ibm最早的个人计算机,个人计算机竞争者分析：IBM.pdf

SEC China010821BJ-IBM

机密

个人计算机竞争者分析: IBM

三星电子中国(SEC 中国)

2001年08月

SEC China010821BJ-IBM

此中文译本由标杆学习执行小组成员，

集团外资部邱海波先生初译

标杆学习小组成员，集团人力资源部吴晓东先生校译

限于我们水平，翻译不当之处，请批评。

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分析框架

1. 竞争者分析概要背景 4. 价值链战略

• 地点 • 雇员的数字 聚焦于：

• 管理团队 • 里程碑 营销, 广告和促销

• 成立 分销(渠道和销售人员)

2. 战略 5. 组织和归属

• 使命 • 组织结构

• 远景 • 所有权

• 企业战略

• 市场位置

3. 产品市场 6. 财务绩效

• 关键产品 • 销售

• 关键顾客 • 利润

• 定价

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背景信息

1. 竞争者分析概要背景 4. 价值链战略

• 地点 • 雇员的数字 聚焦于：

• 管理团队 • 里程碑 营销, 广告和促销

• 成立 分销(渠道和销售人员)

2. 战略 5. 组织和归属

• 使命 • 组织结构

• 远景 • 所有权

• 企业战略

• 市场位置

3. 产品市场 6. 财务绩效

• 关键产品 • 销售

• 关键顾客 • 利润

• 定价

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IBM逐渐扩大了在中国的分布

背景知识

地点 北京

总经理 周伟坤

成立