- 蒂尔,马斯特斯
《影响力》的六个规则:互惠,承诺和一致,社会认同,喜好,权威,稀缺
0.0 知乎笔记
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市场仿佛一块有限的饼,当你不能勇猛地切得比别人更大时,你就开始落后,最后甚至出局。
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成功人士总能在意想不到的地方发现价值,他们遵循的是基本原则,而非秘籍。
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对“小团体”这种现象最简单的解释很消极:因为在大组织中发展新事物很难,而单打独斗更是难上加难。如果舍弃团体,一个孤独的天才可能会创造出经典的文学艺术作品,却不能创造出整个产业。初创公司遵守这样一个原则,你需要和其他人合作来完成工作,但也需要控制规模,使组织有效运转。
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一个初创公司就是说服一群人,一起规划并铸就新的未来。一个新公司最重要的力量是新思想。
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如果你不能把对手打败,那就和对手联合。
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有时你不得不投入战斗。必要的时候,你不仅要战斗,还必须得赢,没有中间选择:要么和风细雨润物无声,要么暴风骤雨速战速决。
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一个好的初创企业在刚开始设计时就应该考虑到之后的大规模发展潜能。
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一家公司最显而易见的垄断是对自己品牌的垄断,因此打造一个强势品牌是形成垄断的有力方式。打造出属于自己的品牌。
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每个初创公司都应该在非常小的市场内起步。宁可过小也不能大,理由很简单:在一个小市场里占主导地位比在大市场里要容易得多。
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一个初创企业完美的目标市场是特定的一小群人,而且几乎没有其他竞争者与你竞争。任何大的市场都是错误选择,而且已经有其他竞争者存在的大市场更糟糕。
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要想赢,首要工作就是研究残局。
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一个明确的愿景可以坚定人的信念。
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长期规划很重要:规划优先于机遇。
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钱能生钱,不要低估了指数级增长。
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卡辛斯基指出:为了幸福,每个人都“需要制定目标,并付诸努力,而且至少要实现几个这样的目标”。他将目标分为三组:
- 稍作努力即可达到的目标。
- 不懈努力才能达到的目标。
- 再怎么努力都不可能达到的目标。
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积跬步以至千里。
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基础没有打好的初创企业是无法挽救的。
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在一开始创业的时候,首先要做的至关重要的决定是——和谁一起做。选择合伙人就像结婚,而创始人之间闹矛盾就像离婚一样令人不快。如果创始人之间有不可调解的矛盾,公司将深受其害。
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考虑投资一家初创公司时,应考察其创立团队。技术能力和才华互补固然重要,但创始人之间的了解程度和他们合作的默契程度也同样重要。创始人在共同创业前应有深厚的交情,否则就是在碰运气。
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董事会,人越少越好。董事会越小,董事们越容易沟通。慎重选择董事至关重要,董事会里的每个成员都举足轻重。一个问题董事就能使你痛苦不堪,甚至可能危及公司的未来发展。
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三人董事会最为理想。除非你的公司已经上市,否则董事会不要超过5个人。
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股票是报酬的一种形式,它能有效引导人们为未来创造价值。
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没有一种所有权分配方式能够完全避免怨恨。所以需做好细节保密工作。
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如果有人愿意拥有你公司的部分所有权,而不是现金工资,表明他愿意长期致力于增加公司的价值。股票虽然不是激励员工的最佳方法,却是创始人使公司保持团结一致的最好方法。
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上层社会的欲望更是惊人的一致:从圣彼得堡到平壤的寡头都喜爱水晶香槟。
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做些与众不同的事情才是真正有益于社会,也是企业通过垄断新市场赢利的方式。最好的项目可能是人们忽视的项目,或没有大肆宣扬的项目;最好的问题是无人尝试解决的问题。
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特立独行的个性是驱动公司进步的引擎。
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世界上最为著名的人许多都是创业者——他们不见得创立企业,但是每个名人都在建立并培养自己的个人品牌。
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公司应该汲取的教训是企业离不开创始人。对于创始人看似极端怪异的行为,要有更大的容忍度,我们需要靠非同寻常的人来领导公司,取得大的飞跃,而非限于小的进步。
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创始人应该汲取的教训是不要沉醉于自己的声望和他人对自己的追捧,否则,会使自己臭名远播,或是被妖魔化——因此,要小心行事。
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创始人最大的危险是对自己的神话过于肯定,因而迷失了方向。同样,对于公司,最大的危险是不再相信创始人的神话,错把不信神话当作一种智慧。
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从0到1最重要的第一步是独立思考。
0.1 书评
在商业取得成功的企业,有三个简单的逻辑:
A.能够赚钱(当下或未来均可)
B.能够大规模的赚钱(规模化扩张)
C.能够长期持久的赚钱(竞争壁垒)
竞争最起码会导致如下两个问题。一是过度关注竞争对手。二是跟风。
过度关注竞争对手,容易让创业者忽视自身发展和客户利益
跟风最终的结果是同质化.竞争的唯一优势就是:低价。
创业成功的秘密就是要想办法垄断,只有垄断才能产生垄断利益,并且更可能关注长远
实现垄断的方法(垄断企业的特征):
- 专利技术. 领先程度10倍以上
- 网络效应.要先从小切入点,小群体切入
“邓巴数”,就是说一个人能正常维护好的关系人脉是150人,多了会疏远,小于150人的群体最容易达成共识.- 规模经济.(很多传统产品都难以取得规模效应,网络产品的规模效应比较明显)
- 品牌优势.(品牌依附产品存在,仅仅有品牌的科技公司是行不通的,比如yahoo的mayer装酷)
0.3
所有成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的。好企业是改变世界的密谋者,当你与人分享秘密时,听众就成为了你的谋士。
要打好公司基础,找到公司内部不团结的原因,需要分清以下三个概念:
所有权:谁在法律上拥有公司的资产?
经营权:谁实际上在管理着公司的日常事务?
控制权:谁在形式上管理公司事务?
每个公司都该回答的七个问题
1.工程问题:你的技术具有突破性,而不仅仅是稍有改进吗?优秀的技术公司,其拥有的专有技术应该比最相近的技术高一个数量级。公司必须力争做到10倍的改进,稍有改进对终端用户来说就是毫无改进。假设你开发了新的风力涡轮机,比现有技术的效率高20%——这是实验室数据——乍一听很好,但实验数据还要扣除新产品在实际市场中面临的生产成本以及风险。而且即使你的产品确实给顾客带来20%的改进,由于人们习惯了夸大其词的广告宣传,销售该产品时,你也一定会受到质疑。只有10倍的改进,你的产品才能给客户带来明显的优势。
2.时机问题:现在开创事业,时机合适吗?进入缓慢发展的市场是不错的策略,但是只有你有明确可行的计划来抢夺市场才行。那些失败的清洁技术公司显然毫无准备。
3.垄断问题:开创之初,是在一个小市场抢占大份额吗?
4.人员问题:你有合适的团队吗?
5.销售问题:除了创造产品,你有没有办法销售产品?
6.持久问题:未来10年或20年,你能保住自己的市场地位吗?
7.秘密问题:你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会?
0.4
q. 企业经营境界:
- 只是制造满足市场需求的产品,从1到n;
- 创造了良好组织基因,实现纵向传承,企业最好的产品就是自身,从1到n;
- 创造社会基因或思想基因,影响到整个行业乃至社会,横向传承;从0到1;
未来的挑战=>
1、在什么重要问题上你与其他人有不同看法;
商业思想:1)循序渐进;2)保持精简和灵活性;3)在改进中竞争;4)专注于产品,而非营销;
垄断企业的方法:1)占据小市场;2)不要搞破坏
1. 创业思维
一个新公司最重要的力量是新思想,新思想甚至比灵活性更重要,而规模小才有思考的空间
质疑现有观念,从零开始重新审视自己所从事的业务
2. 2000年互联网泡沫
①循序渐进。
不能沉溺在宏大的愿景中,否则会使泡沫膨胀。自称可以成大事的人都不可信,因为心存改变世界之雄心的人通常要更加谦逊。小幅地循序渐进地成长是安全前进的唯一道路。
②保持精简和灵活性。
所有的公司都必须留出一定空间,不要事事都严格计划。你不知道你的事业会变成什么样,事先规划通常既死板又不现实。相反,你应该做些尝试,反复实践,把创业当成未知的实验。
③在改进中竞争。
不要贸然创造一个新市场。以现成的客户作为出发点创业才更有保障。成功者已经创造出被认可的产品,在此基础上加以改进,才是可取之道。
④专注于产品,而非营销。
如果你的产品需要广告或营销人员去推销,就说明你的产品还不够好:科技应用于商业应该主打产品开发,而不是分销。在泡沫年代打广告显然都是浪费,唯一持久的成长是爆发式成长。
对立面:
1.大胆尝试胜过平庸保守。
2.坏计划也好过没有计划。
3.竞争性市场很难赚钱。
4.营销和产品同样重要。
3.所有成功的企业都是不同的
4.竞争意识
5.后发优势
一个企业今天的价值是它以后创造利润的总和。(正确估价一家企业,还要把未来现金流折算成今天的价值,因为相同额度的资金现值要比期值更有价值。)
- 建立垄断企业的方法
- 占领小市场
- 扩大规模
- 不要搞破坏
6. 成功不是中彩票
初创企业是你可以明确掌握尽最大努力的机会。你不只拥有自己生命的代理权,还拥有这世界上某个重要角落的代理权。而这一切都要从抵制不公平的概率主宰开始,因为你并不是一张被概率决定命运的彩票
7.向钱看
8.秘密
瓦解秘密的四种社会趋势:
- 渐进主义
- 风险规避
- 自满
- 扁平化
探索秘密的最佳处所就是无人关注的地方
9.基础决定命运
10.打造帮派文化
“公司文化”不能脱离公司本身而存在:无公司无文化,公司即文化
邪教在重要问题上通常错得离谱,而成功的初创公司则对其他公司不理解的事有非常正确的看法
11.顾客不会自动上门
12.人类和机器
13.绿色能源与特斯拉
做些与众不同的事情才是真正有益于社会,也是企业通过垄断新市场赢利的方式。最好的项目可能是人们忽视的项目,或没有大肆宣扬的项目;最好的问题是无人尝试解决的问题
《从零到一》揭示了成功企业如何通过创新和垄断实现持久盈利。书中强调了独立思考、找到独特机会的重要性,以及在小市场建立垄断地位的策略。初创公司应关注专利技术、网络效应、规模经济和品牌建设。成功的关键包括拥有正确的团队、明确的愿景、长期规划和把握时机。同时,创始人应避免过度依赖个人品牌,警惕自我神话。企业成长不应一味追求竞争,而是通过提供10倍改进的产品来创造新市场。

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