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外卖商家如何提高曝光，获取流量

01 商家流量与排名关系

1.曝光：用户在平台上看到的商家，对应到线下是顾客来到店铺门口。

2.访问：用户在平台上点击商家，进入商家页，对应到线下是顾客走进店铺，查看菜单。

3.下单：用户在平台上把商品加入购物车，提交订单，对应到线下是用户决定要在这家店吃饭，并且选好吃什么。

这三层用户人数逐渐减少，形成漏斗的形状。“下单”是这个漏斗的最终结果，曝光量是订单量的基础。

商家想要获得大量的订单，更多的收益，首先要自己有足够多的曝光。而排名决定了曝光的机会，有好的排名才能有更多的流量。

商家如何获得流量？

1.平台后台活动报名

• 这块内容是在商家版后台-活动报名中
• 平台后端的活动都是系统没过一个时间段，更新出新活动。
• 如：周三半价；5.17吃货节；周四大牌日；惠聚午时；7.17大咖日
• 1.每一个活动都带有流量，能报名都报。
• 2.控制好成本，不亏，引流项目
• 3.报名越早，给予的流量会越靠前

2.美团付费推广

• 分为5大板块：我们细分一下。
• 1.揽客宝:通过外卖天降红包，将商家优惠券直接触达给打开平台的用户，第一时间触达，推广。

揽客宝：当用户打开平台，会将商户的优惠券直接发送到用户手机上，如上图所示。

官方原话：是一款通过外卖天降红包频道，将商家的优惠券直接触达给用户的一款推广神器，推广位置流量大，转化价值高，让您的门店推广如虎添翼。

就是花钱买店外发券，这个跟门店活动的店外发券有一个区别点在于：揽客宝只能发互斥券（满减跟这个券，只能享受一个）跟钻石展位差不了多少，除非外发券满减额度特别高。

• 2.点金推广：店铺位置流量置顶到5，10，15，20，25位置。按顾客访问点击计费，商家设置每日预算，耗费一定额度，将自动关闭点金推广排名。

1.点金推广的商铺会出现在美团APP的首页下拉菜单和美食分类菜单列表中第5、6、10、15、20、25排名位，同时左下角会有广告标记（经过改版后非常不显眼）

2.按门店点击计费，且收费≤出价，门店质量越好，收费越低

3.只有商家出现在排名5、6、10、15、20、25这几个广告位被点击进入时才收费。

4.自然排名高于推广位，不会有广告标的，不收费

5.每个IP在一定时间内多次点击一个门店只计1次，每天同一个设备同一个门店最多计费3次

6.频繁点击推广店铺却不下单的顾客，将会被判定为恶意点击，自动进入系统黑名单，所产生的点击不扣费。

点金推广每日预算：

预算为商家期望每天最高的消耗上限，当每天消耗至预算时，则当日推广自动暂停，次日重新开启。

• 3.搜索推广：可以将商户主营菜品跟用户搜索偏好进行匹配。精准搜索提高效率。

搜索推广：在外卖平台最顶端中。已经在图中用红色标注出来。

官方原话：可以将商家主营菜品与用户搜索偏好精准匹配，更快更直接的呈现现在呈现在搜索结果页面，进而高效提升门店客流。

就是买关键词的推广。如果你的品类很明确，目标性很强。如：黄焖鸡，排骨饭，一点点。买这类关键词很有效果。

我们假设一个情况：我现在肚子饿了，但是我不知道吃什么。突然小林说我想吃黄焖鸡，那我就会去搜索黄焖鸡，所以关键词很精准。（只有你想到才会去搜）

• 4.钻石展位：外卖首页的头部banner第二，第三。提供商家推广展示。

打开外卖平台，最顶上的这个位置。我已经用红色的圈标记出来了。

官方原话：在外卖首页顶部第2.第3页展现出来，顾客看到后就会点击进入，从而对我们进行推广，建立品牌形象。

大白话：就是在顶端展示出来，只不过位置比较靠前罢了。但是，展现出的内容还不是在第一页面，需要我们手动滑开（就类似一个画册，你得划开到第二个页面）才能显示，谁会没事去划？

• 5.铂金展位：这个位于首页商家列表，顶部展现位置。

铂金展位：在餐厅首页列表上端展示，图中红圈已经标记出来。

大幅图文信息能抢聚焦顾客眼球，热门菜品，优惠折扣和信息提升转化。

就是在附近商家顶部展现出来，比较适合折扣菜品多并且有新菜品要推广的商家（也可以以播放视屏方式展现出来）

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