作为亚马逊运营，我们都知道关键词是 Listing 流量入口的重要来源。从买家购买行为路径图来看，机会大部分买家都会通过搜索关键词，进入 Listing，之后经过浏览、对比、加购、才会最终下单。
同时，关键词本质上也是亚马逊 A9 算法的重要组成部分。关于关键词，亚马逊卖家需要知道的：
- 站内流量第 1 大来源是关键词搜索， 80% 以上的买家通过搜索购物
- 排名前 3 的产品几乎瓜分 64% 的流量
- 70% 的亚马逊客户从未点击过搜索引擎结果的第1页以外的数据
- 35% 的亚马逊用户点击网络搜索页面上的第1个产品
同时，据数据统计，排名第 1 的 Listing 会占据 50% 以上的点击，第 2、第 3 递减
也就是说，只要亚马逊卖家的产品排在搜索结果前3页，才可能被买家“看见”，才可能瓜分到一点流量。
如果产品排名没有排在前三页后面，那基本就是无人问津了。
所以，所有亚马逊卖家都想把关键词排名冲到第 1 页甚至是第 1 名，反正不管怎么样，排名越前越好！
可为什么有的卖家能冲上去，有的卖家却始终都徘徊在几十页呢？
卖家骑士最近跟一位 7 年老运营聊了很久，终于问到他压箱底的提升关键词排名全套路，做到这关键词布局三把斧，单数爆爆爆！
一、选词第 1 步，数据说话才够“硬”
网上有很多搜集关键词的方法，比如亚马逊搜索下拉框、竞品 Listing、竞品 Review 还有谷歌、YouTube 等网站。
也是很多卖家会用的方法，可是渠道多、词也多，而且经常会变化，要怎么判断什么时候用哪个词才能达到最好效果呢？
这就是很多卖家容易忽略的地方，总是凭感觉选词。其实想要选好词，是要用数据说话的！
要不你就自己手动记录数据，要不就用工具分析。
以下是某卖家每天手动记录的表格:
是不是看花了眼，是的！但是没办法，作为卑微的亚马逊运营，这些花花绿绿、密密麻麻的表格根本不算什么，我们做的还少吗？！
其实除了手工跟踪关键词排名，市面上出现的关键词排名跟踪、关键词挖掘工具非常多，卖家可以选择适合自己的工具，提效运营。
今天我们重点来讲讲关键词布局三把斧！
第一把斧：关键词挖掘！
这里我们利用亚马逊ABA数据，善用手上资源，亚马逊官方的数据就是最准的！
1.1 关键词趋势分析
首先，搜索目标关键词“pool”，我们可以看到这个词近3个月的搜索排名，某些工具可以看到过去两年的排名变化。
根据折线图，我们可以判断“pool”的热度呈上升趋势，说明买它或者关注它的人越来越多。
1.2 关键词竞争力分析
在制定关键词冲词计划之前，我们需要分析关键词是不是适合冲词！
如图，我们利用头部(前三名 ASIN)流量占比及头部(前三名 ASIN)平均转化率辅助分。
如果头部流量占比以及转化率比较低，那说明这个词还有竞争机会，可以突破。
如果已经达到70%以上，那这个词就很难竞争了，换另一个词！
1.3 关键词搭配
搜索“pool”给出的结果不只有“pool”，还会给出常用搭配词参考，大家可以从中发现一些可以切入的长尾词。
基本上选择的逻辑就是排名较前、趋势上升、头部流量占比较小的词，因为这种词比较容易把排名冲到前面。
二、第三把斧：合理布局关键词
用关键词分析工具挑选出一批关键词后，下一步就是把他们合理地布局到自己的 Listing 中。
在亚马逊的 A9 算法下，关键词布局的重要性排序如下：标题、卖点、产品描述、Search Term，后面两个几乎可以忽略不计。
所以大家写 Listing 的时候要注意，标题和卖点中一定要记得多布局关键词，千万不要都堆到产品描述里面去了。
来看看 Anker 这个 Listing 的标题和卖点：
它就在标题和卖点里布局了很多 Bluetooth Speakerphone 这个词组。
当然，关键词布局也不是越多越好，如果为了追求量而忽略买家浏览的流畅性，那就得不偿失了。
三、第三把斧：制定冲关键词计划
仅靠亚马逊的自然流量是不可能排到前面的，所以，布局好关键词之后就可以用各种方法冲排名了。
影响关键词排名的核心要素是 CTR 和 CR，也就是通过搜索该关键词的结果页，点击进入你的 Listing 的比率以及购买转化率。
要提升关键词排名就要想办法提升关键词的 CTR 和CR。
现在普遍的玩法有三种：PPC 广告、刷单和加购。
PPC 增加点击率，刷单增加转化率，加购是增加预期转化率，加购影响的权重较低，如果前面两种做好排名上来了也可以不用做了。
关键词排名提升 3 步走，哪一步少了或者没走好，都会影响最终结果。
其中选词是第 1 步，也是最重要的一步，词选好了冲排名也许就很容易了，如果没选好，可能就会怎么冲也冲不上去。
所以一定要选好词噢~有什么问题都可以留言或者评论哦~
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