连通子图什么意思_什么是AE？

想起曾在书中看到过广告教父David MacKenzie Ogilvy写的一段文字：

　　不久前，我在飞机上，无意中听到我身边两位旅客的对话。他们是这么说的：
“你从事什么工作?”　
“我在广告公司担任AE。”
“会计师(accountant)?”
“不是。”
“你写广告?”　
“不是。”
“那么谁写广告?”
“撰文人员。”
“这个工作一定很有意思。”
“不见得轻松呢，我们做很多的调查。”
“你做调查?”
“不，我们有调查人员负责。”
“那你负责把广告卖给客户喽?”
“不，是撰文人员。”
“你需要帮公司找新客户吗?”
“那不是我的事。”
“对不起，恕我唐突——那你的工作到底是什么?”
“我是个行销人员。”
“你帮客户做行销?”
“不，他们自己做。”
“难道你是管理阶层?”
“不是，不过快了。”

做AE的同学们可能都遇到过这样的尴尬事，现在是晚上7点四十五分我坐在电脑旁，无意识敲下这个标题时，我依旧在思考，AE这样一个岗位，到底该怎么向别人描述。

AE是Account Executive的简称，因此很多AE又被亲切的称为“阿康“。大多数被作为业务或客户经理，主责负责对接业务和客户。曾有行业大佬深度剖析过，其实AE更准确的翻译应该是执行担当，所谓担当，就是整个项目中的责任担当，肩负这整个项目的成败、效率和利润。确实，只有真正在广告行业摸爬滚打过的人才能懂，AE到底意味着什么。

作为一个理科生，从毕业起就入了广告的行，如今从事AE工作已六年有余。每每向别人介绍我的工作职责和内容的时候，我都会反思，随着入行时间不断增长，在每个时间段我对AE都有着更全面更深刻的认识和体会，也逐渐在脑海里形成了一套体系。

在我看来，AE 就好比Brige，而且还是一座高架桥。对外，要对接客户需求、政府关系、对接媒体资源、对接供应商资源；对内，要对接文案策划、设计师、打样生产制作施工，对上要领会领导层和甲方的想法，对下要理解员工的心思；大到洞察市场行情、分析消费者需求，小到做一张贴纸要用什么材质、什么尺寸合适等等。就像这高架桥，需要连通各个路口，保证不同的人群都能到达想到的目的地一样。AE就是连接对内对外对上对下的所有关系的媒介，保证一个项目在各个环节都能在可控的范围内稳定和高效的推进，最终达到优秀完成的结果。

高架桥作为一个城市的交通枢纽，其重要程度不言而喻。AE也同样是整个项目的所有信息集中处理、判断、指挥、调配的中枢系统。必须要有Carry整个项目的气场，勇于承担责任，智于分析判断，敢于分配执行，长于沟通协调。

当然，做好一个AE，也同样像建一座高架桥，做好规划，打好基石，做好服务。一个AE所有具备的能力，除了IQ、EQ、FQ之外，还有很多，例如市场调研、行业分析、设计创意灵感及审美、制作材料工艺、执行落地管控等等的专业知识和实践经验，越成熟的AE，有越强的预判和规避风险的能力，才能更有效的控制成本，才能让结果更稳定的输出和呈现。不过不用急，也不用觉得很难，每个人都要面对很多自己没做过不熟悉束手无策的时刻，只要坚定自己的选择，不断学习和实践，总会有所收获。

开通这个专栏，是想与大家分享一些我个人的经验和思考，同时也希望能够成为一个AE的经验交流与分享平台，把我自己所学所思所得，跟大家一起交流学习，一起成长。