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销售总监工作计划如何做?2019年销售计划PPT模板!
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目录
一、市场现状及SWOT分析
二、营销目标和任务分解
三、营销执行策略
四、营销费用和预算
五、管理提升的若干措施
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一、市场现状及SWOT分析
行业前景分析
需求预测
市场现状
我们产品状况
竞争者状况
SWOT分析
![aced8e538c69d4610cc5f2d3b0099cfb.png](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/143060ff9920103101c4957b65aac621.jpeg)
需求预测
01 宏观经济
02 行业整合
03 消费理念
04 技术趋势
市场状况
朝阳行业
政策不完善
市场规模逐年增长
盈利模式多样
产品现状
■产品有特色
■外观有卖点
■品牌不响亮
■营销待提升
SWOT分析
优势(Strengths)
劣势(Weaknesses)
机遇(Opportunities)
风险(Threats)
二、营销目标和任务分解
销售目标
区域拓展目标
推广目标
执行时间表
任务分解
![29e6bee971793fa9c93e0bdc42e9d931.png](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/e459787c0f633320ab88e8fa61f7d9bd.jpeg)
三、营销执行策略
客户群体分析
市场定位
产品策略
价格策略
渠道策略
促销策略
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消费者行为分析
目标客户群体
目标客户对迪奥精雕机的认同
目标客户对精雕机的需求
市场定位
产品定位
组合定位
广告语
品牌延伸
四、营销费用和预算
营销预算
费用分配
营销费用
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营销费用
推广费用
办公费用
人力成本
其他费用
五、管理提升的若干措施
优化渠道
完善内部管理
终端管理提升
进销存管理提升
应急预案完善
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优化渠道
分网销售
淘汰部分合作伙伴
渠道重心下沉
组建专业行业协会渠道
完善内部管理
加强内部控制环境建设:
A、完善部门人员架构 B、提高管理者和部门人员素质。(培训)、C、重视企业文化的建设
加强风险评估和控制:
销售预测、盈利预测、市场调查和分析。
完善控制活动:
A、完善部门内部流程制度。
B、建立有效的激励机制,实行绩效考核制度。
实现内控现代化:
实现内部控制现代化,使信息沟通畅通。(ERP管理系统应用/CRM客户管理系统)
具体PPT模板
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