css3第5章制作家用电器商品分类页面_一份淘宝爆款商品详情页打造下（13）-CSDN博客

不要把转化不好的原因归结到详情页设计呈现问题上，请更加专业的美工、托管给更加专业的第三方公司、做更专业的视觉呈现，但是结果呢？很多反而还不如那些看起来很LOW的页面设计带来的转化好。原因在哪里呢？原因在于：脱离了运营的详情页文案设计都是空中楼阁！通过文案设计再加上视觉呈现，操作一番，可以打造出一份高质量高转化的详情页。

封面设计丨Sweety 责编丨花花

第29篇丨每日一篇好文：3261字丨10分钟阅读

二、总结

7. 新建一个WORD文档进行总结（案例：以乳胶枕为例）

第一步：写出行业标杆店铺与当前阶段相似店铺（根据定价、店铺阶段）

第二步：顾客人群

第三步：卖点

第四步：我们的优势

第五步：评价中的好评差评原因点

写评价中的好评差评原因点从中找出买家最关注的问题，在我们的宝贝中帮他们先解决掉，比如担心会缩水，会掉毛，或者外装饰容易掉，尺码不准，担心不是正品，对健康不利之类的痛点，我们分析出来，在自己的详情页和评价里解决掉这些问题，转化率一定可以大大提高的。

第六步：文案用语话术

第七步：描述行业图片样式风格

4种常见风格

1.车图/广告图

2.纯色低/渐变色+产品+文字+形状+产地元素+品牌

3.人物场景+产品+文字+形状+品牌

4.产品大图+文字描述+图形

但是整体设计要一致大概是这两种（上面有案例）

白底/其他纯色底/渐变底+产品本身元素+描述卖点+图形

产品细节大图+描述卖点

8. 确定文案

（1）店铺定位风格

根据产品顾客群体定风格。我们注意客户人群和客户画像，因为这会形成你的店铺标签，你需要迎合大部分这样的人，确定之后，在迎合他们的基础上去做图，他们才会点击。

开过店具体的查看路径如下：卖家中心-营销中心-会员关系管理（建议往高端上做，这样我们的利润会更多一些）

新店：做上几套不同风格的详情页，找到属于自己的店铺风格

例子

农村常见土蜂蜜：农家、田园

白领养生枸杞蜜：传统、清新

（2）根据店铺风格，总结出主图和详情页有的内容并填写到WORD里面

其中一定要卖点强化首先你要明确，卖点强化，并不是说你只突出一个卖点，其他的卖点就要忽略掉不说！只有一个核心卖点，其他的都是辅助卖点，辅助卖点要尽可能的去强化。核心卖点，如果无法强化，那么核心卖点应该在前面并且占较大的篇幅！

（3）万能套图模板

主图

吸引点击

产品卖点

产品细节

产品包装

详情页

关联销售

海报图

场景带入

顾客烦恼

解决顾客烦恼

产品卖点

产品属性

产品细节

强力背书

9. 强化文案

看这款产品还有没有其他卖点被挖掘出来，再到各类设计网站，搜索可用的商用素材，进行保存，再来修改文案。

下面是一些挖掘卖点的技巧

（1）产品须知：产品对号入座

（1.1）低价值的标准化商品

这类商品会有很多都是需要重复消费的，有一个共同点：写商品的规格，实际上具体多少层、多少段、多少毫米、多少卷，这些具体数量的词。

详情页当中需要设计的重点是：我们跟超市是一样的，但是我们比超市便宜很多！

（1.2）低价值的非标准化商品

意味着消费者决策比较容易，不需要太长时间的考虑，但是因为是非标准化的商品，所以消费者希望能够看到多样化。

所谓的品牌故事、设计师感言、设计师说、品牌内涵、原材料品质有多牛等等，这些东西都是不重要的。

在详情页当中更应该体现的就是这个宝贝的与众不同，这个宝贝的更多的选择。

主要就应该是模特展示，展示不同的颜色，不同的角度展示，让消费者看到这个宝贝的个性化就可以了。

并且在做关联销售的时候，也建议多做几款，细节不同，价位差不多，给消费者更多的选择性！

（1.3）高价值非标准化商品

价值比较高，所以你必须通过比较多的“证据”来增强消费者的购买信心。

要有模特展示，但是相对来说，就不像低价值的衣服那样，需要展示很多的角度，很多的模特图了！

品牌的证明，细节的说明，正品的保证，品牌的故事，设计师说……，给消费者足够的信心才可以！

可以拿出一定的精力来展示别的东西，因为你要给消费者佐证。

（1.4）高价值标准化商品

高价值标准化的商品，消费者最关注的肯定是正品、售后服务等内容。

比如数码相机，

那就需要通过各种细节的证明

告诉消费者：我们跟专柜里面的东西是一模一样的，我们的售后是非常好的

（2）商品的四类

（2.1）功能性商品

消费者需求的关注点：该商品是否能够比竞争对手更快、更好、更有效的具备某一个方面的功能。

举例

洗衣机的功能：能够更快、更好、更有效的把衣服洗干净

电冰箱：快速冷冻、保鲜、冷藏

保温杯：长久保温

宣传的重点：我的产品能够比竞品更快、更好、更有效的实现某一种功能！

（2.2）符号型商品

消费者需求的关注点：该商品所代表的符号意义，产品本身仅仅是一种载体，消费者更关注商品背后的故事。

举例

鲜花：代表着爱情、友情、祝福等等，所以花语要比鲜花本身重要

钻石：钻石恒久远，一颗永流传

泰国佛牌：每一块儿佛牌都代表一种功能，一种意义

宣传的重点：讲故事，讲符号意义。这类商品的典型代表：礼物、视频、宗教用品等等

（2.3）感觉型商品

消费者需求的关注点：使用该商品后，能够给该消费者带来的心理上的感受是这类商品的重点

举例

流行服饰：穿上后感觉自己变得很漂亮了

无框眼镜：戴上自己就会感觉很斯文了

zippo打火机：身份和地位提高了

宣传的重点：努力去制造情景，让消费者能够通过宣传文案，想象到自己拥有这件产品后的感觉，一般通过模特、场景、文字等来体现。

（2.4）参与型商品

消费者需求的关注点：能够参与其中，并能够得到乐趣。

举例

KTV：欢唱的体验很重要，至于唱的好还不是不好，也许消费者并不关心

拓展训练：只是为了经历

宣传的重点：突出消费者正参与其中的场景

（3）理清思路找卖点

取其分析与总结结果的精华、做行业很少的卖点图片思路，其他比较好的，也可以加进去一点，主要突出区别与其他店铺的思路，卖点应该是唯一的，当所有人都有的时候，跟所有人都没有是一样的！这就不能称之为卖点了。产品最大卖点应该是抓住一个痛点来进行说明，差异化卖点一定要直击消费者痛点。

（3.1）切入点：产品本身

产品本身的要素包括很多，比如：产品的效果、大小丶材质丶颜色丶形状丶包装丶味道丶面料……

例子

比如黑枸杞，产品受众人群，女性都害怕衰老，利用这一心理放大她的恐惧，然后再给出一个解决办法

（3.2）挖掘产品卖点五种方法

（3.2.1）来自于产品本身的差异化

利用产品的形式外观建立差异化

产品在某一方面的特色更能形成差异化

利用商品的原材料形成差异化

在产品的大小上形成差异化卖点

商品的耐用性也可以成为独特的卖点

商品的可靠性

产品的风格也能形成差异化

从产品的颜色上形成差异化

从产品的味道上形成差异化

从产品的重量上形成差异化

利用产品的功能组合形成差异化

技术上的核心优势更难被模仿

（3.2.2）来自于服务方面的差异化

最优质的送货服务

产品在安装方面的服务

给客户专业化的培训

免费的咨询服务形成差异化

（3.2.3）概念文化方面形成的差异化

建一个新的品类

选择独特的目标市场

有故事也是一种优势

打造产地概念的核心竞争优势

（3.2.4）价格方面形成的差异化

低价带来的冲击

高价也是优势

（3.2.5）其他营销要素形成的差异化

分销渠道形成的差异化

人员形成的差异化

10. 拍摄产品

找到合适的图片后，制作过程中需要产品素材，列个文档这时候可以根据需要怎么样的一个素材角度或方式来拍摄产品。

（1）产品拍摄解析

角度和摆放位置多参考淘宝里面同类优秀产品图片

（2）拍摄器材

以相机和三脚架为主，防止图片模糊，静物台柔光箱为辅，保证产品光线充足

（3）技巧

拍产品尽量选择微距模式要适当的开闪光灯，这样拍出更吸引顾客眼球，也方便扣出产品

拍摄需要把握产品边缘不与背景融为一体，后期好抠出主体物

多角度拍摄产品，一步到位

11. 设计页面

模仿的图片思路细节板式和对方一模一样，找的素材要可商用，把做好的图按照序号备注（主图1.产品广告、主图2产品卖点等等），找的素材和拍摄图要新建文件分类放到一起。

快点跟花花一起动手操作起来吧，我们有了好的文案，有了好的视觉页面呈现设计，还愁没有转化吗？关于详情页的规格和一些技巧，我们日后会讲！

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