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基于
Python
环境下打折力度对营业额和利
润率影响的研究
作者:吴生根
来源:《读天下》
2020
年第
01
期
摘
要:薄利多销是一种常见的销售策略,通过降价来提高销量,赚更多的钱,为了详细
分析薄利多销商品的特征,薄利多销的商品通过促销活动,对于商场每天的销售额、利润率,
打折力度有何关系,进而更好的确定薄利多销商品,在实际运营中合理使用薄利多销原则能给
商场带来更多利润。通过分析商场的销售记录,本文以每日的营业额和利润率为基础,计算折
扣力度、分析打折力度对营业额和利润率的影响。(本论文分析案例是
2019
年高教社杯全国
大学生数学建模竞赛
E
题)
关键词:打折力度
;
价格弹性
;
营业额
;
利润率
;python
针对问题三,我们根据每日打折力度、每日利润率、每日销售额,通过时间为纽带,把打
折力度和利润率、销售额有机连接起来,将每日打折力度从小到大排序,作为横坐标,利润率
和营业额作为纵坐标,做成回归方程图,从而分析得出它们之间的关系。
针对问题四,根据附件
4
中的商品信息表将该商场的商品分成
23
类(无法分类的商品忽
略不计),根据附件
3
中的折扣信息表计算
23
类商品的价格弹性系数。经济学中根据弹性系
数划分为富有价格弹性商品(
ed>1
)、缺乏价格弹性商品(
ed<1
)、单一价格弹性商品
(
ed=1
)。打折力度
η
越大,商品销售额和价格弹性系数
ed
成正相关变化。即
ed>1
,商品销
售额增加
;ed<1
,商品销售额减少
;ed=1
商品销售额无变化。在本文的研究中,有些商品因降低
价格营业额大大增加,提高了利润,而有些商品并不适合降低价格,这就需要掌握哪些是对于
需求富有弹性的商品,哪些不是富有弹性的商品。
问题三要考虑打折力度和商品销售额及利润率的关系,首先需要它们之间有一定关系,其
次作为变量的打折力度不可以把折扣合在一起计算,否则容易导致有的折扣算的是一天的营业
额,有的折扣算的是多天的营业额,我们采用打折力度按天数算,就算打折重合的数再密集,
充其量只是作为横坐标的打折力度更密集,不会影响纵坐标利润率和销售额的公平性。
分析打折力度与商品销售额、利润率的关系已知每日折扣力度和每日营业额、每日利润
率,把每日折扣力度作为横坐标,每日营业额、每日利润率作为纵坐标,做出拟合图,通过
Excel
得出的方程,当折扣力度过大和过小时,每日营收较低,当折扣力度适中时,每日营收
最高。