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在外贸场景下很多人都想通过网站域名挖掘到有效邮箱软件, 国外有较多类似SaaS工具软件。对B2B业务找外贸采购,B2C找KOL联系方式,找海外SEO外链资源都是一个很好的选择。
目前较常用的有Snovio, Rocketreach,Clearbit, Hunter, Findthatlead等工具;
我们来做一个对比的测评,这些工具的优缺点如何呢?让大家了解可按需选择。
1, Snovio
Snovio是一个包含了邮箱搜索,邮箱验证,邮件自动化营销的SAAS平台。可供营销人员,初创公司,外贸业务员和其他从事外贸客户开发,邮件营销或使用的平台。
通过Snovio,用户可以采集任何网页上潜在用户的邮箱地址,迅速找到外贸客户,发送一封开发信给他们。Snovio提供围绕邮件营销的多重功能,7层邮箱验证,带触发器的邮件自动化发送,邮件模板个性化,邮件打开点击跟踪,集成Pipedrive和Zapier等CRM和效率工具。Snovio的价格比较便宜,39美金/月可以搜索1000个邮箱地址,或是验证2000个邮箱地址。Snovio是四个产品中唯一有中文网站的工具。大家可以关注下;
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邮箱查找工具
Snovio的邮箱地址查找工具可以通过公司名称,域名网页,或社交网页(Linkedin)搜索,采集客户邮箱,甚至是客户的姓名,职位等。还有批量邮箱地址搜索功能。Snovio有google chrome的插件,所以比较方便。打开任何公司网站的官网或者领英、Twitter等社交媒体,点击Snovio插件,就可以快速采集这个网站域名下面的邮箱地址。如下图:
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点击完成搜索,即可进入到公司资料完整页面,如下图:
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可以在公司资料完整页面看到一个相对完整的客户线索,包括客户名称,职位,邮箱等,只需要找到我们想要的联系人,并把他们添加到潜在客户列表就可以保存他们的联系方式。
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类似应用也可在领英上用Snovio插件搜索领英联系人的邮箱地址。假设我要寻找在领英上的SEO Specialists, 输入这个词,点击Snovio插件,就可以一键获取这些人的邮箱地址到Snovio后台。
邮箱验证工具
Snovio提供批量,单个邮箱地址验证。过滤掉那些过期的,无效的,catch-all邮箱地址,让发件人声誉(Sender Reputation)提高,提高投递成功率。Snovio的邮箱验证功能在邮箱搜索完成后,一键点击邮箱验证就可以迅速完成,用户体验较好。
自动化邮件营销
Snovio能优化自动化邮件发送流程,设置跟进邮件邮件,设置触发器, 目标, 延迟等。使用拖拽式的工具建立邮件发送。一开始我使用这个工具发送邮件的时候还不习惯,因为他们的邮件发送设置是用不同的模块拖拽的,然后用线连起来各个模块,建立营销邮件发送序列。第1封,第2封,第3封...每一封中间可以设置用户打开/没有打开邮件,点击/没有点击邮件中的链接,然后发送下一封等。用一段时间以后发现还是比较方便的。
Gmail邮件跟踪
使用Gmail发送,Snovio能够跟踪你的邮件是否被收件人打开,邮件里面的链接是否被点击,获得实时提醒。Snovio有一个插件是用来跟踪gmail的邮件的。如果是经常使用gmail的人可以安装这个免费插件。每一封邮件发出去你都可以知道对方有没有打开你的邮件。
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Snovio的目前整体价格在39美金到199美金/月,注册年费优惠2个月。
2, Rocketreach
邮箱搜索功能
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注册Rocketreach以后,点击产品菜单下的“搜索”按钮,将进入邮箱搜索后台界面:
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我们可以在这里输入人名,公司名,或者领英链接,以找到某个人的邮箱联系方式。
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批量搜索
和Snovio一样,Rocketreach也支持批量搜索邮箱,用户只需要上传一个excel表格,里面列出网站域名列表,就可以进行批量搜索。
价格
Rocketreach的价格分三个等级套餐,从391人民币到1982人民币/月不等;价格总体比较贵。
3, Hunter
Hunter是一个老牌邮箱搜索工具,应该是最早做此类工具的公司。
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Hunter的功能包括邮箱地址搜索,邮箱验证和邮件发送及跟踪。
邮箱搜索
Hunter可根据域名搜索邮箱,输入一个公司网站的域名,可以导出域名下的邮箱地址。
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比如你想找某个公司的销售VP,输入该公司域名,Hunter会提供如下信息: 人名,邮箱,职位,以及社交媒体链接。
Hunter提供的邮箱还附带邮箱的来源source,一定程度上让用户掌握了数据的准确性。
用户可以将搜索到的邮箱信息批量导出。
邮箱验证
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Hunter也提供邮箱验证功能。
其他类似的邮箱搜索工具还有Skrap; Finthatmail; Prospect; Clearbit; Lusha等等。但总体而言上面的3家公司的产品综合从用户体验和价格来看是最优的。
欢迎朋友们有好的工具留言,推荐。大家一起做好营销,提升全球贸易竞争力。