你好呀，尾款人。
一眨眼，今年双十一电商节的第一波活动已经告一段落，各位电商朋友们，是不是还有点意犹未尽？在这短短的几天里，短视频的带货能力，再一次得到了有力的证明。
其实除了像李佳琦和薇娅这样粉丝千万级别的顶级网红带货主播之外，有一些看上去“没什么人气”短视频博主，带货能力也不容小觑，别看他们的粉丝不多，但收入甚至能超过那些百万粉丝级别的网红。
关注飞瓜数据榜的朋友这段时间应该都有看见过【美娜时尚穿搭】这个账号，就在10月26日，这个粉丝只有的账号，实现了单场直播销量万单、销量万的数据！
而且，你敢相信吗？截至26日，这个账号只开播了3天，直播观众从一开始的3个人涨到了3500人。
像这样粉丝量虽然少，但是带货能力却非常强的账号还有很多，比如说去年抖音上的【悠悠】，这个账号当时只有8w的粉丝数量，却经常出现在抖音电商带货达人的榜单中，她的排名甚至还曾经超过李佳琦。
这些粉丝量少的账号，为什么有这么高的带货能力？今天，我们来分析一下，这些账号都有哪些神奇的运营套路吧！
01 粉丝数量≠带货能力
这个事实我已经不止在一篇文章里有提到过，这次通过研究这些爆单的短视频账号，我们发现很容易就能发现一个共同点：
这些账号的内容也大都不是什么制作精良的短视频，绝大多数仅仅只是在展示商品的特点和特性而已，最重要的是，它们的粉丝数量和它们的带货能力基本上没有任何的关系！
这里我们再分析一下【悠悠】这个账号，截止到今天，这个账号的粉丝数量也不过28w左右，而这个账号的主人只是一个普普通通的家庭主妇，她发布的内容也只是普普通通的好物测评。
原因很简单：因为她的粉丝就是来买产品的。
现在很多人在入局短视频之后，都会陷入一个误区，涨粉很重要，但是对于我们这些以变现为最终目的的企业账号来说，只有精准的粉丝才更有意义。
而且我们在她每一个视频的评论区都能看见有用户和她互动询问商品的详情，而且基本上她或者助理都能及时回复。
就是因为这些账号的内容能够吸引到精准的粉丝，所以才会带来极高的转化率。
02 选好货
能够促使你进行下单的最大原因是什么？
我发现对于这些粉丝相对较少，但带货能力不低的抖音账号来说，他们带的产品都是属于性价比非常高，而且成本比较低的商品。
原因不难推测，抖音毕竟并不是专门做电商的平台，对于很多用户来说在抖音上购物，理所当然会犹豫，而价格比较低的产品对消费者来说决策成本也很低。
综上所述，我们可以发现，在抖音上带货，真正拼的还是产品和价格，而我们企业应该做的，就是选好产品，制定合理的价格，然后想办法消除我们目标用户的顾虑，让他们对我们产生信任感。
03 消除目标用户的顾虑
至于如何让我们的目标用户对我们产生信任，消除目标用户的顾虑，我们可以从以下几个角度来考虑：
1.人设取信
就像很多的好物测评都是以素人的形象出现的，对于平台的用户来说，比起明显“有所图谋”的企业账号，他们更能接受有亲近感的素人账号。
所以我们企业在进行带货的时候，选择塑造一个“伪”素人账号也是一种不错的方式。在具体实操的过程中，我们可以通过建立一个账号矩阵，采用主账号+子账号的矩阵模式，获取用户好感。
在塑造人设的时候，还要注意考虑企业目标用户的画像以及产品本身的特点，以日用百货产品为例，比较朴实、干净、接地气儿的形象更能给目标用户带去好感。
2.环境营造
除去人设之外，视频或者直播的环境也是一个能吸引粉丝的隐形因素，就拿【汪小炸好物分享】这个账号来举例，这个账号的粉丝也不多，每场直播的数量也都是在1000人左右，但销量却能达到。
这个账号最大的特点就是直播的环境，统一的色调，就像是在一个卖场里一样的设置，布景中还有非常明显的“全场秒杀”的字眼，这些场景上的小心机加上主播时不时的逼单话术，时时刻刻都在给用户“低价”的心理暗示。
再比如说我们经常有刷到过，带货海产品的直播间，往往都是在海边或者是渔场，带货课程的短视频，经常是在教室里，现在还有直接在专柜带货化妆品的直播间等等，给足了心理暗示，增加了产品的说服力。
3.产品选择
在抖音上做电商至关重要的一环就是选品，不管是对企业还是素人来说，产品质量的好坏直接影响口碑，产品的定价直接影响销量。
所以这就要求我们在做企业账号的时候一定要结合我们目标用户的特点，在他们能接受的价格范围内提供性价比比较高
在抖音上，货品的来源，主要有两种，一种是自有小店，这个我就不再多说，注意备货数量和发货时间，另一种就是商品联盟，在这里选择什么样的产品，不光要看佣金的高低，还要看商品的评价和销量。
双十一还在继续，我会持续关注还有哪些账号有出色表现，为大家持续分析那些黑马带货账号背后的运营套路！记得持续关注呀~
粉丝刚过万的抖音账号，是怎么卖出去几十万的？
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