……
(1)点击量保持现状和继续增加都可以,具体看你的投产,大类目点击量维持在2000个左右,小类目1000个左右,可以维持权重不掉;
(2)拖价技巧:优先拖人群溢价,拖完了人群溢价再拖时间折扣,拖完时间折扣再拖关键词出价,不要颠倒顺序,也不要两个同时拖。
(3)如果你第5天就把人群溢价拖完了,可以接着拖时间折扣,这个时间不是固定死的。
第8天及以后重点优化投产
(1)优化关键词:看前面7天的数据,把7天无转化和转化率低的关键词删除,添加新的关键词测试。
(2)优化人群:把近7天转化率低于行业平均的和没有转化的人群删除,添加新的人群测试。
(3)优化地域:通过直通车报表把近7天转化率低于行业均值的和无转化的地域删除。
(4)优化车图:新增1-3个创意,开优选,测试出一个转化率最高的车图,提高投产。
四、常见问题解答
问题一、点击量递增做不到这么多怎么办,或者资金有限不敢递增这么多怎么办?
答:以上是我操作女装类目点击量递增的参考值,并不是固定的。初始权重低的账户或者其他类目建议按照50,100,150,200,250……去做“慢速递增”,总之短期内(7天时间)点击量爆发的越厉害,淘宝给你的权重就越高。反之,点击量递增的慢权重就成长的慢,根据自己的经济情况来决定。按照我这个方法,ppc迟早都会降下来,只是时间快慢的问题。
问题二、是不是只管点击量递增就行了,不用管点击率的高低?
答:不是,点击量和点击率都要控制。关键词权重=点击量*点击率,前面7天一定要注意下点击率维持在1.5倍以上,点击量持续递增。7天之后计划权重起来了,点击率低点还可以,但也不能低于市场平均点击率。
问题三、前期账户权重特别低的,出高价都很难拉到真实点击的,怎么办?
答:前期账户权重低的,出很高价格还拉不到展现的,可以人工挑选5个相关性高的三级词,精准匹配,高出价拉一半真实点击,人工辅助一部分点击(真实点击越多越好,刷的越少越好)。每个词10个点击以上,点击率做到2倍以上。第二天重复第一天数据,还是50个点击量以上。第三天上分后ppc降到正常水平,就可以按照“暴力白车”的玩法去做快速递增了。第三天就不要再刷了!
问题四、为什么我的计划只有展现没有点击或者点击率特别差?
答:这个问题有三种情况。(排除车图非常垃圾,选词不准的情况)
1.产品没销量或者销量远低于同行,导致买家看见了不敢点,从而造成计划有展现没点击。基础销量最低要30个左右,评价要15个左右,才能上车。切记不要3、5个销量拿去开车。
2.关键词出价太低,卡的位置太靠后,手机淘宝的特性是排名越靠后点击率越低,一般卡实时排名前3位,点击率都会很高。
3.账户以前开过黑车,刷过点击,导致wap权重过高,特点就是只有展现,点击率特别低。
问题五、为什么我的计划第一天数据很好,第二天和第三天却烧不动了?
答:这是遇见了系统“卡壳”的情况,解决办法就是把所有的关键词的出价统一提高0.2元,你就会发现又能烧的很快了。2个小时后再调回原价,计划就会恢复正常了。
五、直通车核心理论(必看)
1.直通车选款标准:一般的类目收藏率能达到5%左右,加购率10%左右,转化率和点击率达到平均以上就算好款。
2.直通车对自然搜索的影响:对新品的自然流量拉动作用是100%到200%。
3.直通车怎么开才能拉动自然搜索?车图点击率要超过平均,收藏率5%左右,加购率10%左右,转化率高于行业平均,点击量和成交量7-15天内保持递增。
4.单个关键词上10分原理:点击率高于平均点击率的1.5倍+点击量高于10个+创意点击量100个=第三天更新成10分。
5.关键词批量上10分原理:如果二级词AB上10分【可以带动】三级词ABC上分【可以带动】四级词ABCD上分,但是【不能带动】三级词BCD或者三级词CDE上10分。例如,你把关键词“连衣裙女”优化成10分,它会把关键词“连衣裙女长款”连带成10分,但是“连衣裙夏”和“连衣裙雪纺“这样的词他就不能连带成10分。所以,计划前期建议围绕同一个核心词去做数据,把权重集中在一个核心词上面,这样权重会更容易培养起来。这个也叫关键词的“连带性”原理。
6.直通车权重构成=40%点击率权重+30%点击量权重+20%转化率权重+10%收藏加购权重
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