用数组打印金字塔_《金字塔原理》：3点教会你如何有精英一样的思维

办公室先后来甲、乙两名打印机业务员，推销的打印机功能大同小异，但销售的套路却有天壤之别。

销售甲进门自我介绍后，讲解打印机的各种功能，5分钟的个人演说，激情荡漾，阴阳顿挫拿捏的也是恰到好处，功课下了不少功夫。没有结束就被办公室的小美打发出去了，连电话也告诉他。

销售乙是根据《金字塔原理》序言的逻辑思维进行推销，套路如下。

背景S：有没有发现过，现在的打印机很难把图纸细节展现出来，影响招标。

冲突C：不是打印机打不清楚细节，而是没有高清功能。

疑问Q：招标会上急需一份更清晰的图纸，关乎招标成败，我们该怎么办？

答案A：我们的新款打印机，有高清功能，细节清晰。

如果用这种方式来推销打印机，比之前开门见山平铺直叙的，说一堆没有命中客户的心理的硬性推销好的多。

SCQA是金字塔思维结构的一个子结构，运用销售推销会产生很好的效果。

《金字塔原理》的作者芭芭拉，毕业于哈佛大学，是麦肯锡公司的一个女顾问，主要目的是为了帮助写作者提高写作能力的。书中主要提到三个方面的内容：

金字塔原理：任何事情都可以归纳出一个中心论点，而此中心论点可以由三至七个论据支持，这些一级论据本身也可以是论点，被二级的三至七个论据支持，如此延伸，状如金字塔。

金字塔把零落的个体做有序的归纳

很多人当回答一个具体的问题时，他们完成的非常好。但如果让他们把以一个主题的形式，把问题系统的讲述起来，很多人没有思路，一团乱码，东一榔头西一棒槌，自己都不知道说是什么。

回答问题一般是绕着点在叙述，每个点都可以叙述清清楚楚。为什么叙述整桩事件的时候就不知所措，一脸茫然呢。

理清表达思想顺序，是写出条理清晰的文章的重要方式。

金字塔原理首先需要确认一个“中心思想”，中心思想就是金字塔的塔尖，中心思想一般采用“结论先行”。然后把金字塔分为三部分“序言结构”. “纵向关系”“横向关系”。

序言是一个成功叙述的开始

序言部分一般事用故事的写法，介绍已知的问题。

在整个金字塔个构造中占据相当在位置，书中作者不惜大量的笔墨都是在介绍序言，具体会有说明作用呢，我们可以一起看了解什么是序言

序言部分在整个金字塔个构造中占据相当在位置，引出主题的关键。

《龙门飞甲》在明朝成化年间，宦官弄权阉党权倾朝野的背景下，东厂首领和朝廷大臣间冲突在中，被赵怀安所杀，东厂人人自危，商议对策时，西厂头目雨化田登场。以追捕赵怀安为主线，故事铺展开来。

好的开头是成功的一半，序言是金字塔顶端、文章思想结构以外的一个圆圈来表示。

很多家长教育孩子常常感到困惑，讲道理把嘴皮子磨破，孩子根本听不进去，还把自己气的不行。如果把道理变成故事，孩子就特别的有兴趣，别说孩子了大人也对一堆大道理也是不厌其烦。《长安十二时辰》作者马伯庸在谈论教育孩子问题时，也是束手无策。给孩子道理讲不通，他自己编了很多的故事让孩子看，起到很好的效果。

序言要采用讲故事的形式，是为了读者抛开其他的思想，专注于你的话题。

激发读者的兴趣，吸引注意力：新奇、悬念、与读者本人相关。

背景的各部分的顺序是可以变化的，塑造不同的文章风格。

标准式：背景-冲突-答案

开门见山：答案-背景-冲突

突出忧虑式：冲突-背景-答案

突出信心式：疑问-背景-冲突-答案

面对不同的受众群体，采用不同的方式，效果显著。假如到了换代的时候，领导们比较注重收益，生产部门注重产品的生产工艺，宣传部门看重宣传的形式，群体不同也要改变不同的文章风格。

纵向结构决定叙述的深度

纵向关系一般是化繁为简的过程，上一层叙述问题，下面做出解释，可以横向的有多个同类组成。“自上而下”和“自下而上”是进行纵向结构设计的两个形式。“自上而下”开始就抛出要表达的观点，下一层是支持观点的论据，现在大多数人没有耐性，这样可以增加对方的兴趣。

“自下而上”一般是进行思考的过程。通过把所有的要素罗列出来，一步一步的得出结论

横向结构决定叙述的广度。

横向结构是同一级别的思想的逻辑关系。并列关系是演绎推理和归纳推理。

如果你选择演绎法回答由一个思想引起的疑问，你就必须进行三段论式的论述。其中，第二个思想是对第一个思想的主语或者谓语作出的表述，而第三个思想匆匆上两个思想得出推论。如果你选择归纳法回答由某个思想引起的疑问，你必须保证改组思想在逻辑上具有共性，并且可以用同一个名称表示。

他们的区别就是演绎是第二个要对第一个的表述，倾向于概况归纳是由共同点的总结。

搭建金字塔原理的思维框架

中心思想明确，结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进。先重点后次要，先全局后细节，先总结后原因，先结果后过程。

论述一整桩事件，首先明确一个中心思想，用自上而下，论述下去。

比如说某个汽车的性价比很高。具体表现：1、外观时尚，2、内饰豪华，3动力充沛，

说明外观时尚的论点：1、前脸大进气格阑，2、鹰眼式大灯，3、流线型车身，4运动式后尾。

内饰豪华的论点：1、真皮包裹，2、空间大，3、互联网大屏

动力充沛的论点：1、1.5T涡轮增压发动机，2、CVT变速箱

这样条例清晰，以上统下，然后再还可以补充每一个分论点。

总结

金字塔的做法自上而下的表达、自下而上的思考、纵向疑问回答。总结概括、横向归类分组。演绎归纳、序言讲故事、标题提炼思想精华。根据受众的关注点，挖掘听众的爱好，利益点、兴奋点，想清楚你要出什么，表达什么，用什么样的结构说，怎样去表达你的观点。掌握这些结构，你可以自如条理清晰的表达你的想法。