职业规划纵向横向_金融行业之职业规划

进入金融行业，对于很多同学来说都是心中向往的圣地。清晰的金融行业职业规划和明确的发展路径，就尤为重要。

做为过来人，首先聊聊如何做金融行业的职业规划。

职业规划包括短期职业规划和长期职业规划。

短期职业规划首先需要选择金融细分领域。包括基金、券商、银行。

从招聘数量上看，银行招聘人数最多，其次是券商，再次是公募基金和私募基金。为何会有这样的分布？因为银行和券商本来的员工基数就是最大的，动辄上万名员工；而公募基金一般几百人，因此招聘数量也不会太多。

因此，从应聘成功的可能性上看，银行和券商的机远远大于公募基金。

我们来看银行，银行的三级组织架构主要包括：总行、分行和支行。一般银行的管理培训生岗位含金量较高，面向优质海内外应届生，且轮岗和未来定岗主要在总行，一般对申请者的综合能力要求、综合背景要求都非常高，比如顶尖的211高校毕业、有丰富的金融机构实习经历、很强的沟通能力与人际交往能力，而且竞争很激烈。分行的岗位其次，往往定岗在分行部室，以职能管理职能和销售推动职能为主。银行还有一些定岗在支行的岗位，主要包括客户经理和柜员。客户经理有一定的营销指标，适合营销能力强、抗压能力强、社交能力突出的同学。客户经理岗位的优势是不用坐班，时间灵活性强，有一定的营销费用和自主性，但是需要承担一定的指标压力。

接着，我们来看证券，证券有总公司、分公司和营业部。总公司往往以职能管理和营销推动职能为主。分公司一般承接总公司和营业部。营业部则主要以销售类岗位为主，直接接触各类客户，向客户营销产品、完成销售业绩。

我们再来看基金公司，基金公司面向应届生的岗位较少，但是每年也有少数行业研究类岗位和市场类岗位有招聘需求。行业研究类岗位往往是行研类申请者中的佼佼者，有一定的门槛；市场类岗位则适用于有一定银行渠道和机构资源、能主动获取资金的申请者。

说完了短期职业规划，我们紧接着来讲长期职业规划。

长期职业规划往往涉及到“买方”和“卖方”之间的切换。“卖方”是为“买方”提供各类研究服务的，比如投行和证券研究所都是“卖方”。“卖方”比较辛苦、出差较多、节奏快、压力大，卖方需要有过硬的身体素质和很强的时间管理能力和抗压能力，但是短期成长速度快。拥有在“卖方”从业的经验，对于个人在金融业上的发展有不可估量的帮助。而在“卖方”服务了5年左右的时候，很多人会往“买方”发展，因为买方有更大的自主权和灵活性，压力稍小，出差也相对少。买方通常包括：私募基金、公募基金、企业战略投资部门等。

如果说从“卖方”向“买方”切换是横向发展，那么也有很多金融从业者不向“买方”切换，继续从事“卖方”工作，也就是纵向向上发展。这样的职业发展往往是title上的提升和管理范围的扩大。比如有很多工作了8年以上的行业研究员会晋升至“XX行业首席研究员”，投行部门的资深人士往往会变成投行团队负责人。

那如何结合自身条件准确定位及规划券商的适配岗位，需要考虑哪些因素?

适配岗位的考虑因素主要包括：性格、能力、专业性。

第一是性格，性格外向的同学，可以主要考虑销售类岗位；

第二是能力，信息收集能力较为突出、具有一定的研究实习经历、愿意吃苦耐劳的同学，可以考虑行业研究员方向的岗位；

第三是专业性，有过硬的身体素质、愿意长期在二三线城市出差做项目、有法律财务金融背景的同学，可以考虑投行方向的岗位。另外，由于投行对综合技能要求比较高，因此法律和财务背景的同学也可以考虑申请，但是这并不意味着可以没有金融知识和技能，法律和财务背景的同学需要补充一定的金融知识和实习经历。

下一个部分，我们来讲讲金融的职业的发展路径和薪资待遇

先来讲发展路径：

以银行为例，

应届生进入银行一般都从柜员做起，或者是轮岗开始，时间长短不一，一般3个月到半年不等。对于应届生而言，实习期间做的比较多的是大堂经理、柜台柜员和外汇会计。

比如柜员，前台柜员的职业发展一般有两个方向

一是在会计条线精耕细作,做成业务标杆,升为柜长,然后竞聘为支行的会计主管,再竞聘为支行的副行长,再往上可以到省分行的会计部门做个小领导。

二是转岗做客户经理,走营销条线。一般需要在坐柜时有较强的营销意识，然后竞聘会计部总经理,再向总行进军。

以投行券商为例

一般的职级体系为:分析师( Analyst)到项目经理( Associate)到高级经理 （senior Associate)到副总裁(VP)到高级副总裁(SVP)到总监(D)到执行总经理(ED)到董事总经理(MD)。

一般本科生刚入行的级别都是A,但国内券商很少招本科生,所以名校硕士是基本的门槛。关于职级的名称各家也不尽相同,比如有的券商把副总裁及高级副总裁合并,但将副总裁细分成了5级。

比如投行券商的行业研究岗位

行业研究类岗位的晋升路径往往如下:行业研究员助理到初级行业研究员到高级行业研究员到资深行业研究员到首席行业研究员。

再来说说薪资待遇：

一般券商和银行对应届生的薪资待遇都是公开的，或者可以通过往年应届生的水平作为参考。而年度奖金则因人而异，根据所在团队、个人业绩表现有较大差异。

比如以银行为例:

银行业的待遇结构较为公开透明,总的来说,银行业的工资结构主要是

基本工资加绩效工资加专项奖励，基本工资为固定收人,主要就是员工的岗位工资加上履职津贴,基本工资主要由岗位和职级决定,柜员、客户经理、部门经理、支行行长岗位和职级不同,相应的岗位工资也不同。

比如本土券商，列举一些比较大打的公司薪资情况：

中信证券。中信证券的薪资在业内一直较有竟争力。员工平均基本月薪在内资券商里算靠前的。年终奖要看项目,一般行情不错时,平均下来从业第一年奖金收入与合资券商相仿。

中金公司。近年来中金公司业务虽说不像当年那样一骑绝尘,但贵族的气质依旧。从待遇来看,中金公司绝对属于内资公司里收入最高的之一。

海通证券。作为综合排名始终位列前三的券商,薪酬机制却有待进一步市场化,奖金和团队关联度较大。

国泰君安。上海老牌券商,投行应届生税后底薪不高。分配机制延递饱受诟病，奖金分为三年发放，第一年发60%，后两年发20%。

需要提醒的是，很多网上流传的金融业的待遇有些过时或者夸张，部分与现实不符，希望同学们摆正心态，工资一定是与你的能力和表现挂钩的。

下一个部分，我们来讲讲求职券商核心岗位需要提前做哪些规划准备（比如gpa、证书、实习、学历、专业）

一，GPA：一般而言，80分/100分是基础线，如果有排名，那么前10%是比较有竞争力的。

二，证书：对金融从业人员而言，通常CFA是含金量比较高的；其他还有ACCA、CPA、FRM。而CFA一般需要至少2-3年时间，所以如果希望大学期间能考完CFA三级，建议大二大三可以开始准备。而ACCA和CPA也有多门考试，也需要提前1-2年准备考试。另外，法律背景的同学可以考虑报考司法考试。希望从事投行工作的同学可以考虑保荐人资格考试。

三，实习：

申请者最好有申请岗位的对口实习经历。比如，申请“行业研究员”岗位，记得在实习经历中突出“XX证券公司研究所的行业研究”类别的实习经历；如果申请“投行”类岗位，记得在实习经历中突出“XX证券公司投资银行部”的实习经历。

实习往往在大三开始，因此大三时需要有明确的规划，并且开始储备相关的实习经历。

四，学历：

大部分国内的金融机构都需要硕士研究生毕业。因此有名校硕士研究生学历会有加分。

有些顶尖的金融机构对第一学历也有要求，因此申请顶尖金融的学生也需要有较好的本科学历背景。

五，专业：

随着竞争日益激烈，现在许多申请者拥有“复合背景”，即本科是理工科、硕士是经管背景。

当然，我们也遇到过一些通信行业、医药行业的博士，有一些优势。医药行业和通信行业由于壁垒和门槛较高，往往在研判上市公司的医药研发可行性、通信设备投产情况时，需要借助专业背景知识，以及较强的本行业的人脉关系。因此这些行业的硕士、博士研究生可以考虑申请“行业研究岗位”，加上本人的过往行业研究实习经历以及扎实的行业基础，是有希望进入行业研究领域的。

下一个部分，我们来讲讲留学生求职券商的优势和劣势

留学生的优势有：

一有语言优势，尤其是进入外资银行和合资券商稍有优势。

二如果留学期间积攒了大外资银行和大外资投行的实习背景，有显著加分。

留学生的劣势有：

一面试时间错位，因为校招期间留学生往往还没有毕业，因此还在国外读书、无法赶回国参加面试。

二笔试需要倒时差。国内有些笔试是统一时间开考，往往采用北京时间，因此国外学生需要倒时差参加一场场笔试。

三拨打越洋电话不便利。公司HR有时候会电话面试，而如果留学生留的号码是国外号码，需要公司采用越洋电话。有些公司的HR座机无法直接拨打越洋电话，这会对应聘者造成一定的不便利性。而且，有时候应聘者在夜间，睡眠时间可能会错过国内的电话。

因此作为留学生求职投行券商，要了解自身的优劣势，尽可能的发挥和规避。

求职是每个学生脱离学校的象牙塔、走入社会风雨中的必经之路,既痛苦又幸福。求职如同当年的高考,备战时痛苦煎熬,让人无数次想要退缩放弃,却也只能咬牙坚持走向一片新天地。了解金融行业的职业规划和发展路径能让你提前做好准备，并坚定自己的求职方向，为此努力，心仪的公司和职位一定会在未来等你。