旺仔九号-CSDN博客

原创出海业务需要用到哪些 SaaS 工具？

我发现一个很有意思的现象，很多出海做 SaaS（Software as a Service）的公司自己却不怎么用海外的 SaaS 工具。如果问什么原因，两个字：嫌贵。你把软件卖给别人的时候，你没嫌贵，你自己买软件的时候，你觉得贵了？这不是很矛盾嘛。所以我认为做 SaaS 出海的公司，非常有必要自己亲自熟悉海外的 SaaS 生态。两个目的：一是培养出海的体感，只有我们自己广泛使用海外 SaaS 的...

2024-07-18 00:46:28 741

原创我在出海“本地化”的过程中犯了哪些错？

作为一款 SaaS 产品，我们在出海的过程中走过不少弯路，而从近期看，踩坑最多的就是“本地化”了。下面我将谈一谈在本地化过程中所犯过的一些错，以及复盘后新的认知。（什么，你问我本地化是什么意思？本地化就是把产品逐步的适配到各个地区和人群的过程。）“分区定价”为什么没效果？产品早期上线的定价是 29 美金每月（我在《出海SaaS产品如何定价》中详细写过背后的逻辑），但这个定价是以北美市场为基准点的。...

2024-07-15 23:35:49 844

原创如何判断出海 AI 产品该不该立项？

近两年最热的赛道就是 AI 了，我们技术团队早在去年上半年就开始布局相关的技术研究，但现在一年多时间过去了，产品上却迟迟没有做任何与 AI 相关的功能。是不是很奇怪？主要的原因在于我没有解答清楚自己心中的一些问题，所以一直在观察、在研究、在分析……直到最近我才觉得 AI 产品可以正式开始立项了，那顺带今天也聊聊我在判断 AI 产品是否可以立项时，几个背后尝试解答的问题。我是否找到了对应的用户场景和...

2024-07-10 00:11:46 773

原创空降管理者如何落地到新团队？

据我的观察，空降管理者到新团队最终成功落地的概率还是挺低的，经常是风风火火的来，各种大张旗鼓的做，几个月后再铩羽而归。相关的数据也表明，公司高管成功落地的概率不足 20%，而普通主管大概也只有 30%～40%。所以今天就围绕着这个话题来聊聊我的认知。为什么失败率会这么高？我观察下来的核心原因在于新任管理者“权力的真空”。如果把权力分为影响力、专业技能、强制权力、奖惩权力和法定权力五项的话，其中最重...

2024-05-29 23:02:08 333

原创出海 SAAS 产品如何定价？

我做的海外 SAAS 产品是一款设计工具，2022 年年初上线，一上线就是付费订阅模式（包月29 美金，包年 199 美金）。【29 美金每月】针对设计工具而言是稍微有点高的，可以锚定的几个月费参考值是：Canva 12.99 美金，Figma 12 美金，Photoshop 19.99 美金，Axure 25 美金……那当时为什么把包月定在了 29 美金呢？几个考虑的点：一是我们的产品在相当长的...

2024-05-28 23:31:19 961

原创我是如何在两年内打造一款百万美金 SAAS 的？

去年年初，我曾写过一篇名为《一款出海SAAS产品的中场思考》的文章，当时正值业务发展一年之际，预估年营收将达到 50 万美金。那么现在一年多时间过去了，业务发展的如何了？从实际的数据结果上看，去年的年营收已经远超百万美金。所以我将继续围绕着四个方面做一些思考和记录，分别是：业务背景、运营维度、产品维度、管理与用人。业务背景公司是从 2019 年开始做国内SAAS业务的，2022 年观察到国内业务出...

2024-03-19 08:06:46 733

原创近期的碎片化出海观点 12 月 8 日

注：这里的所有内容都直接截取自我在团队内的发言。和产品经理们谈：以用户问题为中心“以用户问题为中心”，而不是“以解决方案为中心“。这句话听起来好像是一句废话，但却是整个团队在持续犯错的。我们内部在讨论问题的时候，也是经常性的提想法、提方案，但没有考虑清楚到底是要为用户解决什么问题，这个问题定义清楚了吗，是否有现成的解决方案，用户对当前的解决方案哪些方面是不满意的……这是因为提想法、提方案其实很简单...

2023-12-09 00:26:51 1006

原创近期的碎片化出海认知 11 月 15 日

注：这里的所有内容都直接截取自我在出海团队内的发言。和 CTO 谈AI 产品国内现在不少做 AI 的其实是做个半吊子出来，凑热闹，一年后就要死一批。AI 这个东西如果只做到 5～6 分，搞个噱头，用户玩一次就没兴趣了。但如果做到 8～9 分以上，会真正的出现需求。类似于在 ChatGPT 没出来之前，人工智能沉寂了十几年，因为之前的产品像 Siri 什么的体验都只有 5~6 分，ChatGPT 把...

2023-11-27 22:02:53 358

原创近期的碎片化出海观点 11 月 15 日

PS：这个系列全部是我在公司内分享的观点。1. 对海外 API 认知我上午回复了几十封海外的Business邮件，几乎全是和API咨询相关的，我现在有了一些新的认知。为什么海外的API需求这么多？几个可能的原因：跟欧美市场的分散性有关系，很多做电商的过来咨询API，绝大部分是独立站，他们自己没有能力做很多事情。国内大多在电商平台上做，想要什么平台都做了；欧美对于API的认知比较成熟，大量欧美的产品...

2023-11-15 23:18:08 98

原创为什么中国互联网出海一定成功？

前段时间看到篇文章《不出海就出局》，里面的内容我不做过多的评价，但在国内互联网市场数年未有显著风口的情况下，这个标题足以说明当下互联网出海的紧迫性。而作为一名出海从业者，我长期持有的观点是：中国大多数互联网公司都应当出海，而中国互联网出海一定成功。"一定"这个词表达了一种绝对的确定性，这样的观点可能看起来可能稍显低情商。那么，为何我会发表如此绝对的言论呢？今天详细地聊聊。卷出来的互联网能力对于长期...

2023-10-09 20:36:09 116

原创出海业务中有哪些好用的方法论？

我做出海业务已经有五年时间了，期间主导过几个不同的项目，涵盖电商、内容、网赚和工具等。回顾下来发现每个项目都踩了不少坑，但也取得过一些阶段性的成果。因此，前段时间有人问我在做出海业务时是否有固定的方法论时。我思考了片刻，但也没有给出一个标准的回答，因为面对不同的项目和问题时，我会视情况进行不同的应对。那今天就聊一聊我在做出海业务中经常使用的一些方法论。区分假设与结论“区分假设和结论”是我认为做好出...

2023-10-08 22:22:49 56

原创出海创业项目需要怎样的人？

国内的公司做海外业务，招人是第一大的难题。很多想法、很多思路，招到了对的人，往往可能就成功了一半。甚至可以形象的说，招到了对的人，连空气都是对的。一个相对正确的海外业务方向，加上一群有能力的人，结果大概也就不会太差。那么什么是对的人？出海创业的公司们，应当以什么样的标准去招人和用人？后续又要怎样的管理？今天谈一下我的思考。用人的四个维度这四个维度是指我在做出海业务时，会通过什么样的标准和原则来决定...

2023-04-03 08:30:08 67

原创一款出海SAAS产品的中场思考

过去一年中，我一直在做一款面相海外的WEB端SAAS（Software as a Service）工具，这款产品经过一年的探索与发展，即将达到50万美金年营收的第一阶段小目标。起初做这款产品时，我并无绝对的把握，毕竟在过去的几年里，我做过内容型、电商型、服务型、网赚型的产品，但并没有真正意义上接触过SAAS工具。然而一年的时间过去，从数据层面基本上论证我在思路上的正确性。由于业务还在发展中，需要避...

2022-12-12 23:41:27 147

原创如何进行系统化思考？

我们生活在一个碎片化的、娱乐至死的时代，各种资讯是无比繁多的，我们一天所接收的资讯可能就是古人的数月之多。这是好事吗？我的答案是否定的。其背后的原因在于，人的认知资源是有限的，由于在短时间内接收大量的资讯，反而会导致我们对于信息的理解容易停留在表面上，形成了相对粗浅的感性认知。这些粗浅的感性认知大量堆叠，会占用较多的大脑空间，最后我们就难以有更多的精力来进行理性判断，长此以往会阻碍到自我提升和成长...

2022-09-22 23:16:00 290

原创时刻分清楚假设与结论

做产品的前三年，我是相当偏执的人，大多数时候我会对自己的观点保持自信，并且在不同意见面前会据理力争。如果从心理学家阿德勒的视角进行解读，这种心态其实是一种“自卑”，出于对自己能力的不够自信，所以在与人发生分歧时通过据理力争来捍卫自身的专业性。我的观念突然转变是来源于一次顿悟——当我深刻的分清楚了【假设】与【结论】是截然不同的两件事。这种认知的顿悟让我的产品心态开始变得平和...

2022-06-08 23:22:22 161

原创善于用矛盾分析法拆解业务

矛盾分析法是高中课本都学过的知识，但绝大多数读过的人都将其背成了考卷的答案，而没有深入理解其精髓和奥秘。近几年我经常用矛盾分析法来拆解和分析业务，这种辩证的方法论时刻贯穿着我对海外业务的理解和思考。抓住业务的主要矛盾如果单纯的看某个需求，的确很重要。但是放在整个业务中，它是最重要的吗？放在整个系统中，它是最重要的吗？产品经理心中需要对业务有全局性的认知和判断，需要清晰的知...

2022-06-07 22:49:40 165

原创在东南亚通过活动拉新两百万用户的背后思考

这篇文章应该是去年上半年写的，当时我算是达成了一个小小的成就：即在东南亚通过"拉新活动"以远低于Google买量的成本获取了200万用户。东南亚的Google买量成本差不多在0.05美金左...

2022-03-08 20:54:03 98

原创深度复盘：用半年时间操盘一家出海创业公司

半年前有一个很不错的职业机会找到了我，是希望我在杭州组建一家公司做出海业务。但与对方几番沟通下来，最终我给到的回复是：时机不成熟。但真实的原因是：我怂了。因为打一份工和做一家公司还真的是两...

2021-12-12 22:01:00 424

原创打开新世界？从产品经理角度聊聊“高智商”这件事儿

和我熟悉的朋友可能知道我的身心状态一直不太好，虽然我有常年运动锻炼的习惯，但总体的感受是近几年身体和心理的小毛病都不少，尤其是在工作压力越来越大的当下。身体的问题可以通过药物来解决，但心理...

2021-07-25 10:00:00 126

原创当从一家出海公司离开时，这家公司给了我什么？

老东家是一家出海公司，上个月离职时，因为公司的留人和交接问题，闹的挺不愉快。去了新的环境后，目前也还在适应中。在新的团队文化下，我发现自己会出现一些独特的行为方式和价值观，这就让我持续的在...

2021-07-24 13:29:20 70

原创万字长文：出海网赚的中场思考

去年十月份到现在，一年多的时间里我一直在做一件事：「出海内容+网赚」。项目立项的前三个月是调研时间，我们把国内外的网赚项目大致的研究了一遍，当时公司的考量是希望「谋定而后动」。等把产品的...

2020-12-18 12:10:00 509 2

原创出海复盘周报：出海网赚、高级功能、海外获客

（全文3043字，阅读时间约6~7分钟）我现在做的是出海产品，所以打算出一个系列文章的新坑，名字叫《出海复盘周报》——是将我过去一周的产品工作进行复盘和总结，以「主题关键词」的形式进行叙...

2020-08-18 07:30:00 238

原创产品经理如何判断自己是否跟对了人？

（全文3189字，阅读时间约7~8分钟）两年前我在一家创业公司工作，并且是一家创业环境非常艰苦的公司，但是我却遇到了难得的好领导。现在两年多过去了，回想起那段时光，我认为这位领导带给我最...

2020-08-17 19:14:26 171

原创内容航母YouTube的崛起之路

如果问一个国内用户通常会在哪些平台观看视频内容，得到的答案大概率会是是“爱优腾”（爱奇艺、优酷视频和腾讯视频的缩写）再加上一个bilibili。但如果询问国外用户同样的问题，绝大多数人的...

2020-07-04 14:09:59 682

原创面试了几位「30岁+」的产品经理

「30岁+」在互联网行业是一个很敏感的词。在传统企业里，「30岁+」意味着丰厚的经验、一技之长和能够担当管理者的能力，是中流砥柱性的角色；而在互联网公司中，「30岁+」却意味逐渐下降的新...

2020-07-01 20:19:55 250

原创你有几个灵魂？

《24个比利》（英文名：The Minds of Billy Milligan）是作家丹尼尔·凯斯于1981年出版的一本讲述多重人格患者比利·密里根（Billy Milligan）的真人...

2020-06-15 23:43:00 316

原创微信为何折戟美国市场

（本文约3500字，阅读时间7分钟）2018年3月，微信的全球活跃用户数突破10亿，成为中国首款登上10亿月活台阶的移动应用。抛开豪华的数据，微信也因其独特的产品哲学与设计理念，成为中国...

2020-05-17 12:51:07 861 1

原创近期做工具产品时的几点思考

（3549字，阅读时间约7分钟）过去四年的时间，我一直在做电商类产品。最近半年公司战略调整，我被划分到了新的业务线开始从0到1打造一批出海工具类产品，今年的目标是达到日活达到50万，这个...

2020-04-30 00:05:28 174

原创产品之路第四年的再思考

每年的年初我都会强迫着自己梳理过去一年的成长与得失，并规划来年的目标与计划。今年也不例外，以下我将分别从产品工作、公司选择、写作、身体健康与中年油腻几个维度进行一些思考。关于产品工作去年...

2020-04-11 15:42:48 97

原创从猎豹移动到瑞幸咖啡，看中国企业在海外的信誉破产

2020年4月2号，「瑞幸咖啡」被爆出22亿人民币的财务造假，随后股价大跌80%，并5次触发熔断机制。看到这起巨大的中国企业丑闻事件后，不禁让我联想起两个月前的2月21号，「猎豹移动」旗...

2020-04-09 23:49:58 458

原创低调的移动互联网出海之王——「茄子快传」成长简史

谈及移动互联网的发展历程，中国可以算作是起步晚、但后来居上的。近几年随着国内互联网市场竞争的加剧，越来越多的公司开始放眼全球，试图在海外市场上分得一杯羹。出海繁星中最耀眼的那颗当属「茄子...

2020-02-24 22:23:51 542 1

原创如何制定产品的核心数据指标

最近有朋友问了我这样一个问题：如何制定产品的核心数据指标？当时我愣了一下，这个问题虽然之前我有零散的思考过，但主要是针对具体的产品而言的，好像还真没梳理过通用的流程或方法论。后来我又上网...

2019-10-24 20:30:00 249

原创一个十年苹果脑残粉对iOS的深度吐槽

2009年我还在读大学，那是一个「诺基亚」与「三星」分庭抗礼的年代，彼时Iphone4还尚未诞生，苹果的前代产品3GS并未能入诺基亚的法眼，被认为是小众般的存在。那一年我购买了人生中的第...

2019-10-17 23:20:32 350

原创写给迷茫期产品经理的一封信

因为偶尔写写文章的缘故，让我可以以文会友，结交蛮多行业内的小伙伴。每次在与小伙伴们进行交流的时候，都会发现「迷茫」总是我们共同的话题，而且这种「迷茫」不分年龄、地域与阶段，是广泛的、普遍...

2019-10-15 22:31:54 191

原创聊聊产品中的心理学之“稀缺效应”

很多产品人对心理学都很感兴趣，认为生活中、产品中处处皆有心理学。但去学习心理知识的时候又会发现——很多经典名著如《梦的解析》、《精神分析引论》、《自卑与超越》等距离当下太过遥远，里面所讲...

2019-10-11 22:55:51 264

原创聊聊产品中的心理学之“罗森塔尔效应”