拿到offer怕查学历不敢去_面试时关于薪酬：offer谈得好，薪资高不少

在谈薪资时，千万不能怂，为了打消大家“会不会把offer谈没了”的顾虑，咱们排查下不敢谈offer的原因所在。

一是怕谈崩了失去offer。

特别是初入社会的职场新人，在谈到薪资时很容易让出主动权。但工作几年后你会发现，既然已经走到谈offer这一步，你就是符合招聘条件并通过了面试官的考核，HR带着减少公司成本的任务来试探并压低你的薪资，但他没有收回offer的权力。此时让步，就等于失去议价权。

二是开不了口。

很多公司的HR都是细致周到，态度极好的，这种温柔攻势很容易让人甘愿“后退一步”，尤其是那些本来就脸皮薄、不好意思抬高薪资要求的人。

三是机会难得、offer满意、急着上岸。

有些求职者上岸心切，为了尽快入职放弃谈判的机会；有些是对企业很满意，觉得能进就行、“还要啥自行车”。这些心态没有错与对之分，不过既然出来工作，挣钱应该是首要目标吧，既然多说几句话、掌握一些谈offer技巧，一年就能多拿几万块，何乐而不为呢？

在谈offer前，请大家有乐观的预判，谈的好不仅能多拿薪资，还能收获HR的认可和尊重，毕竟沟通技巧是混职场的重要能力。

谈offer的最重要的是谈判资本。如果多家企业抢着要你，择优录取的主动权就握在你手里；如果你能力有待提升、现在薪资不高，顶多平跳，那你需要考虑的是提高自己的综合能力和竞争力，“有多高的价值，就能拿多少薪资”。

1. 确定心理预期，留有回旋余地。

别急着亮出底牌，接offer不能太草率。秉着“没有不能商量的事”这个原则，先探探和你谈判的人能上调的薪资范围是多少。大家在投递一个岗位时，就能在招聘细则上看到薪酬范围，尽量往上限去靠，给谈判留下浮动的空间。

假如你提的薪资期待只高出岗位最低薪资一点，HR爽快答应，保不准你很快后悔没有多要点。

2.别把HR当成敌人，而要变成战友。

HR有招聘指标，把合适的人招进来是他们的任务，且多招一个绩效就会越好看，至于招进来的员工签了多少薪资，并不是他们最关心的事情。

让HR欣赏你，无疑加大了你的谈判筹码。假如在谈offer是你舌灿莲花、有理有据、令人信服，说不定HR会站在你这边向公司要求提高薪资。

3. 漫天要价不可取，有礼有节有情商

谈offer之前，先弄清相关职位的薪资范围，在现有薪资基础上设定能接受的涨薪幅度，当然，最据谈判优势的，就是你已经拿在手里的offer，这是你抬高价码的关键证据。

4.原则不撒谎，细节上要圆滑

一味地诚实会被当成傻白甜，满嘴跑火车则会被判定为不靠谱。想拿到很高的包裹，必须会忽悠啊。再者，和你谈offer的人未必不是来忽悠你的，就看技高一筹了。

比如被问到“你现在有几个offer了？”、“你手里的offer薪资范围是？”还在考虑最终定哪家，没必要说出具体数字，给个大概范围让对方判断就好，同时也留下周旋的空间。

5. 优先选择“优先选择你”的企业

对你满意度高的公司，你的议价空间就大；对你意向度低的公司，会大幅度压低你的报价。

做选择时要考虑的因素很多，但优先选择最看好你的公司，会极大提升的要价成功率。被压价的时候也要淡定，千万别一下就翻脸，表现出十分不满的情绪，这样会让对方失去谈判的兴趣

工作就是为了挣钱，该谈还得谈！