从事互联网行业十年有余，十年间分别做过后台、安卓的开发，做过项目的相关白盒测试、带过团队，近些年转型一直在做相关的业务、渠道工作。
在做业务的过程中经常会被客户、准客户问到一些头疼的问题比如说“软件怎么做”、“做个软件多少钱”、“做个APP多少钱”、“做个小程序要多长时间”等……可能专业外的人看来是在正常不过的问题，但是业内人真的没法回答你这么直接的提问，在转型初期也是经历了各种磨难才总结出了说辞、耐心、表述方式来说明，为什么没法回答这个问题。
在行业纵深里我算是基本掌握过这个行业链条的大多数职能，就像上述的问题，相信我你随便去问一个技术，我上述的每一个问题都足够让一个技术人员崩溃。其原因我会一一例举，也会交给大家大致怎么判断自己所要实施的软件具体需要多少的预算，方便大家了解所谓的市场价。
作为甲方或者需求方，在项目启动初期期望也需要掌握项目的大致周期以及预算，有利于判断接下来公司的实施方法以及方案我是能够理解，但是理所应当的问出“问出做一个APP（小程序）多少钱”这个问题真的没法回答，因为一个小程序的价格少到几千元上至几百万或者说上不封顶。举个例子大家看下面两个小程序：
第一个是京东的右边的是一个叫“胡鲜生”的小厂商做的小程序，大家觉得他俩价钱能一样吗？虽然同样都是电商类型的软件。答案是肯定的京东这个小程序一定造价高的多，就不懂技术的人也肯定听过《京东》无论是其产品还是公司，只要是个正常人理所应当的就认为肯定是京东的小程序好呀，强大呀、贵是理所应当的，因为是京东的嘛……我从技术和实施成本的角度来给大家讲一下，京东的这个APP贵在具体哪里。
肉眼可见的贵：就京东的小程序而言其功能性肯定是强大于一般的电商软件，功能多意味着制造时间肯定会长，工作量肯定就大，这些都是肉眼可见的啊。就首页的导航来说明，京东的导航处“充值中心”、“排行榜”、“9.9元拼”等这些分类每一个类别点进去都是一套独立的流程，所以复杂呀。看看“胡鲜生”导航栏处“蔬菜”、“水果”、“海鲜水产”……大家发现没？“胡”的导航栏这里都只是做了食物的分类，也就是说点进去的页面其实除了食物类别不一样，填充内容不一样，其实都是一样的流程。这个例子可能过于弱智，我接下来会说点“外行”不懂的，我们这个行业里面的所谓的坑。
更新一些问题：
互联网公司的成本构成？
人工+场地+渠道。 互联网公司的成本大头是”人工“，75%人工 + 10%运营渠道 + 15%其他（场地、电费等）。
需要哪些人员进行开发？
安卓（Android） + 苹果（iOS） + 后台（java或者PHP）+ 产品经理（设计流程） + 设计（设计界面）
人工成本分别是安卓12k+苹果14k+后台10k（这个数字是浮动最大的）+设计（7k）+产品（7k）=一个月的成本50k（5万）。这个是小型项目的人工成本，加上各种税、场地成本、合理的利润等等，合理报价应该在一个月7万左右。如果这个软件是在一线城市做的大概在7万的基础上加个3万左右，也就是单月10万的成本差不多。这是一个小型APP的报价标准，大型APP可能每个工作岗位投入就是几个人，你按照我是说的人工成本加就行了。
记住两个数字：二线城市7万/月，一线城市十万/月，这是针对一个定制APP的合理报价。
为啥没提三四线城市呢？因为三四线城市没有技术公司，根本招不到技术人才。
列举一些技术人才聚集的城市：
一线：北上广深
二线：成都、杭州、苏州、南京、郑州、西安、福洲、厦门、济南、青岛。个例（兰州、贵阳等地还是有的但是特别少，不利于货比三家）
附上两张来自其他大型招聘平台的员工薪资图。图片信息纯属随机
上图分别为，一线城市北京的iOS（苹果开发）和二线城市成都的Android（安卓开发）
了解真实成本，方可正确评估风险。
互联网公司报价误区。
1.明确需求的报价：
摸爬滚打十余年，见过各个行业的甲方、乙方，接触过的行业涉及也比较多，建筑、医疗、教育、实体商业、餐饮等......
做个美团多少钱？
大致1个亿，是否惊悚，确是实话。
做个跟美团类似的，要那个模式就行多少钱？
还是比较模糊，说实话很难报价这个时候合理情况只能得到一个范围很大的报价。其参考价值不大。
好比买车
”买辆车多少钱？“这个该怎么报价？
”买辆高端车多少钱？“稍微好报一点，但是也确实比较难给出一个相对精准的价格。
同理。
对于首次接触互联网的人来说，其实初期是想了解一个大致的预算，从而判断这件事情，是否在把控范围之内。心情充分理解，但是一上来说了几个字就要报价，讲真：毫无意义。对于技术公司而言无意义，几个字能给出什么报价？互联网行业大家都不了解，让甲方提出明确需求也确实没有指望，技术公司的销售为了迎合市场也总结了自己的套路，需求不明确不好报价怎么办？硬报！！而且往低里报！后期明确以后在慢慢往上加，先取得二次沟通的机会再说。
那么请问，这种硬报得来的市场调研结果到底有多大参考价值？这种市场调研是否在浪费双方的时间？
2.明确这个报价针对的是哪种产品
移动互联网产品：App、小程序、公众号。此三项是大前提。
其实APP也有细分：
套壳APP（其实就是H5写的网页，外边加一个APP的图标，实际是”假“App，其体验当然不如原生开发的APP，但是重在便宜。国内市场目前只有两种系统，安卓系统、苹果系统，所以常规APP需要开发两套适配于两个系统，套壳App的好处就是可以节约一个端的开发成本，因为无论是安卓还是苹果都做了对于网页的适配）
RN（React Native）框架的（APP）体验介乎于原生和H5之间，随着技术发展而诞生的中间产物，原生开发体验好，加载快，主要因为很多资源可以放在手机本地，直接从手机读取当然快。H5的慢是因为所有资源都要房子服务器上，每个资源的加载都需要网络请求去远在天边的服务器来加载，当然慢。RN简单理解就是中间产物，部分可以放在本地的一种技术框架。也是只用做一套，安卓苹果都可用。只是针对这种技术有两个大的壁垒：其一RN目前技术方面还不够成熟。其二RN的技术人才市场及其紧缺，原因在于RN真的难学，学习RN需要同时拥有原生的开发基础以及H5方面的JS编写能力，方可使用。
SAAS，我写过一篇关于SAAS的帖子，这里不做赘述。要了解详情的：
自飘摇：什么是SaaSzhuanlan.zhihu.com
3.有类似的案例给我改改直接用了
这个说法是比较多的甲方会问到的，实际上可行性却并不怎么高，编程跟实体产业有些差距。拿鞋子举例:鞋带和鞋子本身是能够分开，鞋带可以跟其他的鞋子重组，代码则不然，里面的某些某块是没法单独直接复制出来放到另一个项目上的，代码的每个逻辑功能模块都有牵连，比如说优惠券模块如果我们做过，是否能复制出来直接粘贴到另一个项目上直接使用呢？答案是否定的，因为针对某个项目的优惠券功能是跟该项目的数据结构密切相关的，简单的讲没有两个项目数据结构可以完全一致，就导致代码没办法像实体一样单独提出来复制到别的地方直接使用。另一个原因：《软件著作权》，国家现在提倡知识产权保护，即是每一个互联网产品，都要获得《软件著作权》才能上架应用市场，潜在是说你得拥有专利才行，你的代码得是独立的才行，申请软著的时候是要上传代码的，有排重功能，只是目前这块的市场还没有那么的规范，有部分空挡可钻，因为申请软著只需要6000行的的代码事例，分别要求节选自项目的开始和结束，文章就做这6000行就可以了，但是市场是在逐渐完善补足的，今日有漏洞不代表以后仍然有，当楼栋被补足，要求不规范应用强制下架怎么办呢？数据流量谁来弥补？
总结：现今的互联网是不存在真正意义上的，用差不多的来改改就完结的项目。
微信：cdfy_lw
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